【正文】 助廣告達成的目的 廣告策劃 召開廣告動腦會議 根據(jù)市場資料擬訂可行方案 廣告主題 ,時機是再滿足需求 媒體計劃 少花錢 ,多辦事 掌握目標(biāo)市場的媒體偏好 廣告制作 召開創(chuàng)意會議 確定表現(xiàn)方針及概念 以消費者的語言傳達商品利益 配合媒體時間制作廣告物品 確立廣告目標(biāo) 列出廣告預(yù)算 傳達廣告信息 選擇廣告媒體 制定媒體計劃 媒體策略與進度 評估媒體效果 評估廣告效果 比如 :提高市場占有率 10% 年度制作費用與媒體發(fā)布費用 以廣告表現(xiàn)策略與創(chuàng)意表達廣告信息 選擇能提高達到率的媒體 既媒體戰(zhàn)略與媒體組合 制定媒體策略與進度表 評估媒體到達率與頻度 以具體數(shù)字表示銷售額 ,市場占有率的增長 制定策略的內(nèi)容 執(zhí)行策略的內(nèi)容 基本策略 信息策略 目標(biāo)決策 表現(xiàn)策略 預(yù)算決策 媒體策略 廣告戰(zhàn)術(shù) 5. 媒體選擇方式與預(yù)算 了解廣告投放預(yù)算 包括投放計劃 ,投放資金比例及策略的設(shè)想 市場及廣告調(diào)整 了解產(chǎn)品上市情況 ,產(chǎn)品評估 ,消費者分析 ,競爭分析 各媒體調(diào)查 電視 。產(chǎn)品計劃 人員推銷 。行為特征研究 測驗評估廣告和跟中促銷手段的效果尋找最佳方法 自然地理 /社會文化 /政治經(jīng)濟環(huán)境研究 市場銷量短期預(yù)測 /長期預(yù)測 確定調(diào)研目的 研究問題和焦點所在 問題明確化 確立調(diào)研目的 設(shè)定調(diào)研假設(shè) 決定調(diào)研結(jié)構(gòu)方法 決定調(diào)研方式 設(shè)計調(diào)研問卷 設(shè)定抽樣計劃 訓(xùn)練訪問員 試查 資料整理分析闡述 資料整理統(tǒng)計 資料分析 闡述資料間的相互 關(guān)系 提出報告與追蹤 提供結(jié)論和建議 實地調(diào)查 排列日程 控制進度 維持質(zhì)量 第三節(jié) :營銷企劃專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容 一 .如何進行產(chǎn)品的企劃 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 三 .如何制定新產(chǎn)品的上市方案 一 .如何進行產(chǎn)品的企劃 ? 改良舊產(chǎn)品 ? 開拓舊產(chǎn)品的新用途 ? 剔除舊產(chǎn)品 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 一 .如何進行產(chǎn)品的企劃 構(gòu)想階段 評價階段 研究階段 企劃階段 決定階段 實施階段 控制階段 從消費者的立場和需求出發(fā) 審核和評估構(gòu)想 具體化產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn) 對全盤性企劃作出最后決策 以決策者意見為準(zhǔn) ,實施企劃方案 通過市場推廣 ,實施調(diào)控 ,小節(jié) ,反饋等改善方法 確認(rèn)問題 — 環(huán)境明確化 實踐創(chuàng)造 一 .如何進行產(chǎn)品的企劃 開發(fā)期 導(dǎo)入期 發(fā)展期 成長期 成熟期 衰退期 廢棄期 普及率 % 0— 5 520 2035 3550 5060 大于 60 單一 ,基本產(chǎn)品 縮短新品適應(yīng)期 研究發(fā)展 基本產(chǎn)品強化USP 明確產(chǎn)品概念 改良產(chǎn)品 發(fā)展系列產(chǎn)品 多元化多樣化 產(chǎn)品差異化 改良 改良產(chǎn)品 創(chuàng)造差異 產(chǎn)品理性化 研究新產(chǎn)品 ,開發(fā)新用途 產(chǎn)品單純化 開發(fā)新產(chǎn)品及新用途 產(chǎn)品再生 廢品淘汰 一 .如何進行產(chǎn)品的企劃 ? 負(fù)需求 ? 無需求 ? 潛在需求 ? 下降需求 ? 不規(guī)則需求 ? 充分需求 ? 過量需求 ? 有害需求 二 .