采購價格與成本控制培訓(xùn)課件(1)-文庫吧資料
2025-01-16 22:00本頁面
【正文】 ? 外部質(zhì)量成本是營銷后為防止和處理質(zhì)量問題而發(fā)生的成本以及為了提供質(zhì)量保證的客觀證據(jù)所支付的費(fèi)用，它包括外部損失成本以及外部質(zhì)量保證成本。存儲成本的構(gòu)成為： ?存儲成本 =貸款信息 +倉庫保管費(fèi)用 +存貨損壞費(fèi)用 +其他費(fèi)用 ?（四）質(zhì)量成本 ? 質(zhì)量成本是指企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用，以及因未達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不能滿足用戶和消費(fèi)者需要而產(chǎn)生的一切損失。 ?（二）采購管理成本 ?組織采購過程中發(fā)生的費(fèi)用稱為采購管理成本。它的計算公式為： ?物料的價格成本 =單價數(shù)量 +運(yùn)輸費(fèi) +相關(guān)手續(xù)費(fèi)、稅金等 ?在物料的價格成本中，最主要的是采購品的購入價格。 ? ? 第三節(jié) 采購成本 ?1 采購成本構(gòu)成 ?2 影響采購成本的因素 ?3 采購成本控制 一、采購成本構(gòu)成 ? 采購成本是指企業(yè)經(jīng)營中因采購物料而發(fā)生的費(fèi)用，也就是在采購物料過程中的購買、包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲等環(huán)節(jié)所支出的人力、物力和財力的總和。 ? （ 6）以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 4）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 2）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價。 ? 差別定價法是指將同種產(chǎn)品以不同的價格銷售給同一市場上的不同客戶，供應(yīng)商根據(jù)采購商的需求特征實(shí)行差別定價。定價的關(guān)鍵是購買者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購買者的接受性表現(xiàn)為對產(chǎn)品價值的主觀判斷。 ? 理解價值定價法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對有關(guān)商品價值理解的準(zhǔn)確資料。 ? 理解價值定價法是指以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費(fèi)品市場。有時，為了開展價格競爭或應(yīng)付供過于求的市場格局，企業(yè)采用這種定價方式以取得市場競爭的主動權(quán)。 ? ? 以盈虧平衡點(diǎn)確定價格只能使企業(yè)的生產(chǎn)耗費(fèi)得以補(bǔ)償，而不能得到收益。銷量 (Q) +單位變動成本 (VC) ?例：某企業(yè)年固定成本為 100 000元，單位產(chǎn)品變動成本為 30元 /件，年產(chǎn)量為 2 000件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價格 =100 000247。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。若低于變動成本訂價，如市場價格降為 /雙以下，則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因?yàn)榇藭r的銷售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動便變得毫無意義。在當(dāng)時市場條件下，同類產(chǎn)品的價格為 1元 /雙。 2 000+1 000+800=4 800元 /臺 ? ? ? 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所 ?引起的總成本的變化量。 2 000=800元 /臺 ? （ 3）計算單位產(chǎn)品價格 ? 單位產(chǎn)品價格 =企業(yè)固定成本247。 ?例：假設(shè)上例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為 800萬元，投資回收期為 5年 ，則采用目標(biāo)收益定價法確定價格的基本步驟為 ? （ 1）確定目標(biāo)收益率 ? 目標(biāo)收益率 =1/投資回收期 100%=1/5 100%=20% ? （ 2）確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額 ? 單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額 =總投資額目標(biāo)收益率247。則采用總成本加成定價法確定價格的過程如下： ?單位產(chǎn)品固定成本 =6 000 000247。 ? ? 成本加成定價法是以全部成本作為定價基礎(chǔ)，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。 ?（三）以應(yīng)付和防止競爭為目標(biāo) ? ? ? ?二、影響產(chǎn)品定價的因素 ?（一）產(chǎn)品成本 ?在實(shí)際工作中，產(chǎn)品的價格是按成本、利潤和稅金三部分來制定的。 ? ? 最大利潤定價目標(biāo)是指企業(yè)追求在一定時期內(nèi)獲得最高利潤額的一種定價目標(biāo)。 二、影響采購價格的因素 ?（一）供應(yīng)商成本的高低 ?（二）規(guī)格和品質(zhì) ?（三）采購品的供需關(guān)系 ?（四）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī) ?（五）采購數(shù)量 ?（六）交貨條件 ?（七）付款條件 ?（八）采購方的議價能力與供應(yīng)者的爭價能力 ?（九）供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量 ?（十）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系 第二節(jié) 供應(yīng)商定價 ?一 供應(yīng)商定價目標(biāo)是 ?二 影響供應(yīng)商定價的因素 ?三 供應(yīng)商定價方法 一、供應(yīng)商定價目標(biāo) ?（一）以獲取利潤為目標(biāo) ? ? 投資收益定價目標(biāo)是指使企業(yè)實(shí)現(xiàn)在一定時期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報酬的一種定價目標(biāo)。如某些商場的習(xí)慣是不二價，自然牌價（定價）就是實(shí)際出售的價格，但有些商場仍然流行“討
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