第十一章策略性的思考-資料下載頁
2024-10-17 12:05本頁面
【導(dǎo)讀】管理經(jīng)濟(jì)學(xué)(再版)方博亮?第四節(jié)競爭與協(xié)調(diào)。第七節(jié)有條件下的策略性行動。第八節(jié)重複進(jìn)行的賽局。1999年11月16日：可口可樂漲價7%. 在之前的4年裡，可口可樂和百事可樂一直進(jìn)行價格戰(zhàn)。他們?nèi)绾谓Y(jié)束價格戰(zhàn)？可口可樂瓶裝公司的合併。百事可樂獨(dú)立特許經(jīng)營∕瓶裝公司。擁有市場力量的商家可以影響購買∕銷售形勢。需要考慮賣方∕買方∕競爭者∕合作者之間的相互作用。結(jié)構(gòu)性的策略思考。我們將探討以下應(yīng)用。競爭性的商業(yè)策略。一個人採取的行動計(jì)畫會考慮到可能引起的對手反應(yīng)。非策略性決策型態(tài)。例如許多股票在收購中一同競標(biāo)。沒有哪一方會違背納許均衡。主要是穩(wěn)定的局勢。在這方面與競爭市場的「均衡」概念相似。提供一種戰(zhàn)略指導(dǎo)。以表列方式說明對方可選擇策略情形，同時把一方。中；而把各種不同的可能結(jié)果放在相對應(yīng)的表列中。1998年的油價下降使得石油公司削減了1999年石油。沙烏地阿拉伯開始在Shayba的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力為。沙烏地阿拉伯是世界石油生產(chǎn)成本最低、也是最守
【正文】 –考慮最初的節(jié)點(diǎn)：艾達(dá)決定不去競標(biāo) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 118 威廉斯公司的兩階段收購計(jì)畫 ?向後求解法 ?考慮最終的節(jié)點(diǎn) ?考慮杜蘭斯科的節(jié)點(diǎn)：不接受是占優(yōu)勢的 ?第一個節(jié)點(diǎn)：威廉斯公司競標(biāo) ?兩階段收購計(jì)畫使用 「 擠出 」 威脅來迫使股東接受原始價格 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 116 兩階段收購 威廉斯 比爾 現(xiàn)金收購 不收購 第二階段出售股票 不出售 威廉斯獲得控制權(quán) 沒有獲得控制權(quán) 威廉斯獲得控制權(quán) 沒有獲得控制權(quán) 獲得 仍持有杜蘭斯科股票 獲得 15美元 仍持有杜蘭斯科股票 A B C D 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 115 罷工 工會 罷工 不罷工 損失目前工資，但未來薪資可能增加 維持目前工資 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 115 罷工（續(xù)） ?罷工是個威脅：必須是可信的 ， 否則雇主不會加薪 ?威脅可信 ， 期望從將來的工資中獲得的好處＞目前的工資損失 ?美國職業(yè)體育運(yùn)動 ?橄欖球 (football) –運(yùn)動員的運(yùn)動生涯都很短 ， 如果他們有一個賽季罷工 ， 他們的職業(yè)生涯就損失了 20%25% ?棒球 (baseball) –運(yùn)動生涯很長 ， 罷工較為普遍 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 119 官方的承諾 ?美國聯(lián)邦儲蓄保險公司 (United States FDIC) 擔(dān)保在參與銀行存儲的最高 10萬美元的儲蓄 ?旨在防止銀行擠兌 ， 導(dǎo)致類似 1930年代早期的大蕭條情景 ?公司的承諾目的在於防止銀行挾款逃遁 ?如果成功 ， 保險公司就不花分毫 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 119 官方的承諾（續(xù)） 儲戶得利息；銀行維持償債能力 儲戶 儲蓄保險機(jī)構(gòu) 維持存款 銀行破產(chǎn) 提出存款 不提供 提供儲蓄保險服務(wù) 儲戶 提出存款 維持存款 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 119 官方的承諾（續(xù) 1） ?沒有儲蓄保險 ?如果有銀行逃匿 ， 儲戶將一無所有 ?回到第一個節(jié)點(diǎn) ， 儲戶將立即提出所有儲蓄 ?有儲蓄保險 ?如果有某個銀行逃匿 ， 儲戶最多也就是忍受暫時的不便 ?回到第一個節(jié)點(diǎn) ， 儲戶不會立即提出所有儲蓄 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作重複進(jìn)行的賽局 ?擴(kuò)展策略：有條件的行動 ?在擴(kuò)張策略下 ， 可能有新的 、 更好的均衡 ?取決於其他對手的行動：例如重複卡特爾 ?以對方的行動作為條件 ， 例如針鋒相對 (titfortat)的重複卡特爾 ?取決於外部事件 ?例如 50年代 ， 通用電器和西屋公司聯(lián)合限定發(fā)電機(jī)的價格 ， 他們根據(jù)月亮的圓缺來協(xié)調(diào)：在 X階段 ，通用就出低價；在 Y階段 ， 西屋公司就出低價 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1112 一報還一報又贏了 ?針鋒相對 ?亞歷索羅的原則 ?不要先發(fā)動戰(zhàn)爭 ?不論對方是好是壞 ， 一定要有動態(tài)的反應(yīng) ?行動要簡單但明確 ?絕對不可以貪心 ?交易期限：最後期的激勵 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作重複卡特爾 ?在單次卡特爾中 ， 遵守配額是占有優(yōu)勢的 ， 而且形勢防止壞結(jié)果的產(chǎn)生 ?在重複卡特爾中 ， 策略空間擴(kuò)大了 ?可能的策略：以牙還牙 —根據(jù)對手當(dāng)前的行動選擇下一次的行動 ?如果短期靠欺騙而獲得的利益比長期合作所獲得的利益少 ， 那麼以牙還牙是均衡策略 –未來收益的貼現(xiàn)率 –賽局將進(jìn)行多久 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作如何建立可信的承諾 ?改變賽局的結(jié)局 ?改變賽局 ， 限制你反悔承諾的能力 ?Cortes到了墨西哥 ， 把船砸了 ?減肥：付高入會費(fèi) ， 參與運(yùn)動會 ?使用其他對手的行動幫助你信守承諾 ?以牙還牙 ?採取步驟 ?分期付款 –「 量身訂做 」 的軟體設(shè)計(jì) ?從小處開始建立關(guān)係
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