嘉華-慧芝湖花園i期整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 22:17本頁(yè)面
【正文】 士高屋建瓴暢談未來(lái)大寧國(guó)際社區(qū)定位與發(fā)展 道具安排 統(tǒng)發(fā)稿 /室內(nèi)外宣傳道具 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 通過(guò)開(kāi)發(fā)商與政府聯(lián)動(dòng)的“政府公關(guān)”，通過(guò)論壇或研討的形式，有力拔升區(qū)位形象，聯(lián)動(dòng)媒體相關(guān)炒作，形成社會(huì)輿論導(dǎo)向，以“教育營(yíng)銷(xiāo)”引起受眾強(qiáng)烈關(guān)注。 國(guó)際生活嘉年華 （系列）通路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 一大活動(dòng)核心 兩大活動(dòng)類(lèi)別 三大執(zhí)行層面 三大時(shí)效搭配 四大營(yíng)銷(xiāo)主題 一大活動(dòng)核心 依托上海國(guó)際化的城市定位 藉“大寧國(guó)際社區(qū)”版塊成就未來(lái)閘北接軌國(guó)際的載駁窗口 以國(guó)際觀的“上海階層生活標(biāo)準(zhǔn)”的塑造 形成與本案產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的 建于“海派時(shí)尚人文生活”之上的“上層建筑” 即，在全力塑造本項(xiàng)目對(duì)土地的掌控與資源的凌駕的同時(shí) 強(qiáng)力塑造本案開(kāi)發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度 倡導(dǎo)真正以 WESTWOOD為風(fēng)向標(biāo)的國(guó)際生活觀 兩大活動(dòng)類(lèi)別 大類(lèi) 形式 主題 作用 論壇類(lèi) 研討為主 以政府公關(guān)等形式，組織各類(lèi)研討、論壇 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為 SP活動(dòng)的有效鋪墊 活動(dòng)類(lèi) 各類(lèi) CLUB、PARTY等 A、以訂房及簽約購(gòu)房為目標(biāo)的主題活動(dòng) 直擊有效客戶，項(xiàng)目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識(shí)塑造的形成，最終形成銷(xiāo)售去化 B、以組織現(xiàn)場(chǎng)看房，實(shí)現(xiàn)意向性蓄水為目標(biāo)的主題活動(dòng) C、以集聚人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目標(biāo)的主題活動(dòng) 三大執(zhí)行層面 企業(yè)社團(tuán)通路 大型公關(guān)活動(dòng) 資源客戶通路 企業(yè)社團(tuán)通路 面向協(xié)會(huì)性質(zhì)等企業(yè)社團(tuán) 面向金融、法律等高端客戶 面向通訊 /名車(chē) /航空俱樂(lè)部的優(yōu)質(zhì)會(huì)員 以“輕松周末燒烤會(huì)”、“健康周末運(yùn)動(dòng)會(huì)”等形式 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)各類(lèi)旨在推廣項(xiàng)目的 聯(lián)誼活動(dòng)和投資置業(yè)專(zhuān)題講座 大型公關(guān)通路 組織舉辦各項(xiàng)匹配樓盤(pán)定位的活動(dòng) “大寧國(guó)際社區(qū)”未來(lái)發(fā)展與價(jià)值觀 “ 2021 WESTWOOD” 浦江游艇風(fēng)情秀 …… 通過(guò)大型“政府與品牌”公關(guān)活動(dòng)的舉辦 提升開(kāi)發(fā)商品牌及項(xiàng)目的認(rèn)知度 提升開(kāi)發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度 為本項(xiàng)目聚集一批目標(biāo)消費(fèi)群體 資源客戶通路 面向“嘉華”已有的客戶資源平臺(tái) 以信息直達(dá)、推介專(zhuān)場(chǎng)等溝通方式向已購(gòu)置“嘉華”各類(lèi)物業(yè)的業(yè)主，傳播項(xiàng)目信息，組織專(zhuān)項(xiàng)認(rèn)購(gòu) 面向上房銷(xiāo)售已有的客戶資源平臺(tái) — 易居會(huì) 以信息直達(dá)的溝通方式向現(xiàn)有的 12萬(wàn)名會(huì)員 傳播項(xiàng)目信息，了解需求情況，組織專(zhuān)項(xiàng)認(rèn)購(gòu) 尤其針對(duì)高級(jí)會(huì)員客戶 展開(kāi)主題推廣，刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售 并藉此有效開(kāi)拓客戶服務(wù)通路 形成本項(xiàng)目的“嘉華會(huì)”等客服體系 三大時(shí)效搭配 類(lèi)別 形式 目的 長(zhǎng)期類(lèi) 論壇、開(kāi)發(fā)商及產(chǎn)品品牌整體包裝等 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為系列 