市場部績效管理制度-文庫吧資料
2025-02-16 07:54本頁面
【正文】 關(guān)鍵指標項目 權(quán)重（ %） 銷售量 ：考核標準 90萬得 10分 銷售額 90萬。 三、工作目標與考核 銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標和管理績效目標，其中業(yè)績指標得分占考核得分的 80%，管理績效指標占 20%。 5．部門銷售團隊的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。 3．重大促銷活動現(xiàn)場指揮權(quán)。 1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。 展銷會期間接待客戶在每人完成 50人以上，完成合同簽約率在 20%，每年薪店開業(yè)規(guī)定在 5家； 老客戶的保持 100%維穩(wěn)率，保證新老加盟商 100%嬴利； 根據(jù)市場調(diào)查和分析，結(jié)合市場實際行情，每年必須要開發(fā)二個新品種三個系列上市； 售后服務(wù)保持 95%的客戶滿意度，質(zhì)量異常率控制在 3%范圍內(nèi)，異常事件處理時間不得超出 2天； 為貫徹公司目標責任制，完成公司的銷售目標，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本目標書。 第二項關(guān)鍵指標為工作計劃完成率，銷售總監(jiān)前月的 28號制定部門的工作計劃上交給人力資源部、總經(jīng)辦、本部留存。若有發(fā)生公司將扣除當月薪酬及未發(fā)的所有業(yè)績提成獎金作為損失賠償，予以除名，并追究其泄露公司商業(yè)秘密的法律責任。 市場部所有成員必須要具有高尚的品質(zhì)，很強的業(yè)務(wù)能力，必須要與公司簽訂至少 2年的勞動合同。 連續(xù) 12個月為一個年度，工作時間不是 12個月，不計算年終特別獎。 連續(xù) 3 個月為一個季度，工作時間不是 3 個月或 3 個月業(yè)績量達不到規(guī)定標準的數(shù)額，不計算季 度鼓勵獎。 合同實際銷售收入 =合同成交價 行政費用支。 二 審設(shè)計方案是否經(jīng)過制圖預(yù)算審核簽字、設(shè)計師審核簽字、設(shè)計部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。缺一項工作職責未完成，在總提成獎中按上述比例扣一項，以此類推，以確保工作質(zhì)量切實 完成達標。 （ 1）五大主要職責按比例計分考核扣罰。 （ 3）合同簽單業(yè)績量，經(jīng)考核若高于 3 及以上基準價標準的，按比例計提業(yè)績獎外，再增加 %比例給予獎勵計提。 （ 1）合同簽單業(yè)績量，經(jīng)考核達到 ，按比例 計提業(yè)績獎。 合同實際收入 247。 2021000%=10000（元） （ 6）月實際完成銷售收入 200萬～ 250萬元時（不含月基本任務(wù)），按 %比例計提業(yè)績獎。 15000000。 1100000%=1650（元） （ 3）月實際完成銷售收入 110萬～ 130萬元時（不含月基本任務(wù)），按 %比例計提業(yè)績獎。 （ 1）月實際完成銷售收入 90萬元時以內(nèi)（不含月基本任務(wù)），按 %比例計提業(yè)績獎。連續(xù)三個月一季都超出候定業(yè)績量以上標準的業(yè)務(wù)人員，在季度考核后，下季調(diào)整晉升一級 500元，下季月度薪資為 4000 元發(fā)放，以此類推晉升薪資按每月 500 遞增方式加薪；如果月個人業(yè)績量低于 90 萬元以下，扣減 500 元，按 3000 元 /月標準發(fā)放，連續(xù)兩個月沒有完成，再扣減 500元，按 2500元 /月標準發(fā)放，第三個月仍沒有完成任務(wù)的，免除客戶部經(jīng)理職務(wù)，降職為
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