【正文】 ,成為游戲規(guī)則制定者 （ 53） 營銷猛虎 ? 培訓(xùn)策略： 優(yōu)秀營銷員協(xié)同講課 ,現(xiàn)場演練 ,通過小品等方式 ,給人直觀感受 ? 培訓(xùn)班開發(fā)： 1． 初級銷售代表訓(xùn)練班： 專業(yè)銷售技巧、公關(guān)禮儀、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、自我激勵 2．中級銷售代表培訓(xùn)班：重點客戶公關(guān)、時間管理、區(qū)域市場管理、溝通技巧 3．高級銷售代表交流班：營銷策劃、談判技巧、合同管理、大客戶管理、廣告及品牌知識、立體營銷、找出產(chǎn)品新賣點 ,研討產(chǎn)品和服務(wù)附加價值 （ 53） 營銷猛虎 4．銷售管理經(jīng)理班研修： 如何當(dāng)好地區(qū)經(jīng)理、營銷策劃、客戶管理、代表管理、財務(wù)管理、時間管理、激勵、管理溝通、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)能力、高層公關(guān) 5．高級（項目）銷售經(jīng)理研討班： 怎樣當(dāng)好大區(qū)經(jīng)理、營銷策劃、新產(chǎn)品上市技巧、溝通與激勵、績效考核技巧、危機處理與高層公關(guān)、怎樣對待 8種類型員工、培訓(xùn)演講技巧、財務(wù)管理、怎樣開源節(jié)流、怎樣組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)、會議管理、會議營銷技巧、展示會技巧 ? 培訓(xùn)師準(zhǔn)備： 售冠軍介紹經(jīng)驗 、市場經(jīng)理 ,總辦、財務(wù)部經(jīng)理、公司品牌部、培訓(xùn)小組等 （ 53） 營銷猛虎 ? 核心課程安排表： （根據(jù)階段重點 ,靈活排班） ? 評價方式： 前后銷售額增長 。 。 。針對新員工 ,要對本企業(yè)和本行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備掌握；對老員工：要掌握本行業(yè)最新技術(shù)、設(shè)備和發(fā)展趨勢。以達(dá)到分享和共同提高的目的。 。 ,急救演練 。 。從而確保一線員工技術(shù)水平能不斷提升 （ 51） 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 操作者、生產(chǎn)者 ? 培訓(xùn)班開發(fā)： 6開班 。員工對培訓(xùn)的滿意率提升 2023內(nèi)訓(xùn) 25萬元 經(jīng)費預(yù)算分配表 659個培訓(xùn)項目中 的 80%即 528項為 內(nèi)訓(xùn)，占用培訓(xùn)課 時也應(yīng)為 80%以上 以每項講課時間 8 課時計，則按每課 時 50元的講課費標(biāo) 準(zhǔn)，需要 21萬元。xx集團管理學(xué)院推進(jìn)人力資本大幅增值的企劃書 勇飛大學(xué)管理學(xué)院 二 OO六年四月二十八日 2023年 1月 1日至 2023年 12月 30日， 通過培訓(xùn)專項推進(jìn)勇飛集團人力資本增值 實現(xiàn)人力資源超倍速增值的根本目的，在于更多的通過智力資源的合理開發(fā)和體力資源的合理運用創(chuàng)造更多的社會價值 現(xiàn)狀 :2023年勇飛員工一共受到 702萬元市價的培訓(xùn) ? 2023年勇飛集團總?cè)藬?shù)為 1757人 ,人均培訓(xùn) 32課時。 包括教材編寫與備課 1萬元相互參觀 學(xué)習(xí)經(jīng)費 1萬元取經(jīng)學(xué)習(xí) 經(jīng)費 1萬元指導(dǎo)訓(xùn)練 激勵經(jīng)費 1萬元教具采購 經(jīng)費 外派與機動費的使用辦法同2023年 總之 2023年管理學(xué)院要以 50萬元以內(nèi)的經(jīng)費 ,創(chuàng)造 843萬元的培訓(xùn)投入 ,并且要切實推動人力資本達(dá)到 3373萬元的增值 .