紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 01:43本頁面
【正文】 。 58 幾個(gè)基本點(diǎn)： 以各主要城市咨詢機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)陣地，可與各大城市旅游公司聯(lián)系，由他們代理項(xiàng)目周邊旅游資源，引進(jìn)部分旅游人群，并請(qǐng)?zhí)峁┐罂蛻糍Y料，共享客戶資料 —— 實(shí)際上，各旅游公司有可能是最大的投資者。紅椰林 投資 Slogan： 椰風(fēng)海岸 財(cái)富港灣 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 3 搜索 目標(biāo) 第三步：客戶群定位 47 旅游休閑地產(chǎn)興起的背景 縱情山海間： 是人們自然本性的回歸， 是旅游地產(chǎn)方興未艾的本源。南海岸 休閑 Slogan： 攬一方山海 自然專屬世界 vs對(duì)話山海 ,呼吸自然 投資 Slogan： 自然無價(jià) ,坐攬山海財(cái)富 休閑 Slogan： 泊心 ,泊岸 ,泊人生 投資 Slogan： 心泊港灣 ,博取一灣財(cái)富 休閑 Slogan： 海風(fēng) 金海岸 伴山海景 紅螺灣 居?？? 海 也就是說 —— 我們手中的槍還不夠完整 …… 海 核心 26 我們認(rèn)為，以下問題是我們必須準(zhǔn)確回答的： 項(xiàng)目有無可利用的旅游硬件資源？ 各部分工期及進(jìn)度？ 初步營(yíng)銷推廣計(jì)劃及預(yù)算？ 產(chǎn)品外檐建筑風(fēng)格具體形式？ 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樣板間何時(shí)落成？ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成及運(yùn)作模式及架構(gòu)？ 營(yíng)銷總體策略及銷售方案進(jìn)程？ 27 2 組槍 第二步：案名與形象 28 案名建議 泊心灣 山海郡 紅椰 度假 度假享受 休閑風(fēng)格 房地產(chǎn) 地產(chǎn) 投資價(jià)值 理財(cái)思路 + 本質(zhì) 內(nèi)容 承載 財(cái)富內(nèi)容 + + 本案 = 價(jià)值核心 22 休閑風(fēng)格 理財(cái)思路 財(cái)富內(nèi)容 + + 價(jià)值核心 這一價(jià)值解構(gòu)將直接影響到產(chǎn)品定位、消費(fèi)者細(xì)分，形象設(shè)計(jì)及處理，乃至推廣策略的研擬。1 2 聽 ……海的聲音 3 看 ……海的精靈 4 享 ……海的韻味 5 觸 ……海的肌體 6 嘆 ……海的胸懷 7 訴 ……海的歷程 8 語 ……海的骨胳 9 由感性過渡到理性 我們希望 溶于項(xiàng)目的精神內(nèi)涵 10 在我們看來，在某種程度上， 本案的推廣過程就像一次 狩獵季節(jié)的 —— 獵鹿行動(dòng) 11 START 《 狩獵季 》 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路 12 策略主張及渠道？ 目標(biāo)在哪？ 整合營(yíng)銷 13 “獵鹿行動(dòng)”實(shí)際上 反映的是一種策略導(dǎo)向，即 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)注 重心， 不在產(chǎn)品是什么，而在 消費(fèi)者對(duì)什么感興趣 14 但這并不意味著 產(chǎn)品不重要 相反 我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者重要性的目的 是準(zhǔn)
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