【正文】 合舉績率得分＝綜合舉績率 100 綜合舉績率 =3個月綜合舉績率合計數(shù) 247。 業(yè)績增長率得分＝業(yè)績增長比率 100 業(yè)績增長比率 =營業(yè)單位本季度 FAP與市 分公司 FAP占比 247。[（上季度期末市分公司全轄銷售人員有效人數(shù)＋本季度期末市分公司全轄銷售人員有效人數(shù)） 247。[（上季度期末營業(yè)單位有效人數(shù)＋本季度期末營業(yè)單位有效人數(shù)） 247。（營業(yè)單位上季度人均 FYC247。計算方法是： 業(yè)務(wù)績效考核得分＝新單產(chǎn)能得分 25%+業(yè)績增長率得分25%+綜合舉績率得分 20%+達(dá)標(biāo)率得分 30% （滿分≥ 100分，各單項權(quán)重合計 =100%） 各單項指標(biāo)分值為： 新單產(chǎn)能得分＝人均新單產(chǎn)能相對增長比率 100 人均新單產(chǎn)能相對增長比率＝（營業(yè)單位本季度人均 FYC247。 （三）業(yè)務(wù)績效考核。公司實行組訓(xùn)工作日志月評審制度。 各評估人按照《組訓(xùn)人員綜合測評表》（見附件 5）設(shè)定的各項綜合測評指標(biāo)分值打分，計算綜合測評得分。 第三十五條 季度考核得分的計算方法 ： （一）綜合測評。 每一業(yè)務(wù)年度的 10月為季度考核月。分別根據(jù)綜合測評、工作日志評審和業(yè)務(wù)績效考核的各單項考核指標(biāo)分值及其權(quán)重計分。 （三）業(yè)務(wù)績效考核的各單項考核指標(biāo)包括：營業(yè)單位新單產(chǎn)能、營業(yè)單位業(yè)績增長率、營業(yè)單位舉績率和營業(yè)單位達(dá)標(biāo)率。 工作能力測評，分為市場開拓、活動管理、職場教育訓(xùn)練、會議經(jīng)營、銷售輔導(dǎo)、職場建設(shè)和銷售實踐。 第三十三條 組訓(xùn)人員考核的內(nèi)容分為：綜合測評、工作日志評審和業(yè)務(wù)績效考核三個方面。 第七章 考核 第三十 一條 對組訓(xùn)人員的考核，由市分公司個險銷售部組織實施，公司人力資源部門予以監(jiān)督、審核。 （三）組訓(xùn)人員有下列情形之一的，公司與其解除崗位聘用 17 關(guān)系： 不勝任現(xiàn)職工作，又不接受另行安排的； 因崗位編制調(diào)整或縮減編制員額需要調(diào)整工作，本人拒絕合理安排的； 曠工或無正當(dāng)理由逾假連續(xù)超過 3天，或二年內(nèi)累計超過 5天的； 不履行工作職責(zé)和勞動合同（或保險代理合同）約定的各項義務(wù)，經(jīng)教育、培訓(xùn)仍不能適合本職工作的； 發(fā)生勞動合同（或保險代理合同）約定的解除勞動合同（或保險代理合同）的情形。由公司調(diào)配、選拔到其他崗位工作的組訓(xùn)人員，公司應(yīng)提前 20天以書面形式通知本人，辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)；若組訓(xùn)人 員本人提出轉(zhuǎn)崗的，需提前 20天向公司提出書面申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)。組訓(xùn)人員在市分公司轄區(qū)內(nèi)輪崗的，市分公司個險銷售 部門應(yīng)填寫《組訓(xùn)人員崗位異動審批表》（見附件 4），呈報市分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)，并提前 15天以書面形式通知本人，公司應(yīng)協(xié)助輪崗組訓(xùn)人員辦理工作交接手續(xù)；組訓(xùn)人員在地（市）級分公司之間輪崗的，由市分公司填寫《組訓(xùn)人員崗位異動審批表》，報經(jīng)省分公司審核批準(zhǔn)后，由市分公司提前 15天以書面形式通知本人，并協(xié)助辦理工作交接手續(xù)。 第二十九條 組訓(xùn)人員的異動分為輪崗、轉(zhuǎn)崗和崗位聘用關(guān)系解除。 （二）市分公司及縣級支公司設(shè)立的營業(yè)單位，其有效銷售人員規(guī)模未達(dá)到設(shè)立組訓(xùn)崗位條件的，可以以公司為單位設(shè)立組訓(xùn)崗，并參 照本條第一款的規(guī)定配置組訓(xùn)人員 ,由市分公司統(tǒng)一調(diào)配使用。 （一）獨立職場經(jīng)營的營銷部或營銷分部， 其有效銷售人員規(guī)模在 40人 ——60人之間的 ,應(yīng)設(shè)立組訓(xùn)崗，配置 1名組訓(xùn)人員 。 第二十八條 組訓(xùn)崗位設(shè)立于獨立職場經(jīng)營的營銷部或營銷分 部，依據(jù)營業(yè)單位人員規(guī)模確定崗位編制，實現(xiàn)組訓(xùn)人員合理優(yōu)化配置。做好對組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練考核評估情況的總結(jié)，并于每一業(yè)務(wù)年度末（ 12月 25日前），以書面形式向省公司報告本年度組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練的考核評估情況。 組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書的具體格式、內(nèi)容和教育訓(xùn)練的費用標(biāo)準(zhǔn)由省分公司統(tǒng)一制定。 （四）組訓(xùn)人員參加公司組織的各種教育訓(xùn)練，每次培訓(xùn)時間連續(xù)達(dá)到 5天或 40個標(biāo)準(zhǔn)課時的，組訓(xùn)所在公司應(yīng)與組訓(xùn)人員簽訂組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書。 （二）各級組訓(xùn)人員晉升職級，除必須通過晉升職級考試外，還必須完成公司規(guī)定的其他相關(guān)教育訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)，且考試合 14 格，學(xué)習(xí)成績記入本人培訓(xùn)檔案和人事檔案，作為該組訓(xùn)人員晉升職級考核和年終考核的依據(jù)之一 。各職級組訓(xùn)人員參加公司組織的教育訓(xùn)練，均需填寫《組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練登記卡》（見附件 3）。 第二十六條 公司建立組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練考核評估制度。 第二十五條 公司鼓勵組訓(xùn)人員參加在職學(xué)歷教育（大學(xué)本科 含 以上學(xué)歷）。 第 二十四條 組訓(xùn)人員參加本級公司組織的教育訓(xùn)練或由本級公司推薦參加上級公司組織的教育訓(xùn)練的相關(guān)費用，以該項培訓(xùn)通知文件的規(guī)定為準(zhǔn) 。 第二十三條 省分公司根據(jù)總公司組訓(xùn)人員培訓(xùn)綱要和大綱負(fù)責(zé)制定本系統(tǒng)的組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練規(guī)劃 ,主要包括 :制定培訓(xùn)目標(biāo) ,確定培訓(xùn)對象 ,擬定培訓(xùn)需求分析報告 ,選擇培訓(xùn)實施方法，制 13 定培訓(xùn)規(guī)劃與經(jīng)費預(yù)算。省分公司個險銷售部會同人力資源部選調(diào)和推薦優(yōu)秀的組訓(xùn)人員，參加總公司組織的高級組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練。各級組訓(xùn)人員每人每年參加此類教育訓(xùn)練的時間，每一業(yè)務(wù)年度累計應(yīng)不少于 10天或 60個標(biāo)準(zhǔn)課時，其中省或市分公司集中授課時間不少于 5天或 40個標(biāo)準(zhǔn)課時。晉升職級教育應(yīng)在組訓(xùn)人員晉升上一職級之前進行，具體培訓(xùn)時間視實際晉升培訓(xùn)課程的設(shè)置而 定，必須完成公司規(guī)定的晉升培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，且考試合格，才能晉級調(diào)擋。 12 初聘入職教育考試合格者才能聘任其他職級，不合格或未參加培訓(xùn)的不能晉升聘級或調(diào)升檔次。 初聘入職教育，旨在進一步提升初聘組訓(xùn)助理人員的崗位技能，增強其實際工作能力。崗前培訓(xùn)獲得合格證書者，才能由市分公司正式聘用，不合格者或未參加培訓(xùn)的， 市分公司不得正式聘用。培訓(xùn)內(nèi)容以崗位基礎(chǔ)知識教育和崗位技能訓(xùn)練為重點，同時結(jié)合公司文化、職業(yè)操守和業(yè)務(wù)流程知識等專題培訓(xùn)，以幫助待聘人員了解組訓(xùn)崗位職責(zé)，培養(yǎng)正確的職業(yè)習(xí)慣，掌握基本的崗位知識和技能。 （一）組訓(xùn)崗前教育。 第二十二條 組訓(xùn)人員的教育訓(xùn)練分為：組訓(xùn)崗前教育、初聘入職教育、晉升應(yīng)聘教育、組訓(xùn)崗位 教育、新知識教育和職場輔導(dǎo)訓(xùn)練等。 公司建立組訓(xùn)人員調(diào)訓(xùn)制度。 第二十條 市分公司要認(rèn)真做好招聘總結(jié)評估工作，并將招聘總結(jié)評估報告上報省分公司，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，提出解決辦法和措施，以便制定合理可行的招聘計劃和策略。 招聘條件除必須符合本辦法第十五條和第十六條的各項規(guī)定外，代理人必須從業(yè)一年以上，業(yè)績良好，經(jīng)本人所在營業(yè)單位主管同意和公司總經(jīng)理室批準(zhǔn) ,并及時辦理好工作交接手續(xù)。 第十九條 公司根據(jù)個險銷售業(yè)務(wù)需要，可以直接從公司在職員工、兼職講師和個人代理人主管系列人員中招聘組訓(xùn)人員。引進有營銷管理經(jīng)驗的行業(yè)人才，由市分公司報經(jīng)省公司書面同意后，根據(jù)其資歷和能力由市分公司聘用，套轉(zhuǎn)相應(yīng)的組訓(xùn)職級，并在隨后 12個月內(nèi)獲得省公司組訓(xùn) 崗前或晉升培訓(xùn)合格證書，否則予以解聘。 第十八條 正式聘用： （一）取得組訓(xùn)人員崗前培訓(xùn)合格證書者，由招聘公司正式聘用，初聘職級為 “組訓(xùn)助理 1檔 ”，并頒發(fā)《組訓(xùn)助理聘書》 (見 10 附件 2，組訓(xùn)人員的各職級聘書由省分公司統(tǒng)一印制 )。 （八）第一次實習(xí)期期末考核不合格的，可以延長一個考核期；第二次考核仍未合格，但達(dá)到保險代理合同維持條件的，可以繼續(xù)維持保險 代理合同，按照《代理人管理辦法》的規(guī)定維持和確定其相應(yīng)的業(yè)務(wù)員系列職級。 Q值標(biāo)準(zhǔn)按《代理人管理辦法》中的規(guī)定執(zhí)行。 （ Q=900元） （七） FYC（ First year mission第一年傭金）首年傭金是指保單（包括主險和附加險）的首年代理手續(xù)費（傭金）。 ⑤ 實習(xí)期結(jié)束，未能通過考核的，在延長考核期內(nèi)停發(fā)薪資。 ③ 實習(xí)期 6個月分為兩個考核期，每個考核期為 3個月，薪資發(fā)放