xxxx年沈陽(yáng)世創(chuàng)正達(dá)紅陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 05:37本頁(yè)面
【正文】 ……接收力強(qiáng)。起步階段。年齡： 20－－ 30歲之間。人群特征。關(guān)鍵詞。多口之家。有家庭。 出入中高檔的消費(fèi)場(chǎng)所。比較超前。容易接受新鮮事物。有一定的文化素養(yǎng)。文化。年富力強(qiáng)。處于所在領(lǐng)域的中上位置。事業(yè)上。消費(fèi)前衛(wèi)。有車有房。經(jīng)濟(jì)上。年齡：集中在 3050歲，職業(yè)： 政府工作人員、醫(yī)療、教育、藝術(shù)、文化、 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)者、高科技產(chǎn)業(yè)的從業(yè) 人員等，除此之外，亦應(yīng)對(duì)退休、半退休 人員也具有很大吸引力。人群特征。不排除安享晚年的 退休人員 。城市 年輕白領(lǐng) 為輔。人群構(gòu)成。 與項(xiàng)目檔次和人群比較匹配和契合。上 游：兩層含義。一線江景，視不可擋沈陽(yáng)首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅項(xiàng)目利益點(diǎn)突出！項(xiàng)目定位會(huì)呼吸的上游建筑！定位闡釋。作為項(xiàng)目一大利益點(diǎn)，需要展開宣傳攻勢(shì)。接受起來需要一定時(shí)間。新風(fēng)系統(tǒng)不為人了解。人體的機(jī)能得到了強(qiáng)化。強(qiáng)化身體機(jī)能：新鮮凈化的空氣加快了人體的新陳代謝，使 高科技－－ 新風(fēng)系統(tǒng)沈陽(yáng)首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅。 濕地原生態(tài)景觀 以密植的方式大量引入適生樹種，配合總體灘地的造型，形成大面積的濕地原生態(tài)景觀。高科技：沈陽(yáng)首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅。特征二。項(xiàng)目俯視圖特征一。公交：22 11 27 4321等公交線路四通八達(dá)。自駕車：距桃仙國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅有 7公里， 5分鐘路程。本地塊－－ 規(guī)劃中的教學(xué)研發(fā)區(qū)。中小學(xué)：長(zhǎng)青小學(xué)、育鵬小學(xué)、東陵實(shí)驗(yàn)小學(xué)、萬(wàn)科中學(xué)、五十一中、綜合商場(chǎng)：社區(qū)自身商業(yè)街、頤瑪特超市、萬(wàn)泉商業(yè)中心、南塔商圈、醫(yī)院：東陵區(qū)中心醫(yī)院、渾南新區(qū)醫(yī)院、血磁醫(yī)院規(guī)劃。地理環(huán)境。四、項(xiàng)目概況地塊分析環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)家城市功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率達(dá)到 40%以上。競(jìng)爭(zhēng)格局。 景觀優(yōu)勢(shì)類比者，項(xiàng)目的同盟軍也是競(jìng)爭(zhēng)者 真正景觀樓盤稀少，有景觀和環(huán)境優(yōu)勢(shì)的樓盤除本區(qū)域外，多集中于棋盤山等區(qū)域。利益點(diǎn)與本案相同的項(xiàng)目以區(qū)域內(nèi)的代表樓盤 看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ……離地塊較近區(qū)域－－五里河?xùn)|方威尼斯定位：產(chǎn)品主要利益點(diǎn)：品質(zhì)、河景、項(xiàng)目定位：唯美生態(tài)水岸，智能現(xiàn)代豪宅銷售狀況：項(xiàng)目總規(guī)劃 1200戶，經(jīng)過近四年的銷售周期，目前消化率為 70％，隨著政府不再批別墅項(xiàng)目政策的出臺(tái)，近一段時(shí)間銷售有明顯上升的趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)在哪里？整個(gè)板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，向市區(qū)要客戶。直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，利益點(diǎn)相同。目前在售三期房源。一期二期銷售狀況良好，經(jīng)過一年的銷售周期，銷售率達(dá)到 90％。項(xiàng)目現(xiàn)推出的四期產(chǎn)品以大戶型（ 130㎡）以上產(chǎn)品為主，價(jià)位在 47005700元 \ ㎡之間，戶型面積區(qū)間為 96—290 ㎡，目前主力戶型為 132—170㎡，由于前期開發(fā)品牌的成功建立及產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化， 140以下的戶型銷售狀況較好；四期有 16棟多層 /小高層約 12萬(wàn)左右的貨量推出市場(chǎng)， 去貨量相對(duì)理想，由于樓盤戶型面積、總價(jià)及市場(chǎng)的現(xiàn)狀需求以至項(xiàng)目必須進(jìn)行中長(zhǎng)期銷售； 區(qū)域內(nèi)的樣板樓盤，項(xiàng)目的直接威脅者。本項(xiàng)目，規(guī)劃 1429套，但僅靠本區(qū)域也很難消化。競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)在哪里。結(jié)論。大戶型比例減少，中小戶型占主導(dǎo)地位；短時(shí)間內(nèi)，大面積戶型仍存在市場(chǎng)抗性；長(zhǎng)期來看，受國(guó)六條影響，大戶型價(jià)格將有所攀升；政策利好明顯，作用持續(xù)發(fā)揮。 中國(guó)女人街 (商業(yè) )、浦江苑等。房?jī)r(jià)水平及代表性樓盤整體均價(jià)（住宅）： 3500－ 4000元 /㎡ , 沈陽(yáng)市房地產(chǎn)信息中心統(tǒng)計(jì)
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