沃爾瑪超市運(yùn)作培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-19 01:17本頁面
【正文】 理審批后生效，后一類費(fèi)用由省區(qū)終端助理向省區(qū)經(jīng)理或沃爾瑪客戶經(jīng)理申請得到終端部批復(fù)后生效。除此之外，各省區(qū)終端助理還要留意相關(guān)竟品的進(jìn)店、價格、促銷情況，每月將相關(guān)信息報回終端部。地方談定的堆頭費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10001500元 /月，但特殊價格產(chǎn)品地方上靈活性更強(qiáng)，許多是免費(fèi)堆頭。 一般來講，終端部和沃爾瑪總部商談的快訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每店 500元（不含堆頭），淡季堆頭費(fèi)為 1000元 /月 /店，旺季為 1500－ 2022元 /月 /店。后兩種促銷活動地方采購可申請總部采用手工下單（個別區(qū)域可自己下單）方式解決。如訂單已經(jīng)到期辦事處再提出延單申請，沃爾瑪總部便視同未送貨處理，不再接受延單。對于終端部和沃爾瑪超市計劃商談的促銷活動產(chǎn)品，終端部會和相應(yīng)片區(qū)溝通確認(rèn)貨源后再落實(shí)促銷方案，并通知相應(yīng)業(yè)務(wù)科及辦事處備貨。同樣，當(dāng)?shù)赜形譅柆敵胁⒇?fù)責(zé)配送的辦事處也要在客戶或物流處建立最低庫存量制度。 對于沃爾瑪超市的進(jìn)店產(chǎn)品，各地業(yè)務(wù)科應(yīng)就每個產(chǎn)品建立最低庫存保障制度，確定最低庫存量。前者超市系統(tǒng)會根據(jù)某個廠家、某個產(chǎn)品的銷售自動生成訂單，如銷量大系統(tǒng)會自動改變相應(yīng)參數(shù)，人為不能隨意變更。另外，沃爾瑪超市也對廠家經(jīng)常變動產(chǎn)品、價格體系的做法比較反感，所以我公司和沃爾瑪合作過程中這方面也計劃一年最多不超過兩次調(diào)整。 一般來說，沃爾瑪總部采購和各廠家業(yè)務(wù)代表就新品進(jìn)店及價格調(diào)整從商談到達(dá)成協(xié)議再到落實(shí)到各門店的時間約為兩個月左右。因此，每當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品和規(guī)格調(diào)整時，終端部會及時和公司產(chǎn)品、價格部門聯(lián)系，制定好詳細(xì)的產(chǎn)品調(diào)整計劃，然后由終端部出面和沃爾瑪總部進(jìn)行商談。 產(chǎn)品進(jìn)店、價格及結(jié)構(gòu)調(diào)整流程 ? 從目前的情況看，每年我公司在沃爾瑪超市的產(chǎn)品、規(guī)格都有一到兩次調(diào)整，所在沃爾瑪超市的產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)跟隨公司的相應(yīng)政策進(jìn)行。從和沃爾瑪超市合作開始，沃爾瑪?shù)幕乜钜恢北３至己?。所有片區(qū)在沃爾瑪超市訂單下達(dá)后如不能及時送貨，沃爾瑪超市將收取當(dāng)期未送貨總金額 5%－10%的罰金，罰金在結(jié)款時直接扣除 結(jié)款方面：沃爾瑪超市和我公司簽訂的結(jié)款周期為貨到 60天付款。 配送方面：西南、東北、華北、上海四個片區(qū)在沃爾瑪超市下訂單后后由我公司配送網(wǎng)絡(luò)（或物流簽約單位）直接送到門店，東南區(qū)域由沃爾瑪超市的物流單獨(dú)配送，貨物只需送到深圳大倉即可。新品進(jìn)店費(fèi)用、促銷活動費(fèi)用、導(dǎo)購管理費(fèi)用發(fā)生時另談，不發(fā)生時則無。 二、南風(fēng)－沃爾瑪超市業(yè)務(wù)流程 ? 09年沃爾瑪超市合同簡介： 09年我公司和沃爾瑪超市總部簽訂的合同仍然延續(xù) 08年的做法，即根據(jù)我公司工廠的分布和市場的實(shí)際情況，分華北（含西北）、西南（含川渝）、東南、上海、東北五個區(qū)域和沃爾瑪超市簽署 5份分合同，在產(chǎn)品進(jìn)店、促銷、價格等方面 5個區(qū)域可單獨(dú)操作，但都必須經(jīng)沃爾瑪總部進(jìn)行協(xié)調(diào)。 ? 商品變價（供價）都以合同區(qū)域統(tǒng)一變價進(jìn)行。商品進(jìn)店、牌面陳列、合同簽定、匯款、促銷、訂單。在中國沃爾瑪超市擁有 1５０余家店面（不含好又多），其中包含購物廣場店 1４５家、山姆會員店 3家、社區(qū)店 2家。在中國沃爾瑪只有后三種方式的店面，其中沃爾瑪購物廣場（超市）占據(jù)了絕對的數(shù)量。南風(fēng)－沃爾瑪超市業(yè)務(wù)運(yùn)作培訓(xùn) ? 沃爾瑪超市基本情況 ? 南風(fēng)－沃爾瑪超市業(yè)務(wù)流程 ? 沃爾瑪超市運(yùn)作中的問題和具體案例 ? 貴陽論壇 一、沃爾瑪超市基本情況 ? 沃爾瑪超市概況：沃爾瑪超市是目前世界上最大的連鎖零售商，也是世界500強(qiáng)中多次排名第一的企業(yè)。其店面在全球以四種方式存在：（ 1）沃爾瑪商店；（ 2）沃爾瑪購物廣場；（ 3）沃爾瑪會員店；（ 4）沃爾瑪社區(qū)店。 沃爾瑪在全球共有多達(dá) 7000余家店面，其中美國 4100余家、墨西哥 1000余家、日本、英國、加拿大各有約 400家。隨著社會零售業(yè)態(tài)的變化，預(yù)計沃爾瑪超市在中國的開店數(shù)量今后幾年內(nèi)也會較快增長 我公司產(chǎn)品在沃爾瑪超市的進(jìn)店及價格：我
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