如何擬訂品牌決策 品牌化決策 品 牌 名 稱 決 策 品牌使用者決策 品牌化決策 是否應(yīng)為該產(chǎn)品 制定一個品牌 有無品牌 需要品牌再 定位嗎 再定位 不再定位 品牌使用者決策 制造商品牌 私人品牌 混合品牌 品牌名稱決策 每一個產(chǎn)品應(yīng) 用個別還是 家族品牌 由誰來使用 該品牌 個別品牌名稱 ,通用 家族品牌名稱 ,個別 家族品牌名稱 ,公司 品牌名稱 應(yīng)采用何種品牌 決策 新品牌 品牌延伸 產(chǎn)品線擴展 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 品牌定位 品牌推廣 品牌延伸 品牌危機處理 品牌更新 品牌全球化 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 品牌形象加強戰(zhàn)略 品牌再活化戰(zhàn)略 品牌撤退戰(zhàn)略 品牌延伸戰(zhàn)略 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 搜集資料 市場調(diào)研 整理資料 產(chǎn)生創(chuàng)意 選擇方案 撰寫方案 實施評估 界定目標(biāo) 確定哪種產(chǎn)品推向市場 書籍報刊 /內(nèi)部現(xiàn)有 /調(diào)查報告等 資料不足還需要調(diào)研 為制定方案提綱重要參考依據(jù) 組合 /改良 /新用途 方案可行 ,獲得領(lǐng)導(dǎo)支持 ,其他部門能配合 新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案 模擬布局 ,分工實施 ,檢查評估 三 .如何制定新產(chǎn)品的上市方案 新產(chǎn)品上市方案的內(nèi)容 選擇新產(chǎn)品 。網(wǎng)點與人員效果分析 總體營銷活動的設(shè)計與改進 消費者購買動機研究 。產(chǎn)品成本分析 銷售政策分析 。產(chǎn)品改良與創(chuàng)新 。 市場占有率研究 。服務(wù)方式等 五 .市場部業(yè)務(wù)管理的流程 確定哪些營銷活動需要控制 和改善 ,如銷售狀況 ,服務(wù)水平 廣告表現(xiàn) ,推廣力度 ,品牌狀況 銷售部信息反饋 信息的日常分析 與營銷總監(jiān)隨時 溝通 ,達成方向 共識 通過調(diào)研和訪談 等進行綜合分析 市場部 日常工作 調(diào)研分析 ,確定需要控制和 調(diào)整的主要目標(biāo) 建立衡量控制的評估尺度 , 如市場占有率 ,銷售額 ,品牌 認(rèn)知度 /美譽度等 綜合自身狀況并橫向參考 來確定控制標(biāo)準(zhǔn)并分析 不足 ,實施改進措施 根據(jù)指標(biāo)設(shè)計需要改進的工 作并確定方向 ,如強化品牌 認(rèn)知度 ,增加廣告力度 ,提升 品牌知名度等 制定具體的工作 ,如推廣計劃 , 促銷計劃 ,品牌改善計劃等 與銷售部深度 溝通 ,達成符合 企業(yè)的改進方案 銷售部及相關(guān)部 門配合的市場方 案設(shè)計與實施 向營銷總監(jiān)和 市場總監(jiān)匯報 并上下溝通 ,確 立方向和主題 向市場總監(jiān) /營 銷總監(jiān)匯報并 獲得批準(zhǔn) 市場部 產(chǎn)品的市場企劃 研究產(chǎn)品周期 ,確 定產(chǎn)品定位 根據(jù)市場定位 ,做 包裝 ,定價定位 制定產(chǎn)品組合策略 并細(xì)分市場 制定產(chǎn)品開發(fā)流程 新品上市設(shè)計與 營銷方式設(shè)計 跟蹤并調(diào)查市場 結(jié)果 ,及時調(diào)整 收集相關(guān)的產(chǎn)品 信息并反饋到市 場部 參與產(chǎn)品企劃中 的銷售預(yù)測工作 參與執(zhí)行新品上市 的渠道開拓及終端 展示 新品上市后的市場 信息反饋 銷 售 部 客 戶 部 區(qū) 域 分 公 司 市場部 參與公司 CIS,品牌 策劃 重點負(fù)責(zé)企業(yè)品牌 和產(chǎn)品品牌的定位 品牌推廣實施 產(chǎn)品包裝 ,服務(wù)等 外在品牌表現(xiàn)定位 廣告促進和銷售 促進 品牌戰(zhàn)略的實施 和監(jiān)控 調(diào)查跟蹤和調(diào)整 組織營銷隊伍實施 品牌推廣工作 提高售后服務(wù)質(zhì)量 維護品牌形象 收集品牌信息 ,及時 反饋到市場部 參與品牌調(diào)查 銷 售 部 客 戶 部 區(qū) 域 分 公 司 實施品牌的具體 推廣工作 市場部 制定促銷企劃案 協(xié)調(diào)溝通 費用預(yù)算的評估與 控制 企劃案實施的組織 實施與調(diào)整 效果評估 其他相關(guān)責(zé)任