采購價格與成本管理-文庫吧資料
2025-01-18 16:32本頁面
【正文】 即時發(fā)送要求降價12%的傳真給原廠，事實上只是抱著姑且一試的心理，不料次日原廠回電同意降價12%，這使采購人員欣喜若狂。 ? 直搗黃龍 ? 例如：某制鞋廠擬購縫紉機 7臺，經(jīng)總代理報價后，雖然三番兩次邀約前來議價，但未予理睬。 ?供應(yīng)商定價的其他因素 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?采購定價策略 ?目標(biāo)定價法 ——指根據(jù)估計的 銷售額和銷售量 來制定價格 ——在采購決策中，此法被用來 決定可接受的產(chǎn)品成本 ——銷售價格 利潤 =可接受的產(chǎn)品成本 ?成本定價法 ：適用于按客戶要求特殊定制的復(fù)雜產(chǎn)品 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) 采購價格控制 ?采購價格確定方式（詢價、招標(biāo)、談判） ?價格談判 ?價格控制策略 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?采購價格確定方式 ?詢價 ?招標(biāo) ?談判 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?一、買方占優(yōu)勢時的議價技巧 ?二、賣方占優(yōu)勢時的議價技巧 ?三、買賣雙方勢均力敵時的議價技巧 ?價格談判 ?采購數(shù)量占供應(yīng)商的產(chǎn)能的比率大 ?供應(yīng)商產(chǎn)能的成長超過買方需求的成長 ?供應(yīng)廠商產(chǎn)能利用率偏低 ?賣方市場競爭激烈，而買方并無指定的供應(yīng)來源 ?買方最終產(chǎn)品的獲利率高 ?物料成本占產(chǎn)品售價的比率低 ?斷料停工損失成本低 ?買方自制能力強，而自制成本低 ?開拓新供應(yīng)源的成本低 ?買方購運時間充足，而賣方急于爭取訂單 ?可運用壓迫式議價技巧 一、買方占優(yōu)勢時 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) 壓迫式議價技巧 ?借刀殺人 ?過關(guān)斬將 ?化整為零 ?壓迫降價 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ? 采購方的采購數(shù)量采購數(shù)量占供應(yīng)商的產(chǎn)能的比率較小 ? 買方需求的成長超過供應(yīng)商產(chǎn)能的成長 ? 供應(yīng)廠商產(chǎn)能利用率較高 ? 買方市場競爭激烈，且并無指定的供應(yīng)來源 ? 買方最終產(chǎn)品的獲利率低 ? 物料成本占產(chǎn)品售價的比率高 ? 斷料停工損失成本高 ? 買方自制能力低，而自制成本高 ? 開拓新供應(yīng)源的成本高 ? 買方購運時間不充足，而賣方不急于爭取訂單 二、賣方占優(yōu)勢時 ? 迂回戰(zhàn)術(shù) ? 例如：某廠家從本地總代理處購入某項化學(xué)品，發(fā)現(xiàn)價格竟然比同類某公司獲取的高，總代理未能解釋其中道理，也不愿意降價。 ——基點定價 ：是指企業(yè)選定某些城市作為基點，按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價。 ——統(tǒng)一交貨定價 ：企業(yè)對賣給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品都按相同的廠價加相同的運費。 —— 盈虧平衡定價法 ：用 盈虧均衡點的原理 來定價 ③ 競爭定價法：以競爭者的同類商品的價格為依據(jù)。 —— 成本加成定價法 ：指在單位總成本的基礎(chǔ)上 加上預(yù)期利潤 的定價方法，也叫補償定價方法。 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?采購價格 ?影響采購價格的因素 ?采購價格的種類 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?影響采購價格的因素 ?供應(yīng)與需求 ?競爭和其他市場因素 ?產(chǎn)品生命周期與定價 ?價格與生產(chǎn)成本 ?價格與需求價格彈性 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?采購價格的種類 ?送達(dá)價 ?出廠價 ?現(xiàn)金價 ?期票價 ?凈 價 ?毛 價 ?現(xiàn)貨價 ?合約價 ?實價 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) 采購定價分析 ?供應(yīng)商定價 ?采購定價策略 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?供應(yīng)商定價 ?供應(yīng)商定價策略 ?供應(yīng)商定價的其他因素 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?供應(yīng)商定價策略 ① 需求定價法：是 以消費者需求為依據(jù) 制定價格的一種價格方法。 項目 單價或單位費用 /元 該項目占總采購成本的比例 /% 玻殼采購價（發(fā)票價格） 運輸費 保險費 運輸代理 進(jìn)口關(guān)稅 流通過程費用 庫存利息 倉儲費用 退貨包裝等攤銷 不合格品內(nèi)部處理費用 不合格品退貨費用 付款利息損失 玻殼開發(fā)成本攤銷 提供給供應(yīng)商的專用模具攤銷 包裝投資費用 其他費用 0 總計 100 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) 所有權(quán)總成本與 采購價格 ?所有權(quán)總成本（ Total Cost of Ownership，簡稱 TCO） ?采購價格 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) ?所有權(quán)總成本 ?所有權(quán)總成本的構(gòu)成 ?所有權(quán)總成本分析法的適用范圍 所有權(quán)總成本 包括對一項采購產(chǎn)品或服務(wù)的占有、使用、管理、保持和處置等方面的成本，它不僅是構(gòu)成最終產(chǎn)品價格的單個成本因素的加和（物料、勞動時間與工資率、間接成本、一般成本與管理成本、利潤），還包括運送、操作程序、檢驗、質(zhì)量保證、設(shè)備維護(hù)、后續(xù)作業(yè)和其他許多相關(guān)工序所造成的成本。 采購與供應(yīng)管理 安徽工業(yè)大學(xué) 采購價格與采購成本 ? 在采購過程中，不僅只看到采購價格，還要將采購價格與交貨、運輸、包裝、服務(wù)、付款等有關(guān)因素結(jié)合起來考慮，衡量采購的實際成本。 ? 美心 通過與原材料供應(yīng)商及配套企業(yè)的攜手合作，使原材料廠商擁有了穩(wěn)定的大客戶，配套企業(yè)降低了生產(chǎn)風(fēng)險，而自身則在大大降低成本的同時，擴大了產(chǎn)銷量，形成了各方皆大歡喜的共贏局面。于是 美心 就聘請一家第三方物流供應(yīng)商，由他們來設(shè)計配送路線，然后到不同的
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