升華溫泉花園項(xiàng)目營銷推廣定位策略-文庫吧資料
2024-09-11 12:01本頁面
【正文】 140 多平米，樓中樓面積在 240 平米左右，小復(fù)式面積有 160 平米左右的。小區(qū)大門朝北面臨化工路，大門有效利用為小區(qū)會(huì)所，進(jìn)入小區(qū)大門有一條自北向南的人工水系。一期為多層（六）與樓中樓（四）。項(xiàng)目停車位 682 個(gè)。樓中樓戶型瘦長，實(shí)用性不好。車位設(shè)在小區(qū)兩邊，業(yè)主使用很不方便。小區(qū)的戶型、面積多元化。 優(yōu) 勢(shì)： 地處新鄉(xiāng)開發(fā)區(qū)、瀕臨東干道，該開發(fā)商以前開發(fā)過安居工程，在新鄉(xiāng)的影響力很廣。 價(jià) 格： 多層均價(jià) 1650/平米，樓中樓均價(jià) 2300/平米。樓中樓分為四層、面積在 210 平米以上的和六層、面積在 130— 180平米之間。另外，大門左邊有一道偏門，專共機(jī)動(dòng)車通行。一期現(xiàn)已開工、有六層平層、四層樓中樓、多層樓中樓共十二棟，基本都在正大門兩側(cè)，臨著東干道的大門兩側(cè)有商鋪、寫字間，交工時(shí)間預(yù)計(jì)十月一，實(shí)際要推遲到明年三四月份；二期還未開工，主要以高層住宅與寫字間為主。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案 SWOT 分析 博筑正陽花園 物業(yè)位置： 新鄉(xiāng)市東干道與化工路交叉口向南 500 米。 一般情況下，他們具有自己的生活思想，但極易被新生的寵兒俘虜思想，他們有自己的生活規(guī)律與生活方式，但他們?cè)敢飧淖冏约?，以使自己融入這個(gè)城市更大的上層圈。 C、城市有錢有閑階層中的二次置業(yè)者。項(xiàng)目的特質(zhì)決定了市場(chǎng)的需要，市場(chǎng)的空隙給項(xiàng)目預(yù)留了88 位尊貴的業(yè)主，通過分析認(rèn)為，本項(xiàng)目的目標(biāo)客層主要為： A、周邊項(xiàng)目的部分客流。 項(xiàng)目目標(biāo)客層分析 升華溫泉花園每幢售價(jià)在 80— 90 萬元，是新鄉(xiāng)別墅市場(chǎng)的換代升級(jí)版豪宅，共 88 套。因此，以哪里為突破點(diǎn)如何挖掘項(xiàng)目的 USP 成了重中之重！它既是產(chǎn)品賦于生活的利益點(diǎn)，更是一種不可也無法復(fù)制的生活方式，這才是項(xiàng)目核心的競(jìng)爭(zhēng)力與品牌內(nèi)涵，這才是打動(dòng)受眾，博得市場(chǎng)熱衷的項(xiàng)目主張，因?yàn)轫?xiàng)目的個(gè)性傳遞和延伸的是業(yè)主的氣質(zhì)、業(yè)主的個(gè)性與生活特質(zhì)與精神追求。 作為后起之秀，品牌的號(hào)召力與影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過建業(yè)與隆基；因?yàn)槭切卤P，所以社區(qū)的綠化與配套進(jìn)度也沒有前者的成熟，這也將造成受 眾心理上的落差，這種能直觀感受到落差的形象工程是聚集客流并提升形象與口碑的基礎(chǔ)工程。 社區(qū)內(nèi)部建筑規(guī)整，與其它別墅類社區(qū)或混合型住宅社區(qū)相比具有優(yōu)勢(shì)性。 項(xiàng)目背景分析 本項(xiàng)目總套數(shù)為 88 套，戶型分為 A、 B 型兩種，結(jié)構(gòu)較為合理。 宏觀市場(chǎng)與項(xiàng)目營銷的關(guān)系 如前所述，宏觀的市場(chǎng)給升華溫泉花園預(yù)留了較大的市場(chǎng)空間，小盤的自不量力，別墅的精神空洞、高層的市場(chǎng)認(rèn)知障礙都將印證升華溫泉花園的生命 力與精神支撐的強(qiáng)勢(shì)地位。 在區(qū)域的位置上，在與周邊項(xiàng)目要高度保持一致，如果是市中心，周邊項(xiàng)目的問題將是升華致勝的絕好時(shí)機(jī)，但，事實(shí)大家都在開發(fā)區(qū)，這處有待于再開發(fā)的郊區(qū)化區(qū)域。 新鄉(xiāng)與省會(huì)鄭州特殊的地緣關(guān)系，將會(huì)促進(jìn)開發(fā)區(qū)地塊的活躍和升值的速度。 項(xiàng)目區(qū)域環(huán) 境分析 項(xiàng)目位于開發(fā)區(qū)，公檢法三大行政巨頭位居于此；農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)齊齊進(jìn)駐；高檔社區(qū)（公檢法家屬區(qū)、啟明小區(qū)等）、高消費(fèi)能力人群薈聚于此；諸多地產(chǎn)開發(fā)商相繼入主開發(fā)，并初具雛形，具有高質(zhì)區(qū)域的基本素質(zhì)。 開發(fā)區(qū)能否成為受大眾認(rèn)同的高質(zhì)區(qū)，關(guān)鍵在于開局。 開發(fā)區(qū) ―― 曙光未現(xiàn)又遭風(fēng)云 開發(fā)區(qū)的規(guī)模開發(fā)效應(yīng)給新
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1