采購培訓(xùn)材料ppt課件-文庫吧資料
2025-01-17 18:05本頁面
【正文】 00 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利潤 100 125 125 Page 12 “一語中的” ? 采購節(jié)約的 1元錢所付出的價值遠(yuǎn)大于生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的 1元錢。 特征三：與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長期合作。 ? 對采購發(fā)展的各個階段特征進(jìn)行對比歸納，可以發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購有四個鮮明的特征： 特征一：從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本。 Page 10 戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征 ? 從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購，是采購發(fā)展的趨勢，因此要把握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征。從表中可見，采購管理從思想上越來越深入，從方法上越來越精細(xì)。 ? 誤區(qū)三 : ? 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員 , 以防腐敗 。 杰克 韋爾奇 通用電氣前任 CEO Page 5 采購的定義 是以合理的價格從最合適的供應(yīng)商處適時獲得所需的物品及服務(wù)的有關(guān)活動 ,也稱“ 供應(yīng)管理 ” Page 6 采購的誤區(qū) Page 7 傳統(tǒng)采購的 4大誤區(qū) ? 誤區(qū)一 : ? 采購就是殺價 ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 /技巧 。Page 2 課程大綱 第一部分 第二部分 一級目錄 了解采購 采購談判技巧 Page 3 從兩句名言談起 名言之一 ? 采購人員不是在為公司討價還價 , 而是在為顧客討價還價 ,我們應(yīng)該為 顧客爭取最低的價錢。 山姆 沃爾頓 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 Page 4 名言之二 ? 在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生 收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。 ? 誤區(qū)二 : ? 采購就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃白不吃，不拿白不拿 。 ? 誤區(qū)四 : ? 采購控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 . Page 8 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 時間 采購管理的進(jìn)展 1832年 查爾斯先生 首先提出了物料管理概念 . 1915年 “采購代理” (后改名“采購” )雜志出現(xiàn) ,美國成立“國家采購代理協(xié)會” 1929年 美國“國家采購代理協(xié)會”設(shè)立了一系列買賣標(biāo)準(zhǔn)程序 . 1939年 古德伊爾公司在分銷配送管理方面做了改進(jìn) ,更好地控制成品采購
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