醫(yī)藥行業(yè)制度市場(chǎng)部管理制度-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 22:10本頁(yè)面
【正文】 附方案和預(yù)算表）的形式上報(bào)給 全國(guó)營(yíng)銷中心 總經(jīng)理 。 提前進(jìn)行專家拜訪 實(shí)施科會(huì) 會(huì)后評(píng)估 回訪 整理 歸檔 ，上月科會(huì)總結(jié)上報(bào) 結(jié)束 備案 組織人員和資料 推廣會(huì)意見反饋表 市場(chǎng)部 了解基本情況 7 / 16 附件 1.《會(huì)議簽到表》 附表 1.《 科室推廣會(huì)申請(qǐng)表 》 附表 2.《 會(huì)議 評(píng)估表》 序號(hào) 姓名 單位 職稱 /職務(wù) 聯(lián)系方式 備注 附表 2. 科室推廣會(huì)申請(qǐng)表 申請(qǐng)人 聯(lián)系人及電話 會(huì)議類型 會(huì)議主題 會(huì)議形式 會(huì)議目的 推廣會(huì)目標(biāo)單位 計(jì)劃舉辦日期 會(huì)議地點(diǎn) 預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù) 擬邀請(qǐng)人員 （科室、專業(yè)） 預(yù)計(jì)講課時(shí)間 會(huì)場(chǎng)條件 其他說(shuō)明 市場(chǎng)部 意見 總經(jīng)理意見 說(shuō)明：申請(qǐng)人為 省區(qū)經(jīng)理 ，上報(bào)至 市場(chǎng)部 即可 。 6. 費(fèi)用 詳見費(fèi)用預(yù)算表格 7. 推廣會(huì)評(píng)估 6 / 16 公司組織的推廣會(huì)應(yīng)在會(huì)后一周內(nèi)，由會(huì)議組織者組織 負(fù)責(zé) 推廣會(huì)的回訪評(píng)估， 并歸檔。要確保準(zhǔn)備充分，達(dá)成效果。全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)、區(qū)域推廣會(huì)和贊助會(huì)均以 報(bào)告 形式申報(bào)，同時(shí)附會(huì)議策劃 方案和費(fèi)用預(yù)算表，科室推廣會(huì)采用科會(huì)申請(qǐng)表申報(bào)。 產(chǎn)品經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)科室推廣會(huì)的組織策劃、會(huì)前專家溝通和產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講，收集和反饋專家意見，作好會(huì)前準(zhǔn)備和會(huì)后跟進(jìn)工作； 省區(qū)經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)所轄 區(qū)域醫(yī)院 科室推廣會(huì)的申請(qǐng)、聯(lián)絡(luò)、信息反饋等工作。 4. 職責(zé) 全國(guó)營(yíng)銷中心 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)批準(zhǔn)全國(guó)性和區(qū)域性推廣會(huì)及贊助會(huì)計(jì)劃和費(fèi)用。分別指在全國(guó)性學(xué)會(huì)、省市級(jí)分會(huì)或?qū)I(yè)委員會(huì)舉辦的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議期間，由企業(yè)向會(huì)議主辦者提供一定數(shù)額的資金或?qū)嵨镔澲螅劳袑I(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦企業(yè)或產(chǎn)品的衛(wèi)星會(huì)，邀請(qǐng)與會(huì)專家聽取產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講或進(jìn)行品牌展示活動(dòng)。全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)由市場(chǎng)部統(tǒng)一組 織策劃， 省區(qū)經(jīng)理 配合或參與。 全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)：由國(guó)家級(jí)專業(yè)學(xué)會(huì)舉辦的，多省市、跨區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng)。區(qū)域會(huì)由 市場(chǎng)部 組織策劃。 區(qū)域推廣會(huì)：在一定區(qū)域內(nèi)開展的專業(yè)學(xué) 術(shù)會(huì)議。 