【正文】 。 但現(xiàn)在還不被市場和客群所熟知，客群對該片區(qū)還不具備足夠的臵業(yè)信 心。 86 定位語建議 城南 30萬方新人文生活圈 87 推廣要點 如何讓邵昂路板塊更有名？ 如何讓吳中地產更有名？ 如何讓項目更有名？ 88 Step1：怎么讓板塊更有名？ 闡釋項目地段優(yōu)勢，詮釋板塊前景，地段價值及未來升值潛力。 因此我們要做一個明智的人，選擇與仁愛者為鄰，選擇一個有?大愛?的社區(qū)居住。 83 案名 越湖 〃 家天下 84 85 Slogan建議 里仁為家，心懷天下 《 論語 〃 里仁 》 里第一句話： ?里仁為美，擇不處仁，焉得知 ？? 此句敘述了孔圣人對于生活環(huán)境的要求和理解，即為住在有仁者的地方才好，也提出了社會環(huán)境對人的成長的影響問題。 啟示錄五 ：里仁為美 與仁愛者為鄰，作一戶仁愛的鄰里。 啟示錄四 ：幼吾幼，以及人之幼。 啟示錄三 ：老吾老，以及人之老。 78 79 品牌 DNA 博愛 愛自己；愛家人；愛每一個人 80 項目調性 傳統(tǒng)?家天下?觀念的 現(xiàn)代詮釋 81 企劃理念包裝 新家庭人文啟示錄 82 啟示錄一 ：禮運大同 善待自己，善待他人，善待所有人。 觀念：傳承?世界大同?的理念，對他人真誠不欺、待彼如己，追求和 諧完美的社會，對未來懷有善良美好的展望，欲與所有人一起建立完美 的天下。 特性：這種愛，也可稱之為小愛，無所求，范圍小。 觀念：與生俱來的愛、關懷。 77 項目主張 用客層的語言與之溝通 新家庭人文生活觀 新家庭人文生活觀念 分為小家人文生活觀和大家人文生活觀。 那么眾多的產品優(yōu)勢怎樣通過一個理念系統(tǒng)的表達？ 怎樣用一個點來打動我們的客層？ 74 75 企劃策略思考 項目賣點可否提煉為一項客層最在乎的單一主張 ? 該主張可否與區(qū)域其它項目形成有效區(qū)隔 ? 76 了解了客層的需求和特性之后，我們知道客層最在乎的就是對于 家庭觀念 的認同，以及 成長型家庭 ?與時俱進?的精神需求。 對于家庭觀念，他們仍然堅守 ?老吾老以及人之老、幼吾幼以及 人之幼?的傳統(tǒng)理念。 52 滿足成長型家庭需求的三大生活系統(tǒng) 空間優(yōu)化的小戶型設計 關愛兒童的細節(jié)考慮 科學健康的品質住宅 新家庭觀下的兩代居 多重商業(yè)配套設施 人車動線控制系統(tǒng) 多層車庫 一縱三橫中央景觀水線 不同年齡群體的游戲空間 不同年齡群體的交流空間 吳中地產 15年社區(qū)管理經(jīng)驗 人對于空間實用性的需求 兒童居住安全的需求 對于居住健康的需求 對于私密空間和家庭生活的雙重需求 對于日常生活便利性的需求 對于出行安全、方便、快捷的需求 有車業(yè)主對于停車便利、充足的需求 對于親近自然、視覺美感的需求 兒童在游戲中尋找到伙伴、快樂以及心智發(fā)展的需求 成人對于親密、融洽、放松、自然鄰里關系的需求 業(yè)主對于安全、人性化、周到服務的需求 家庭生活系統(tǒng) 社區(qū)公共空間 豐富社區(qū)人文 53 基于創(chuàng)新的三大生活系統(tǒng) 創(chuàng)新的高性能住宅 適應性的社區(qū)環(huán)境 濃厚的人文社區(qū)氛圍 家庭生活系統(tǒng) 社區(qū)公共空間 豐富社區(qū)人文 54 基于?愛?