紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路-閱讀頁
2025-02-03 01:43本頁面
【正文】 生活感受、獨(dú)有的精神家園 …… —— 招商、大品牌引進(jìn)勢在必行。 從現(xiàn)場銷售中心到航線，再到各重點(diǎn)城市，各環(huán)節(jié)是否能夠環(huán)環(huán)緊扣，緊密運(yùn)作 …… 現(xiàn)場能否滿足客戶的體驗(yàn)？可以與大型旅游公司合作。 對商會、聚樂部可以采取酒會、新聞發(fā)布會、香水灣項(xiàng)目實(shí)地旅 游，對實(shí)力大企業(yè)，可邀請其組織員工參加旅游。 同時(shí)，贏得一部分旅游公司客戶，當(dāng)利益可見時(shí)，旅游公司可以 率先進(jìn)駐 —— 前提是本案現(xiàn)場具有承辦大型活動(dòng)及旅游的能力。去 年海南承辦大力士精英賽，曾一度吸引了世界的矚目。 73 活動(dòng)列舉 3—— 現(xiàn)場大型旅游演出活動(dòng) 既要提高知名度，又應(yīng)避免無謂的大眾媒體廣告支出 —— 演藝 活動(dòng)也許會起到意想不到的效果。 在可能的情況下，也可以考慮請一位明星代言項(xiàng)目，主打某一 地域的市場。 也可制作 精神堡壘，設(shè)置在機(jī)場高檔消費(fèi)場所，展示項(xiàng)目 75 媒體方略 [四 ]—— 項(xiàng)目現(xiàn)場及體驗(yàn)區(qū) 媒體平臺： 項(xiàng)目賣場及樣板間等 說明： 真正的旅游體閑地產(chǎn)所具有的內(nèi)容，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通意義 上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，品質(zhì)感、人性化、服務(wù)檔次 …… 76 媒體方略 [五 ]—— 數(shù)據(jù)庫營銷 媒體平臺： 高端客戶群 數(shù)據(jù)庫資源搜索，進(jìn)行 DM直投公關(guān)營銷 說明： 如高檔汽車 4S店的客戶資源、友誼商店、長安俱樂部客戶資 料，車友會、高爾夫球俱樂部、馬術(shù)俱樂部客戶群 77 7 摳動(dòng) 扳機(jī) 第七占：階段推廣 78 提示： ?本案營銷不同于普通房地產(chǎn)項(xiàng)目，由于沒有必要大規(guī)模做大眾媒體推廣，因此沒必要按部就班地做推廣計(jì)劃。 ?一年中的三個(gè)黃金周是應(yīng)該利用的時(shí)間段。 79 推廣上的三個(gè)重要時(shí)間 2022年 10月 第一重點(diǎn)時(shí)間段 第二重點(diǎn)時(shí)間段 春節(jié)是本案最佳的旅游季節(jié)，可以利用這一時(shí)間段，組織商會或俱樂部活動(dòng)，附以婚妙攝影活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場人氣，有條件可組織較大規(guī)模的活動(dòng)。 最佳旅游季節(jié)之一，隨著現(xiàn)場逐步呈現(xiàn)，現(xiàn)場更有條件接待大規(guī)模公關(guān)活動(dòng)。 2022年 2月 2022年 5月 從即日起到十一黃金周盡管還有兩個(gè)半月，但對于積累客戶來講尚難形成規(guī)模，因此十一黃金周只能算是試水 80 獵鹿成功要素： ?在合適的季節(jié) —— 天時(shí) —— 政治氣候 ?有合適的目標(biāo) —— 受眾 —— 準(zhǔn)確的定位 ?用正確的策略 —— 銷售 —— 營銷手段整合 ?用及時(shí)的手段 —— 競爭 —— 取得競爭勝利 81 執(zhí)行是策略的生命。 The End 82 本項(xiàng)目組人員構(gòu)成： ?負(fù)責(zé)人：沈大成 職務(wù)：項(xiàng)目總經(jīng)理 ?策劃設(shè)計(jì)：邱勇 職務(wù)：經(jīng)理： ?文 案：單進(jìn)進(jìn) 職務(wù)：資深文案 ?A E：鄭偉 職務(wù)：客服 83 he end T hanks
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