學(xué)術(shù)推廣會(huì)的形式 科室推廣會(huì) :含院內(nèi)和科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)，一般面向醫(yī)院內(nèi)單個(gè)或多個(gè)目標(biāo)科室的專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)， 5 / 16 傳播精煉、明確的產(chǎn)品核心信息，院科會(huì)人數(shù)一般 10～ 20 人。 3. 定義 產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣：借助各種專業(yè)的 、學(xué)術(shù)的平臺(tái)和手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，傳播目標(biāo)信息，以獲得醫(yī)生和專家群體的支持，增加企業(yè)與產(chǎn)品品牌的知名度，最終擴(kuò)大產(chǎn)品使用率和提升銷量。 10. 流程 專家建設(shè)與維護(hù)流程 11. 附件 附表 .《 VIP 客戶信息表》 附表 . 時(shí)間 財(cái)務(wù)部 省區(qū)經(jīng)理 開始 市場(chǎng)部組織制定專家網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和維護(hù)各項(xiàng)制度，擬定各級(jí)專家名單 確認(rèn)、補(bǔ)充名單 確認(rèn)專家名單及費(fèi)用 預(yù)算及出處，并組織維護(hù) 財(cái)務(wù)部備案 組織 省級(jí)專家維護(hù) 每月集中匯報(bào)維護(hù)情況 上 報(bào)維護(hù)情況 收集整理 省級(jí) 專家維護(hù)報(bào)告 每階段組織一次專家評(píng)估 費(fèi)用核銷 備案、總結(jié) 結(jié)束 市場(chǎng)部 4 / 16 VIP 客戶信息表 姓名 性別 民族 婚否 身高 籍貫 政治面貌 政治前途 出生年月 現(xiàn)工作單位 行政職務(wù) 家庭住址 宅電 郵編 手機(jī) 辦公電話 電子郵箱 社會(huì)職務(wù) 畢業(yè)最高院校 專業(yè) 職稱 專長(zhǎng) 個(gè)人喜好 工作經(jīng)歷 由年 /月至年 /月 工 作單位 職務(wù) 取得成績(jī) 家庭主要成員 姓名 是否同學(xué)、朋友、同事等關(guān)系 年齡 電話 工作單位 喜好 維護(hù)記錄 維護(hù)人 時(shí)間 維護(hù)形式和內(nèi)容 效果評(píng)估 第二節(jié) 推廣會(huì)管理制度 1. 目的 為規(guī)范產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣和專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議組織流程，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和有效管理，提升和鞏固產(chǎn)品學(xué)術(shù)地位與企業(yè)形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 。 建立專家?guī)鞕n案：根據(jù)公司統(tǒng)一制定的專家檔案數(shù)據(jù)模板，建立和定期更新專家?guī)鞕n案。 內(nèi)容包括基本情況、工作經(jīng)歷和家庭成員、維護(hù)記錄等。 不定期評(píng)估：根據(jù)專 家是否出來(lái)講課、區(qū)域會(huì)全國(guó)會(huì)是否到場(chǎng)等情況對(duì)維護(hù)效果進(jìn)行不定期評(píng) 3 / 16 估 。 標(biāo)準(zhǔn)： 詳見費(fèi)用預(yù)算表格 8. 專家評(píng)估與考核 專家評(píng)估：由市場(chǎng)部定期或不定期組織專家工作評(píng)估。 市場(chǎng)部每四個(gè)月對(duì)專家其檔案資料進(jìn)行一次補(bǔ)充更新，上報(bào)時(shí)間同名單更新時(shí)間。 專家檔案： 市場(chǎng)部 需要建立專家檔案和維護(hù)臺(tái)賬（ VIP 客戶信息表及日常維護(hù)報(bào)告 ），定期上報(bào)和歸檔。 省級(jí)專家名單年內(nèi)每階段更新一次，由市場(chǎng)部下計(jì)劃，由 省區(qū)經(jīng)理 按計(jì)劃遴選、更新后上 報(bào)新的專家名單和專家檔案給市場(chǎng)部。 市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé) 省級(jí)專家 關(guān)系的建立和日常維護(hù)，督導(dǎo)各 省區(qū)經(jīng)理
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