【正文】 經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。有研究表明，仍有許多中國(guó)人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。 （三）行業(yè)發(fā)展方向 隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng) 日漸成熟，洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來。 企業(yè)利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)與銷售額的變化有關(guān)。 研究 表明，目前洗發(fā)水行業(yè)以及絲寶集團(tuán)等行業(yè)主要企業(yè)的發(fā)情強(qiáng)況來看，主要企業(yè)利潤(rùn)率基本持平，約為百分之三世左右（含稅）。 表 63：北京，成都，廣州，上海，沈陽(yáng)，武漢，西安七城市洗發(fā)護(hù)理用品歷年消費(fèi)額（百萬元） 類別 年度 北京 成都 廣州 上海 沈陽(yáng) 武漢 西安 洗發(fā)水 1997 53 1998 53 1999 護(hù)發(fā)素 1997 1998 8 1999 洗發(fā)膏 1997 1 1998 1999 資料來源：同上表 表 64:1994 至 1998 年中國(guó)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)年增長(zhǎng)福（ %） 產(chǎn)品品類 護(hù)發(fā)素 染發(fā)劑 頭發(fā) 噴劑 定型產(chǎn)品 洗發(fā)水 增長(zhǎng)幅度 (資料來源：參考文獻(xiàn) 穩(wěn)定機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)近年市場(chǎng)增長(zhǎng)與此數(shù)據(jù)相近） 綜合上述資料，我們可以得出，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為 78% 在日化行業(yè)中，洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，雖然面臨降價(jià)以及行業(yè)平均利潤(rùn)下降的威脅，在可以預(yù)見的未來，洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的平均利潤(rùn)仍然較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉，皂類，清潔洗滌劑類為高。我們將其市場(chǎng)占有率相加，可以得到全國(guó)大中城市主要零售渠道四場(chǎng)商集中比率為： CR4=（若寶潔包括伊卡璐品牌則為 ） 13 八場(chǎng)商集中比率 CRB 在 CR4 的基礎(chǔ)上，加上排位 58 的企業(yè)上?；ㄍ酰ɑㄍ?，詩(shī)芬共%），伊卡璐（ %），溫雅（ %），強(qiáng)生（ %），可以得到全國(guó)大中城市主要零售渠道八場(chǎng)商集中比率為：CR8= 注，如果考慮到全國(guó)城市費(fèi)主要零售渠道銷售，部分中低價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將有所提升，但對(duì)整體排名影響較小。 11 主要品牌市場(chǎng)占 有率 表： 2020 年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場(chǎng)綜合占有率 商品名稱 市場(chǎng)綜合占有率 % 市場(chǎng)銷售份額 % 市場(chǎng)覆蓋面 % 飄柔 舒蕾 海飛絲 夏士蓮 潘婷 力士 沙宣 奧尼 詩(shī)芬 伊卡璐 花王 風(fēng)影 強(qiáng)生 溫雅 雅倩 蜂花 資生堂 夫農(nóng)絲 藍(lán)蓓絲 霸王 （來源：全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè) 2020 年度品牌檢測(cè)情況） 注：以上數(shù)據(jù)僅代表全國(guó)大中城市大型零售企業(yè)的品牌占有情況，與品牌在全國(guó)全部市場(chǎng)中的實(shí)際占有情況不完全一致，在使用以上數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)注意以上區(qū)別?？梢灶A(yù)見，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。其中芬蘭人均消費(fèi)最高，達(dá)到二十七點(diǎn)八美元；德國(guó)人以二十六點(diǎn)一美元位居第二；丹麥人居第三，為二十五點(diǎn)八美元；法國(guó)人的人均消費(fèi)為二十五點(diǎn)五美元。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周六點(diǎn)四次，日本每周五次，香港每周七次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有二點(diǎn)五次。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量低，人均消費(fèi)額不到十元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。 （ 資料來源：中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計(jì)，截止 2020年，中國(guó)市場(chǎng)銷售的 15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項(xiàng)過去 3年損失即達(dá) 4億元人民幣， 2020年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到 1997年的三分之一。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到 25萬噸。 當(dāng)前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落激烈的進(jìn)行著。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，但凡在電視里出現(xiàn)的洗發(fā)水廣告，都會(huì)很快擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。到八十年代末，中國(guó)的洗發(fā)水中高檔市場(chǎng)仍是一張白紙。三十歲以上的人們想必還依稀記得蒙恩，蜂花，美加凈這些國(guó)產(chǎn)洗發(fā)品牌，作為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的開創(chuàng)者，是它們把國(guó)人帶出了用肥皂，洗發(fā)膏洗發(fā)的悠久歷史。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔，聯(lián)合利華，絲寶集團(tuán)旗下系列的飄柔，海飛絲，潘婷，沙宣，潤(rùn)顏，力士，夏士蓮，舒蕾為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬，德國(guó)漢高的 FA，高露潔公司的棕欖美之選和部分的 國(guó)產(chǎn)品牌，如百年潤(rùn)發(fā)為第二品牌和其他好迪，名人，自然美，拉芳，柏利絲，亮莊等眾多新興的眾多的第三品牌三大類品牌集團(tuán)無論哪層團(tuán)隊(duì)，其產(chǎn)品的功能訴求不外乎以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性，飄逸，絲滑，柔順，理順，防止開叉，清爽，清潔，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)水分，保濕防止干枯，負(fù)離子直發(fā)，烏黑，亮麗，濃密，在外觀上有健康，清潔，時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油，修復(fù)損傷頭發(fā)，止癢，防脫，去頭皮屑，漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水。 （摘自：百度知道） 正文 一 市場(chǎng)分析 （一） 國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程與趨勢(shì) 中國(guó)式目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。 聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有 多芬 ，力士，旁氏， 清揚(yáng) ，Axe ， Rexona， Sunsilk（夏士蓮）。 包括 金紡 、奧妙， Brilhante， Cif， Domestos， Skip， Snuggle 等在內(nèi) 的聯(lián)合利華許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。 聯(lián)合利華是全球最大的茶包生產(chǎn)商，品牌有立頓和 Brooke Bond。s。s (在中國(guó)叫 “和路雪 ”)，美國(guó)的 Ben amp。為了吸引地中?？谖兜南M(fèi)者，聯(lián)合利華特別推出了Bertolli 意大利面醬和調(diào)味料。為了滿足消費(fèi)者對(duì)于健康食品的追求，聯(lián)合利華特別推出了含有降低膽固醇的成分的涂抹醬。 在大多數(shù)歐洲國(guó)家及北美的人造黃油和涂抹醬市場(chǎng)，聯(lián)合利華處于領(lǐng)先地位。在意大利，聯(lián)合利華有Findus(品牌 )，在英國(guó)聯(lián)合利華有 Bird39?，F(xiàn)在，家樂是聯(lián)合利華最大的食品品牌，它遍及 100 多個(gè)國(guó)家，銷售額達(dá)到 23 億歐元，產(chǎn)品涵蓋湯類，肉羹類，調(diào)味醬，面條和現(xiàn)成膳食。這些年來，我們發(fā)起或參與了越來越多的項(xiàng)目，尋求可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品原料；保護(hù)環(huán)境；支持當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)等等。 19 世紀(jì)末期，聯(lián)合利華的前身企業(yè)為工人開設(shè)職業(yè)培訓(xùn)；為消費(fèi)者開發(fā)的新產(chǎn)品獲得社會(huì)廣泛好評(píng)；普及衛(wèi)生和個(gè)人的清潔護(hù)理；在食品中添加維生素，用以改善食物的營(yíng)養(yǎng) … 所有這些在今天看來都已不再是新鮮事物，但在當(dāng)時(shí)卻是領(lǐng)先一步。 聯(lián)合利華的歷史已經(jīng)橫跨了 3 個(gè)世紀(jì)，它的成功也歷經(jīng)了多個(gè)重大的歷史時(shí)期：經(jīng)濟(jì)繁榮期、蕭條 期、世界大戰(zhàn)、人類生活方式的轉(zhuǎn)變和 技術(shù)的進(jìn)步。