第十一章分銷渠道策略-資料下載頁
2026-01-08 22:13本頁面
【正文】 改變； ? 市場(chǎng)的擴(kuò)大； ? 新競(jìng)爭(zhēng)者興起，新的分銷渠道出現(xiàn)； ? 產(chǎn)品進(jìn)入下一個(gè)生命周期 導(dǎo)入期：專業(yè)化渠道 PC機(jī)：業(yè)務(wù)愛好者商店 設(shè)計(jì)新服飾：精品商店 衰退期：成本更低的渠道 PC機(jī)：郵購(gòu)訂單 設(shè)計(jì)新服飾：減價(jià)商店 成長(zhǎng)期：高效的分銷渠道 PC機(jī)：專業(yè)零售店 設(shè)計(jì)新服飾：高級(jí)百貨公司 成熟期：低成本渠道 PC機(jī)：大眾商品商店 設(shè)計(jì)新服飾：大眾商品商店 渠道價(jià)值增值 高 低 市場(chǎng) 增長(zhǎng) 率 高 低 第四節(jié) 分銷渠道的沖突、合作與競(jìng)爭(zhēng) ? 渠道中產(chǎn)生了哪些沖突 ? 沖突產(chǎn)生的原因是什么 ? 如何解決渠道沖突 ? 沖突和競(jìng)爭(zhēng)的類型 垂直渠道沖突 （縱向）：同一渠道中不同層次之間的沖突。 水平渠道沖突（橫向）：渠道同一層次成員之間的沖突。 多渠道沖突：采用不同渠道向同一市場(chǎng)推出產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的沖突。 ? 渠道沖突產(chǎn)生的原因 目標(biāo)不一致 角色和權(quán)利不明晰 認(rèn)知差異 中間商對(duì)制造商的依賴 ? 渠道沖突的管理 超級(jí)目標(biāo) 互換人員，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員的職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和監(jiān)控。 合作，一個(gè)組織通過將另一組織的領(lǐng)導(dǎo)者納入咨詢委員會(huì)、董事會(huì)或類似群體以努力贏得其支持。 嚴(yán)格制定有關(guān)協(xié)議和經(jīng)銷商管理制度 協(xié)商、調(diào)節(jié)和仲裁 小結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:48:4021:48:4021:482/2/2023 9:48:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:4021:48Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:48:4021:48:4021:48Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :48:4021:48:40February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 48分 40秒 21:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 48分 :48February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 48分 40秒 21:48:402 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 48分 40秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:48:4021:48:4021:482/2/2023 9:48:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:4021:48Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:48:4021:48:4021:48Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4021:48:40February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 48分 40秒 21:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 48分 :48February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 48分 40秒 21:48:402 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 48分 40秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:48:4021:48:4021:482/2/2023 9:48:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4021:48Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:48:4021:48:4021:48Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:4021:48:40February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 48分 40秒 21:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 48分 :48February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 48分 40秒 21:48:402 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 48分 40秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1