的產品增加建議 關愛兒童 關愛老人 關愛全社區(qū) 專用兒童輪滑道 兒童游戲安全和空間的需求 開辟大片草坪用于航模等活動場地 社區(qū)水景開辟部分為船模的活動場地 老人生活娛樂和安全的需求 晨間、傍晚唱歌、跳舞、鍛煉的綠地，遠 離居住區(qū)，降低干擾 架空層可放桌椅等設施，供老年人下棋益智 全社區(qū)生活和安全、交流的需求 全社區(qū)為無障礙社區(qū) 開辟多重交流空間：例如將送牛奶的地點集中到 每個組團的指點定點，增進鄰里交流 社區(qū)內注重防滑建設，臺階高度充分考慮 兒童行走能力 提升幼兒園等級與吸引力 老年人的散步道 為老年人增加適合養(yǎng)生的景觀設施 景觀方面考慮不同層次人群審美需求， 為不同年齡層的人群開辟各有特色的空間 當這一切得以實現(xiàn)，我們必將成為名副其實的 成長型家庭的?愛之家? 項目定位： 我們所面臨的廣告環(huán)境， 位臵： 本案北面 推廣調性： 現(xiàn)代中式 Slogan： 護城河中的姑蘇宅院 現(xiàn)階段推廣渠道： 戶外：圍擋 物料：折頁、戶型單頁 硬廣：報紙（一般為日報整版） 軟文：網(wǎng)絡 越湖名邸 位臵： 本案南側 推廣調性： 厚重質感 Slogan： 城市上品 〃 生活領袖 現(xiàn)階段推廣渠道： 戶外：戶外大牌、項目圍擋 物料：折頁、樓書 新城 〃 金郡 新城 〃 金郡 位臵： 本案北面 推廣調性： 低總價、小戶型 Slogan： 生活 〃 浪漫 〃 家 現(xiàn)階段推廣渠道： 戶外：圍擋、公車 物料：折頁、戶型單頁 硬廣：報紙 軟文：網(wǎng)絡 玫瑰 99 各項目廣告表現(xiàn) 項目 廣告語 訴求 調性 色調 越湖名邸 56萬 m大型生態(tài)人文社區(qū) 中式大盤 現(xiàn)代中式 米黃、黑白 護城河中的姑蘇宅院 新城金郡 城市上品，生活領袖 新城、品質 厚重沉穩(wěn) 暗紅、金色 新城房產，開城之作 玫瑰 99 水岸多層， 80103浪漫小戶 輕軌旁的小戶型 輕松浪漫 白色、明藍 三維交通，與觀前無縫接軌 區(qū)域項目廣告渠道 項目名稱 推廣渠道 項目位臵 圍墻 看板 高炮 /三面翻 道旗 報紙 網(wǎng)絡 公交車 備注 世茂運河城 滄浪新城寶帶西路 友新路與福 星路交叉口 /干將路 （凱來） 友新路 福星路 寶帶西路 干將路 蘇州日報 有 運河文 化論壇 與展示 館 湖山新意 滄浪新城寶帶西路 現(xiàn)場 友新路與南 環(huán)交叉口 有 美田玫瑰 99 越湖路 現(xiàn)場 友新高架與 澄湖西路交 叉口 /長橋南 側 晚報 有 514路 新城 邵昂路東 現(xiàn)場 /南環(huán)路 與人民路交 叉口 /東南環(huán) 交叉口 有 售樓處 人民路 段，南 門好又 多附近 招商小石城 邵昂路西 結論 ? 常規(guī)媒體的應用，沒有新意 ? 常規(guī)推廣手法，缺乏創(chuàng)造力和影響力 ? 以項目基本賣點為訴求，缺乏溝通性 我們需要更有創(chuàng)新性和更有創(chuàng)造力的表現(xiàn)和推廣手段，行業(yè)影響力、區(qū)域影響力是我們讓項目賣得更有名的基礎。 ?不同年齡的交流空間 會所交流空間、社區(qū)內公共空間的設臵，為成年人提供了交流的場 所。不同觀念和生活習慣的兩代人 既保持了各自的私密空間，也獲得了大家庭融洽的生活氣氛 。通過住宅 本身的舒適度抵消地塊本身帶來的不利因素。 49 社區(qū)公共空間 社區(qū)景觀 ?社區(qū)內一縱三橫四條水系形成中央景觀帶，別墅將集中在景觀帶附近；