SP活動(dòng)的有效鋪墊 開(kāi)發(fā)商品牌以及項(xiàng)目整體形象的樹(shù)立 中期類(lèi) 企業(yè)定向推介 SP、團(tuán)購(gòu) 客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等 直擊有效客戶，項(xiàng)目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識(shí)塑造的形成，最終形成銷(xiāo)售去化 短期類(lèi) 現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi) PARTY或 CLUB等 廣泛集聚人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目標(biāo)，以現(xiàn)場(chǎng)輕松的氛圍拓展項(xiàng)目潛在客戶群 即通過(guò)各類(lèi)時(shí)效類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)通路的有效搭配，形成 SP推廣的立體構(gòu)架體系，以覆蓋最大層面的受眾 ? 以“長(zhǎng)期類(lèi)”活動(dòng)貫穿始終，有效塑造品牌與形象 ? 以“中期類(lèi)”活動(dòng)定期輻射有效客戶群，以形成銷(xiāo)售去化 ? 以“短期類(lèi)”活動(dòng)制造現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍，形成項(xiàng)目最大程度的社會(huì)知曉度與關(guān)注度 特別介紹 團(tuán)購(gòu) 客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 分類(lèi) 客戶來(lái)源 客戶利益訴求 合作界面 新鄰里計(jì)劃 “ 1+12” 老客戶帶新客戶 已在本項(xiàng)目購(gòu)房者介紹他人購(gòu)房，任何購(gòu)房者都有價(jià)格優(yōu)惠（具體扣率另議） 互利合作 即時(shí)促銷(xiāo) “限時(shí)搶購(gòu)” 主要通過(guò)各類(lèi) SP串聯(lián) 限時(shí)之內(nèi)購(gòu)房享受價(jià)格優(yōu)惠 （具體扣率另議） 單向出擊 資源促銷(xiāo) “藍(lán)籌攻略” 以往置業(yè)“嘉華”開(kāi)發(fā)的任何物業(yè)的客戶 購(gòu)置本項(xiàng)目享受價(jià)格優(yōu)惠 資源整合，互利合作 在目前的房產(chǎn)大背景下，采用“團(tuán)購(gòu)”形式，能以最小的代價(jià)取得最大的效益 四大營(yíng)銷(xiāo)主題 營(yíng)銷(xiāo)主題 形式 主題 內(nèi)容 群體 高端論壇 主題研討 論壇 大寧國(guó)際社區(qū)的未來(lái)與閘北接軌的前沿窗口 政府、世界相關(guān)組織、規(guī)劃、市政、園 林、行業(yè)、媒體、學(xué)者專(zhuān)家 +目標(biāo)定位群體 國(guó)際化的閘北需要國(guó)際化的品質(zhì)住宅 研討 具有海派特色的和諧社會(huì)需要構(gòu)建和諧社區(qū) 嘉華盛典 精英之聚 各類(lèi)CLUB 名車(chē)類(lèi) 同“道”精英 名車(chē)試乘、試駕、車(chē)文化、 VIP服務(wù) 開(kāi)發(fā)商代表、意向購(gòu)房客戶、媒體代表、部分俱樂(lè)部的會(huì)員 +目標(biāo)定位群體 品牌類(lèi) “游”然自得 專(zhuān)屬游艇、外灘俱樂(lè)部活動(dòng) 戶外活動(dòng)類(lèi) ?！笆俊鄙矫? 攀巖等戶外體驗(yàn) SHOW 休閑類(lèi) 優(yōu)賢 CJW 雪茄 CIGAR、爵士 JAZZ、紅酒WINE等 貼心服務(wù) 怡家體驗(yàn) 專(zhuān)業(yè)人士講座 團(tuán)購(gòu)、置業(yè)計(jì)劃 （裝修、裝飾國(guó)際材質(zhì)推介、住宅風(fēng)水等） 針對(duì)定向群體傳遞“ WESTWOOD” 生活標(biāo)準(zhǔn)（如：律師、金融、證券等行業(yè)） 時(shí)尚之風(fēng) 感受生活 各類(lèi)PARTY BBQ 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn) 凌駕土地資源 彰顯地標(biāo)人文 定向群體 +意向購(gòu)房客戶 +媒體代表 推介會(huì) 周末派 截止 2021年底的系列 SP活動(dòng)建議排片表 目標(biāo)訴求 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 企劃主題 活動(dòng)形式 目標(biāo)對(duì)象 地點(diǎn) 類(lèi)別 以極具震撼力的大型人文公關(guān)活動(dòng)為先導(dǎo) 以目標(biāo)客戶蓄水、口碑傳播及品牌效應(yīng)擴(kuò)張和項(xiàng)目知名度提升為主要訴求目標(biāo) 配合一期相關(guān)工程進(jìn)度圍繞順利去化展開(kāi)各類(lèi)活動(dòng) 7月底或 8月初 大寧國(guó)際社區(qū) 區(qū)位發(fā)展價(jià)值觀 大型政府公關(guān)研討論壇 +新聞發(fā)
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