這一新產(chǎn)品在維多利亞女王時(shí)期的英國(guó)普及了清潔與衛(wèi)生的觀念。為了壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雙方?jīng)Q定重組這 4 家合資企業(yè)，成立新的聯(lián)合利華股份有限公司，其年銷售額將超過 40 億元。 ”英荷聯(lián)合利華公司是上海輕工控股（集團(tuán)）公司的重要合作伙伴。 2020 年 9 月 22 日，由上海輕工控股（集團(tuán)）公司和國(guó)際著名的跨國(guó)公司共同投資重組的聯(lián)合利華股 份有限公司在上海宣告成立。 聯(lián)合利華認(rèn)識(shí)到結(jié)合國(guó)際化的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的 “本地化 ”才會(huì)有生命力，遂投資一億六千六百萬元人民幣，在上海成立其設(shè)于世界 各地的第六個(gè)研究發(fā)展中心 ——聯(lián)合利華中國(guó)研究發(fā)展中心。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。 目前，聯(lián)合利華在全球有 400 多個(gè)品牌，其中大部分是收 購(gòu)來并推廣到世界各地，比如，旁氏原是一個(gè)美國(guó)品牌，聯(lián)合利華將其買下并發(fā)展為一個(gè)護(hù)膚品名牌，推廣到中國(guó)；而 “夏士蓮 ”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國(guó)牌子，聯(lián)合利華也將其引入中國(guó)。 自一九八六年至一九九九年，聯(lián)合利華在中國(guó)已投資八億美元，創(chuàng)立了十四家合資企業(yè)，引進(jìn)一百多項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲 94 年度全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號(hào)。產(chǎn)品品種從初期單一的力士香皂２種規(guī)格發(fā)展到 1996 年的四 大類 72 種規(guī)格。至今 “力士 ”是中國(guó)銷量第一的香皂。 1986 年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù) 生產(chǎn) “力士 ”香皂。在全球 75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有 500家子公司，員工總數(shù)近 30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商 , 年?duì)I業(yè)額超過美金 400億元 ,是全世界獲利最佳的公司之一。 公司簡(jiǎn) 介 聯(lián)合利華公司 聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭 Margrine Unie 人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers 香皂公司于 1929年合并而成。絲婷、飄柔 、 海飛絲 、 潘婷 、舒妃、 力士 、 沙宣 、 夏士蓮 、 舒蕾 、 采樂 、棕欖 、 伊卡璐 、花王飛逸、 拉芳 、采樂、 蜂花 、 風(fēng)影 、田七人參、大寶 、 奧妮 、 好迪 、可蒙、 柏麗絲 、 海鷗 、 、 首烏 、 100年潤(rùn)發(fā)、亮妝、 花香 (FA) 、 東洋之花 、 蘆薈 、蘭姿、 高夫 、戀絲、 雅芳 、露華儂、威娜寶、 脫普 、 飄灑 、清揚(yáng)、資生堂、 施華蔻 、嚴(yán)迪、 巨浪 、DONNA CHANG 坤尚莉。這也就給洗發(fā)水市場(chǎng)帶來了無限商機(jī)。 聯(lián)合利華之力士柔亮洗發(fā)水廣告策劃書 會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì) 7 班 目錄 目錄前言 .......................................................................................................................... 2 前言 ................................................................................................................................. 4 正文 ............................................................................................................................... 11 一 市場(chǎng)分析 ........................................................................................................... 11 二、宏觀市場(chǎng)分析 ................................................................................................... 13 顯性市場(chǎng)的容量 ............................................................................