任重道遠(yuǎn) 營銷猛虎 產(chǎn)業(yè)棟梁 研發(fā)英豪 技術(shù)巧匠 專業(yè)化團隊 建設(shè) 勇飛培訓(xùn)師 管理精英 培訓(xùn)的主要對象 —— 五大主力加一支培訓(xùn)師團隊 16 鍛造五大強勢主力 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 所有產(chǎn)業(yè)工人、后勤輔助人員、臨時用工 Text Text Text 產(chǎn)業(yè)棟梁 管理精英 技術(shù)巧匠 營銷猛虎 研發(fā)英豪 核心打造五支團隊 技術(shù)巧匠 —— 各類工程、技術(shù)崗位 營銷猛虎 —— 所有銷售人員、市場部服務(wù)人員、為銷售服務(wù)服務(wù)技術(shù)支持人員、技銷合一人員 鍛造五大強勢主力 研發(fā)英豪 —— 研究發(fā)展人員 ,從事新產(chǎn)品開發(fā)、新生意、新贏利模式探索人們 管理精英 —— 各級管理者、管理輔助人員 Text Text Text 管理精英 產(chǎn)業(yè)棟梁 技術(shù)巧匠 營銷 猛虎 研發(fā)英豪 核心打造五支團隊 直接與世界 500強接軌 ,用最先進(jìn)理念和最切合員工實際方法全力打造我們最強大五大主力軍 ,為實現(xiàn)雙百億而沖刺 第一部分：培訓(xùn)課程庫開發(fā) 培訓(xùn)課程開發(fā)的原則 培訓(xùn)與開發(fā)戰(zhàn)略 培訓(xùn)管理制度（課程開發(fā)、教材管理、 師資管理、計劃管理、經(jīng)費管理等） 制度 層面 資源 層面 培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn) 計劃 制定 培訓(xùn)實施 培訓(xùn) 效果 評估 運營 層面 課程體系、教材體系、師資隊伍、教學(xué)設(shè)備等 企業(yè)戰(zhàn)略 經(jīng)營要求 員工 職業(yè) 生涯 發(fā)展 兩個核心： ?企業(yè)戰(zhàn)略的要求（為戰(zhàn)略而培訓(xùn)） ?員工職業(yè)生涯發(fā)展的要求 三個層面： ?制度層：管理制度保證 ?資源層：需求要素 ?運營層：流程與職責(zé) 四個要點： ?培訓(xùn)需求分析 ?培訓(xùn)計劃的制定 ?培訓(xùn)的組織和實施 ?培訓(xùn)效果評估 培訓(xùn)課程庫開發(fā)（ 5） 2023全員培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方法規(guī)劃 21 （ 51）產(chǎn)業(yè)棟梁 培訓(xùn)目標(biāo) —— 甘于奉獻(xiàn)、執(zhí)行力強 ,持證上崗 ,掌握作業(yè)內(nèi)容 ,對各個細(xì)目進(jìn)行分析 ,學(xué)習(xí)新工作方法 ,掌握新機器設(shè)備操作方法 ,了解新產(chǎn)品、新工藝； 量 ,提高公司競爭力 ,為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ) 優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品 、力爭上游； （ 51） 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 培訓(xùn)策略 。 ,包括對困難員工除給予經(jīng)濟救濟外 ,還要給予培訓(xùn) ,使其不因貧窮而失志 ,奮發(fā)圖強 ,精神不倒才能成功 ,同時給予一些專業(yè)技能培訓(xùn) ,例如給予農(nóng)業(yè)園區(qū)養(yǎng)花技術(shù) ,從而減少社會壓力 。 （分工種） （ 51） 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 操作者、生產(chǎn)者 核心課程安排表： ,每個人任務(wù)指標(biāo) 。 (生產(chǎn)操作、生產(chǎn)管理、特殊工種、生產(chǎn)輔助、倉庫管理、采購供應(yīng) )； 、簡單故障處理、生產(chǎn)流程、設(shè)備基本原理、主要設(shè)備基本原理、復(fù)雜故障處理 （要晉級所需能力、績效要求 ,例如晉升班組長 ,至少要一專多能 ,至少要有組內(nèi)兩個以上崗位職業(yè)資格證書等 ,具體可由各公司及部門制定） 。 。 （ 52） 技術(shù)巧匠 解決問題 提升效率 培訓(xùn)目標(biāo)： ,做到所服務(wù)內(nèi)、外部客戶滿意 。 ? 培訓(xùn)策略： 點、面結(jié)合培養(yǎng) ,源動力和驅(qū)動力由培訓(xùn)去激發(fā)和推動。 。 。 低 。要讓不斷創(chuàng)新精神滲透到勇飛人血液中。 4. 5S管理、安全知識與技能 ,急救演練 。 。 、市場營銷一線呼聲 ,解答提問 ,立項研究； ,聽取研究工作進(jìn)展 ,了解和解決保障問題 。 ? 提高質(zhì)量管理意識和質(zhì)量管理水平 ,提高產(chǎn)品合格率 ? 提高現(xiàn)場管理水平 ? 提高成本管理與控制意識 ,減少浪費 績效薪酬系列備用課程 ? 目標(biāo)管理 1 ? 如何做好績效管理 12 ? 如何做好全程績效管理 2 （ 55）