網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷淺析--唐文靜--機(jī)工1007班-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 17:10本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。全球信息交換系統(tǒng)。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)是提升網(wǎng)站吸引力的關(guān)鍵。GM的網(wǎng)站不僅為客戶提供企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)信息，重要的是為客戶提供快速選購(gòu)，跟蹤，估價(jià)功能，幫助客戶確定最佳購(gòu)車方案。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價(jià)格相比較，還可學(xué)到實(shí)用的汽車知識(shí)。GM在其品牌的優(yōu)勢(shì)上，致力于建立和強(qiáng)化與公眾的關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)的輻射力開展關(guān)系營(yíng)銷，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，GM以“關(guān)系唯上，客戶至尊”的主題，引起客戶內(nèi)心的共鳴。其具體的特點(diǎn)可以歸結(jié)如下。除了歸于通用產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)外，還得益于通用人性化的營(yíng)銷理念。VANCL采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗裕瑥V告的點(diǎn)擊率也是比較高，大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使其綜合營(yíng)銷成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。或許不少人想到CocaCola的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，會(huì)把思維伸到那場(chǎng)“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，甚至是更早些時(shí)候的“要爽由自己，暢享3D 秀”活動(dòng)，其實(shí)更經(jīng)典的是上述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶”可口可樂“你想與誰(shuí)分享活動(dòng)”；二是暢爽加倍更添美味–––在線“宴遇”飛輪海活動(dòng)；三是“零度可口可樂”創(chuàng)意無(wú)限度活動(dòng)?？傊?，在決定企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí)，以消費(fèi)者為核心組織營(yíng)銷資源的經(jīng)營(yíng)理念已取代以生產(chǎn)者為核心組織營(yíng)銷資源的經(jīng)營(yíng)理念。也就是說(shuō)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向。營(yíng)銷策略的內(nèi)涵發(fā)生變化在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵已經(jīng)從傳統(tǒng)的4P已發(fā)展為4C。隨網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限延伸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的無(wú)限覆蓋。由此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分更為徹底在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)向消費(fèi)者提供全方位的商品信息展示和多功能的商品檢索機(jī)制，消費(fèi)者一旦有了需求，可立即上網(wǎng)搜尋合適的商品或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向生產(chǎn)者提出自己的個(gè)性化需要，這樣就縮減了過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，縮短了渠道，并且每一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都是滿足某一個(gè)消費(fèi)者需求營(yíng)銷過(guò)程，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分較傳統(tǒng)營(yíng)銷更為徹底。兩者的區(qū)別如下：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式：傳統(tǒng)營(yíng)銷方式屬于單向式、間接性、多階層的方式，企業(yè)為了傳達(dá)其產(chǎn)品信息以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，大都是通過(guò)廣告?zhèn)鲉?、媒體廣告、戶外活動(dòng)等方式以達(dá)到與消費(fèi)者有接觸的機(jī)會(huì)，但是企業(yè)卻很難正確掌握客戶的反應(yīng)和反饋信息，消費(fèi)者也必須透過(guò)多層中間機(jī)構(gòu)才能得知信息，正因?yàn)橥高^(guò)中間多層媒體，傳統(tǒng)營(yíng)銷的預(yù)算成本支出就非常龐大。傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個(gè)中間環(huán)節(jié)；而由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道只需要新型電子中間商這一中間環(huán)節(jié)即可。1)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道；網(wǎng)上直銷渠道與傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都沒有營(yíng)銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或使用者。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)。籠統(tǒng)
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