第十一章策略性的思考-文庫吧資料
2024-10-25 12:05本頁面
【正文】 ?可能的策略：以牙還牙 —根據(jù)對手當(dāng)前的行動選擇下一次的行動 ?如果短期靠欺騙而獲得的利益比長期合作所獲得的利益少 ， 那麼以牙還牙是均衡策略 –未來收益的貼現(xiàn)率 –賽局將進行多久 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作如何建立可信的承諾 ?改變賽局的結(jié)局 ?改變賽局 ， 限制你反悔承諾的能力 ?Cortes到了墨西哥 ， 把船砸了 ?減肥：付高入會費 ， 參與運動會 ?使用其他對手的行動幫助你信守承諾 ?以牙還牙 ?採取步驟 ?分期付款 –「 量身訂做 」 的軟體設(shè)計 ?從小處開始建立關(guān)係 。 」 ? 1999年 3月 ， 阿爾及利亞 (Algeria)石油部長 Youcef Yousfi說： 「 石油輸出國家組織仍然能夠一致行動 ，保持市場的穩(wěn)定 。管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作第十一章 策略性的思考 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作本章大綱 ?第一節(jié) 緒言 ?第二節(jié) 納許均衡 ?第三節(jié) 隨機策略 ?第四節(jié) 競爭與協(xié)調(diào) ?第五節(jié) 策略順序 ?第六節(jié) 策略行動 ?第七節(jié) 有條件下的策略性行動 ?第八節(jié) 重複進行的賽局 ?第九節(jié) 結(jié)論 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作可口可樂和百事可樂 ? 1999年 11月 16日：可口可樂漲價 7% ? 1999年 11月 22日：百事可樂漲價 % ?「 可口可樂和百事可樂的競爭將從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到市場戰(zhàn) 」 ~Andrew Conway, Man Stanley ?在之前的 4年裡 ， 可口可樂和百事可樂一直進行價格戰(zhàn) ?他們?nèi)绾谓Y(jié)束價格戰(zhàn) ？ ?可口可樂瓶裝公司 (bottlers)的合併 –從 1978年到 1998年 ， 由 370家 減少到 100家 ?百事可樂獨立特許經(jīng)營 ∕瓶裝公司 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作策略性的思考 ?擁有市場力量的商家可以影響購買 ∕銷售形勢 ?需要考慮賣方 ∕買方 ∕競爭者 ∕合作者之間的相互作用 ?結(jié)構(gòu)性的策略思考 ?我們將探討以下應(yīng)用 ?競爭性的商業(yè)策略 ?訂價 ?公司財務(wù)：收購 、 競標(biāo) 、 反收購 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作策略性 ?一個人採取的行動計畫會考慮到可能引起的對手反應(yīng)行動 ?非策略性決策型態(tài) ?各方不考慮對方的反應(yīng) ， 例如 –小投資者購買 100股微軟的股票：不考慮對其他買賣方的影響 –家庭購買日用品：超市不會為了吸引一個家庭來購買而改變訂價或貨品的擇放 ?任何一方可以採取非策略性行動 –但可以通過策略性的思考和策略性的行動取得更好的結(jié)果 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作賽局理論 ?一組用來指引人們?nèi)绾巫龀霾呗运伎嫉挠^念與原則 ?兩種賽局模型 ?策略性型態(tài) (strategic form) –一同行動 ? 例如許多股票在收購中一同競標(biāo) ?延伸性型態(tài) (extensive form) –順序行動 ? 例如富士比拍賣 、 tictactoe賭馬 、 象棋 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作競爭的兩難 ?囚犯的兩難 ?納許均衡 ?對於雙方 ， 在任何情況下 ， 「 漲價 」 的結(jié)果比 「 折扣 」 差 ?可口可樂和百事可樂持續(xù)了 4年的價格戰(zhàn) ， 直到1999年 11月才結(jié)束這種情況 百事可樂 漲價 折扣 可口可樂 漲價 C： 3 P： 3 C： 0 P： 5 折扣 C： 5 P： 0 C： 1 P： 1 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作劣勢策略 ?不論對手的反應(yīng)如何 ， 當(dāng)一個策略在任何情況下的報酬都劣於另一個策略時 ， 後者就稱為劣勢策略 ?不要用劣勢策略 ?排除劣勢策略 ?例如 ， 競爭的兩難 管理經(jīng)濟學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作納許均衡 ?一組策略性選擇的組合 ， 在納許均衡下 ， 即使雙方都知道其對手的最佳選擇為何 ， 雙方都仍然會選擇自己的納許均衡策略 ?沒有哪一方會違背納許均衡 ?主要是穩(wěn)定的局勢 ?在這方面與競爭市場的 「 均衡 」 概念相似 ?提供一種戰(zhàn)略指導(dǎo) ?解決無限循環(huán)的問題：我的最佳策略在於對手的行動 ， 而對
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