xxxx年沈陽世創(chuàng)正達(dá)紅陽項目營銷思路-文庫吧資料
2025-01-19 05:37本頁面
【正文】 ……接收力強(qiáng)。起步階段。年齡： 20－－ 30歲之間。人群特征。關(guān)鍵詞。多口之家。有家庭。 出入中高檔的消費場所。比較超前。容易接受新鮮事物。有一定的文化素養(yǎng)。文化。年富力強(qiáng)。處于所在領(lǐng)域的中上位置。事業(yè)上。消費前衛(wèi)。有車有房。經(jīng)濟(jì)上。年齡：集中在 3050歲，職業(yè)： 政府工作人員、醫(yī)療、教育、藝術(shù)、文化、 私營經(jīng)濟(jì)實體經(jīng)營者、高科技產(chǎn)業(yè)的從業(yè) 人員等，除此之外，亦應(yīng)對退休、半退休 人員也具有很大吸引力。人群特征。不排除安享晚年的 退休人員 。城市 年輕白領(lǐng) 為輔。人群構(gòu)成。 與項目檔次和人群比較匹配和契合。上 游：兩層含義。一線江景，視不可擋沈陽首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅項目利益點突出！項目定位會呼吸的上游建筑！定位闡釋。作為項目一大利益點，需要展開宣傳攻勢。接受起來需要一定時間。新風(fēng)系統(tǒng)不為人了解。人體的機(jī)能得到了強(qiáng)化。強(qiáng)化身體機(jī)能：新鮮凈化的空氣加快了人體的新陳代謝，使 高科技－－ 新風(fēng)系統(tǒng)沈陽首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅。 濕地原生態(tài)景觀 以密植的方式大量引入適生樹種，配合總體灘地的造型，形成大面積的濕地原生態(tài)景觀。高科技：沈陽首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅。特征二。項目俯視圖特征一。公交：22 11 27 4321等公交線路四通八達(dá)。自駕車：距桃仙國際機(jī)場僅有 7公里， 5分鐘路程。本地塊－－ 規(guī)劃中的教學(xué)研發(fā)區(qū)。中小學(xué)：長青小學(xué)、育鵬小學(xué)、東陵實驗小學(xué)、萬科中學(xué)、五十一中、綜合商場：社區(qū)自身商業(yè)街、頤瑪特超市、萬泉商業(yè)中心、南塔商圈、醫(yī)院：東陵區(qū)中心醫(yī)院、渾南新區(qū)醫(yī)院、血磁醫(yī)院規(guī)劃。地理環(huán)境。四、項目概況地塊分析環(huán)境質(zhì)量優(yōu)于國家城市功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率達(dá)到 40%以上。競爭格局。 景觀優(yōu)勢類比者，項目的同盟軍也是競爭者 真正景觀樓盤稀少，有景觀和環(huán)境優(yōu)勢的樓盤除本區(qū)域外，多集中于棋盤山等區(qū)域。利益點與本案相同的項目以區(qū)域內(nèi)的代表樓盤 看市場競爭 ……離地塊較近區(qū)域－－五里河?xùn)|方威尼斯定位：產(chǎn)品主要利益點：品質(zhì)、河景、項目定位：唯美生態(tài)水岸，智能現(xiàn)代豪宅銷售狀況：項目總規(guī)劃 1200戶，經(jīng)過近四年的銷售周期，目前消化率為 70％，隨著政府不再批別墅項目政策的出臺，近一段時間銷售有明顯上升的趨勢。競爭在哪里？整個板塊競爭激烈，向市區(qū)要客戶。直接競爭項目，利益點相同。目前在售三期房源。一期二期銷售狀況良好，經(jīng)過一年的銷售周期，銷售率達(dá)到 90％。項目現(xiàn)推出的四期產(chǎn)品以大戶型（ 130㎡）以上產(chǎn)品為主，價位在 47005700元 \ ㎡之間，戶型面積區(qū)間為 96—290 ㎡，目前主力戶型為 132—170㎡，由于前期開發(fā)品牌的成功建立及產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化， 140以下的戶型銷售狀況較好；四期有 16棟多層 /小高層約 12萬左右的貨量推出市場， 去貨量相對理想，由于樓盤戶型面積、總價及市場的現(xiàn)狀需求以至項目必須進(jìn)行中長期銷售； 區(qū)域內(nèi)的樣板樓盤，項目的直接威脅者。本項目，規(guī)劃 1429套，但僅靠本區(qū)域也很難消化。競爭激烈。競爭在哪里。結(jié)論。大戶型比例減少，中小戶型占主導(dǎo)地位；短時間內(nèi)，大面積戶型仍存在市場抗性；長期來看，受國六條影響，大戶型價格將有所攀升；政策利好明顯，作用持續(xù)發(fā)揮。 中國女人街 (商業(yè) )、浦江苑等。房價水平及代表性樓盤整體均價（住宅）： 3500－ 4000元 /㎡ , 沈陽市房地產(chǎn)信息中心統(tǒng)計
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