xxxx年沈陽(yáng)世創(chuàng)正達(dá)紅陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路-wenkub
2023-02-03 05:37:17 本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境資源日益稀缺， 臨水樓盤(pán)潛力無(wú)限！三、競(jìng)品分析 未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)景觀資源的逐漸減少，沿岸樓盤(pán)日益稀缺。從產(chǎn)品線看渾南目前形成三大板塊－－渾河橋板塊，富民橋板塊，長(zhǎng)青橋板塊110㎡以下－－后續(xù)產(chǎn)品的主力戶(hù)型，銷(xiāo)售速度較快，以控制總價(jià)， 減少市場(chǎng)抗性；110㎡以上－－（中大面積戶(hù)型）遭遇銷(xiāo)售瓶頸，消化速度慢；營(yíng)銷(xiāo)手段－－日趨成熟，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售 的重要性；單價(jià)升幅不大，購(gòu)房者消費(fèi)力低于區(qū)域市場(chǎng)期望要求。沿岸景觀樓盤(pán)的持續(xù)熱銷(xiāo)，本案作為一線江景的代表樓盤(pán)，前途樂(lè)觀。國(guó)八條國(guó)六條二、區(qū)域市場(chǎng) 土地價(jià)格：購(gòu)置土地大幅增長(zhǎng)，土地價(jià)格不斷攀升。 中低價(jià)房加溫 ―― 從土地供應(yīng)到樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，政策都在向中低價(jià) “ 靠攏 ” 。“國(guó)八條 ”－－穩(wěn)定房?jī)r(jià)再出組合拳對(duì)投機(jī)型消費(fèi)起到抑制作用，使市場(chǎng)更為穩(wěn)定健康的發(fā)展；使消費(fèi)者產(chǎn)生降價(jià)的心理預(yù)期，選擇執(zhí)幣觀望或更為謹(jǐn)慎。宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品分析項(xiàng)目概況目標(biāo)客群項(xiàng)目包裝推廣策略 一、宏觀環(huán)境國(guó)家政策“ 國(guó)八條 ” 抑制房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)快上漲，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。銳意渾南銳意渾南正達(dá)紅陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路 “ 國(guó)六條 ” 有關(guān)稅收、信貸、土地政策等 8項(xiàng) “ 硬指標(biāo) ”具有更強(qiáng)的強(qiáng)制性和操作性。國(guó)六條， 八項(xiàng)措施調(diào)控樓市。調(diào)整住房結(jié)構(gòu) ――“ 限比重 ” 、 “ 限面積 ” 、 “ 限價(jià)位 ” 的三限政策。 從環(huán)境看渾南從政策看渾南從產(chǎn)品線看渾南從環(huán)境看渾南以渾河自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)為天然屏障，是中高檔住宅的原生沃土。從市政利好看渾南“ 大渾南 ” 總投資 40億元 ，打造活力 “ 大渾南 ” ， 建設(shè)一流生態(tài)環(huán)境進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。房?jī)r(jià)水平及代表性樓盤(pán)整體均價(jià)（住宅）： 3500－ 4000元 /㎡ , 沈陽(yáng)市房地產(chǎn)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 05年渾南新區(qū)房?jī)r(jià)已躍居全市第三位。大戶(hù)型比例減少，中小戶(hù)型占主導(dǎo)地位；短時(shí)間內(nèi)，大面積戶(hù)型仍存在市場(chǎng)抗性；長(zhǎng)期來(lái)看，受?chē)?guó)六條影響，大戶(hù)型價(jià)格將有所攀升；政策利好明顯，作用持續(xù)發(fā)揮。競(jìng)爭(zhēng)在哪里。本項(xiàng)目，規(guī)劃 1429套，但僅靠本區(qū)域也很難消化。一期二期銷(xiāo)售狀況良好，經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售周期，銷(xiāo)售率達(dá)到 90％。直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，利益點(diǎn)相同。競(jìng)爭(zhēng)在哪里？ 景觀優(yōu)勢(shì)類(lèi)比者，項(xiàng)目的同盟軍也是競(jìng)爭(zhēng)者 真正景觀樓盤(pán)稀少，有景觀和環(huán)境優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán)除本區(qū)域外，多集中于棋盤(pán)山等區(qū)域。四、項(xiàng)目概況地塊分析環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)家城市功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率達(dá)到 40%以上。中小學(xué)：長(zhǎng)青小學(xué)、育鵬小學(xué)、東陵實(shí)驗(yàn)小學(xué)、萬(wàn)科中學(xué)、五十一中、綜合商場(chǎng)：社區(qū)自身商業(yè)街、頤瑪特超市、萬(wàn)泉商業(yè)中心、南塔商圈、醫(yī)院：東陵區(qū)中心醫(yī)院、渾南新區(qū)醫(yī)院、血磁醫(yī)院規(guī)劃。自駕車(chē)：距桃仙國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅有 7公里， 5分鐘路程。項(xiàng)目俯視圖特征一。高科技：沈陽(yáng)首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅。 人體的機(jī)能得到了強(qiáng)化。接受起來(lái)需要一定時(shí)間。一線江景，視不可擋沈陽(yáng)首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅項(xiàng)目利益點(diǎn)突出！項(xiàng)目定位會(huì)呼吸的上游建筑！定位闡釋。 與項(xiàng)目檔次和人群比較匹配和契合。人群特征。經(jīng)濟(jì)上。消費(fèi)前衛(wèi)。處于所在領(lǐng)域的中上位置。文化。容易接受新鮮事物。出入中高檔的消費(fèi)場(chǎng)所。有家庭。關(guān)鍵詞。年齡： 20－－ 30歲之間。壓力日益增大；有沖勁，有活力；高潛力，未來(lái)無(wú)可限量；暫時(shí)支付能力低 ……接收力強(qiáng)。
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