高級經(jīng)營師論文p-文庫吧資料
2025-01-24 16:02本頁面
【正文】 時(shí)代的過程中，企業(yè)的創(chuàng)新力度要不斷加強(qiáng)、提高。所以說，有時(shí)候，市場定位時(shí)模糊一點(diǎn)比精確好。產(chǎn)品定位很多時(shí)候不要太準(zhǔn)確。第四點(diǎn)，模糊化。這種“農(nóng)貴”的成功案例很多。比如說，別人求廉，我們難道不可以求貴嗎？一般商品確實(shí)是價(jià)格低廉一些比較暢銷。這是目前各類市場營銷教科書的普遍說法。什么是深入化？尤其在研究市場時(shí)，必須要注重研究消費(fèi)者動機(jī)。第三點(diǎn)，深入化。“奔馳”車有奔馳車的消費(fèi)群體，“捷達(dá)車”、“紅旗車”也各有相應(yīng)的消費(fèi)群體?，F(xiàn)在有的企業(yè)經(jīng)營者號稱全中國都是他們的市場，全國人民都是其產(chǎn)品的消費(fèi)者。第二點(diǎn)，細(xì)分化。社會不斷重復(fù)生產(chǎn)項(xiàng)目，就會有很多的庫存商品征滯銷。即看市場一定要準(zhǔn)，要精確，否則等于白看。這“四化”不同于“四個(gè)現(xiàn)代化”，而是專指對于企業(yè)管理、產(chǎn)品營用的“四化”。因而，國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)市場國際化，逼著我們的企業(yè)、大學(xué)、科研院所要去看世界，需要有第四只眼睛。例如麥當(dāng)勞、肯德基與中國的一些快餐業(yè)之間的競爭；國內(nèi)的海爾、長虹，還有其他品牌的洗衣機(jī)、冰箱、彩電、VCD在國內(nèi)市場的競爭中，沒有遇到德國、美國、日本等企業(yè)的競爭嗎？另一個(gè)方面：國內(nèi)市場國際化。我國加入世界關(guān)貿(mào)組織后，國門打開，外國企業(yè)的產(chǎn)品更多，更快地進(jìn)入中國市場，相同產(chǎn)品之間的競爭不斷加劇，迫使中國的企業(yè)要看國際市場。那么還有第四只眼睛，看什么？第四只眼睛看世界。要看到我們國家的宏觀調(diào)控政策，市場的政策，消費(fèi)及水平，如何擴(kuò)大內(nèi)需，如何啟動、拓展農(nóng)村市場等。大家都明白，不管做任何企業(yè)，都要看市場的，所以講第一只眼睛看市場，那么第二只眼看什么呢？看企業(yè)內(nèi)部的員工，你的員工素質(zhì)怎么樣，有沒有凝聚力，有沒有向心力，這是外國企業(yè)要看的。一般講，國外的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)做企業(yè)僅需兩只眼就夠了。可以看出企業(yè)經(jīng)營需要的“懶管理”。反之，我如果做對的事情，我開發(fā)出來的產(chǎn)品適應(yīng)市場的需求．適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略．即使產(chǎn)品的價(jià)位比較高．甚至還不很完美。把事情做得很對，那么即使你的產(chǎn)品再完美、價(jià)格再便宜，但不適應(yīng)市場的需求，照樣堆積在倉庫中?！币环N情況是做對的事情，另外一種情況則為把事情做對。就企業(yè)講，最重要的是什么呢？重要的是戰(zhàn)略問題。噢！生物學(xué)家明白了，所謂懶螞蟻，不是“懶”，而是在思考、動腦。為什么呢？生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)：如果螞蟻群中所需的面包渣兒、肉骨頭、茶葉子沒了，比如在一個(gè)賓館找不到新的食物了，但隔壁的賓館還有，勤勞的螞蟻就暈頭轉(zhuǎn)向，找不到“北”了，不知道新的食物來源，找不到新的增長點(diǎn)。懶螞蟻現(xiàn)象是有關(guān)生物學(xué)．即昆蟲學(xué)上的一個(gè)問題。二、創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營理念的關(guān)鍵企業(yè)經(jīng)營理念的創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，其中的關(guān)鍵就是要處理好下面幾個(gè)方面的關(guān)系：（一）勤與懶勤即勤奮管理，懶即懶惰的懶。依靠市場信息，營銷理念要從“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”，獲取個(gè)人、企業(yè)和社會的共同發(fā)展，更好地促進(jìn)生產(chǎn)力的提高。以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)與顧客溝通、交流，建立長期、穩(wěn)定的良好關(guān)系。企業(yè)必須通過大量的信息研究市場的需要。（四）確立信息營銷意識是提高企業(yè)核心競爭力的實(shí)踐前提現(xiàn)代社會已進(jìn)入高度發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，“入世”后，企業(yè)市場地理區(qū)域不斷擴(kuò)大，國際國內(nèi)市場競爭更加激烈，市場信息在企業(yè)中的位置變得更為突出，誰能迅速全面地掌握經(jīng)濟(jì)信息、科技信息，誰就把握了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈。作為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)管理者，不僅要懂得如何選擇人才，怎樣使用人才，更要學(xué)會怎樣培養(yǎng)人才。企業(yè)管理的任務(wù)在于如何最大限度地調(diào)動人們的積極性，釋放其潛在的巨大能量。企業(yè)不僅要尊重每一位職工，也要尊重每一個(gè)用戶，因?yàn)槠髽I(yè)的生存在于它們是否能被消費(fèi)者所接受。首先，要尊重人。人才流向外企的現(xiàn)象將更加嚴(yán)重，使我國本來就人才缺乏的企業(yè)雪上加霜。在國際市場上，一個(gè)企業(yè)競爭力的高低，很重要的是取決于企業(yè)人才的數(shù)量、質(zhì)量及其才能發(fā)揮的程度。企業(yè)只有強(qiáng)調(diào)對員工普遍認(rèn)同的價(jià)值觀的塑造，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種和諧一致、積極上進(jìn)的文化氛圍，才能發(fā)揮群體的文化優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，也才能對企業(yè)的生存和發(fā)展起著長久的精神支撐作用。企業(yè)的發(fā)展不但要取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益，而且要有生態(tài)效益。企業(yè)要改變過去追求利潤最大化的價(jià)值
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