某公司市場部構(gòu)建與運營全案(ppt49頁)-文庫吧資料
2025-01-31 00:55本頁面
【正文】 銷售區(qū)域 2023/2/13 15 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 市場部經(jīng)理（管轄人員職能） 調(diào)研專員 營銷企劃 策劃專員 促銷專員 廣告專員 對市場的需 求方式和需 求能力進行 調(diào)研 按照市場接 受能力和習(xí) 慣設(shè)計促銷 方法 根據(jù)市場接 受能力和習(xí) 慣設(shè)計促銷 方案 配合其他專 員制定滿足 市場拉動的 媒介物 針對市場的 需求變化 設(shè)計規(guī)劃 營銷模式 2023/2/13 16 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 第一節(jié) ： 不同產(chǎn)物鏈的銷售模式 ? 餐飲行業(yè)： 針對校企事業(yè)單位，或連鎖加盟單位。 ? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展設(shè)計，不同的產(chǎn)業(yè)鏈有不同運作模式。 ? 根絕企業(yè)目標(biāo)設(shè)計， 領(lǐng)導(dǎo)品牌與跟隨品牌。 ? 市場部和銷售部緊密結(jié)合，才能實現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的價值轉(zhuǎn)換。同時市場部提供各項市場資源，同時也是銷售部完成業(yè)績的重要保障，是武器和彈藥。 市場戰(zhàn)略需要通過銷售實現(xiàn)， 銷售部通過實戰(zhàn)提供給市場部反饋 2023/2/13 8 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 市場部與銷售部關(guān)系示意圖 銷售部 市場部 渠道開拓 戰(zhàn)略執(zhí)行 客戶管理 終端掌控 非戰(zhàn)略性促銷活動組織等 制定銷售目標(biāo) 制定產(chǎn)品推廣策劃 策劃定位客戶群體 分析調(diào)研市場變化 結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行各項調(diào)整 互通關(guān)系 2023/2/13 9 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 市場部與銷售部關(guān)系 市場部 銷售部 理論執(zhí)行者 實踐操作者 戰(zhàn)略規(guī)劃者 戰(zhàn)術(shù)運營者 面上 點上 整理利益 局部利益 長遠利益 短期利益 市場部的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部的任務(wù)是解決產(chǎn)品能不能賣出市場的問題。 根據(jù)市場位置確定產(chǎn)品的定位并與市場進行有效對接。 2023/2/13 3 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 單擊添加副標(biāo)題 1 、 進行市場定位 （ 根據(jù)璧禾公司周邊 150公里內(nèi) ） 2 、 進 行 產(chǎn) 品 定 位 （ 根 據(jù) 公 司 經(jīng) 營 的 產(chǎn) 品 定 位 ） 3 、 進 行 推 廣 策 劃 （ 對 產(chǎn) 品 進 行 包 裝 宣 傳 ） 4 、 進 行 市 場 控 制 （ 隨 時 做 好 市 場 分 析 ） 5 、 銷 售 方 式 策 劃 （ 制 定 用 之 可 行 的 銷 售 渠 道 ） 6 、 塑 造 產(chǎn) 品 品 牌 （ 利 用 渠 道 進 行 全 面 宣 傳 ） 市場部的工作性質(zhì)是什么？ 2023/2/13 4 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 市場部在營銷中的作用 公司產(chǎn)品 消費者 推廣（解決客戶需求問題）市場部 銷售（解決客戶購買問題）銷售部 2023/2/13 5 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 A： 市場部在整個企業(yè)的營銷活動中，是找出消費 者位置與產(chǎn)品位置之間的關(guān)系，把產(chǎn)品對應(yīng)進行適應(yīng)市場的完善創(chuàng)新，以滿足市場需求的一種結(jié)果：同時把設(shè)計的結(jié)果通過最有效的方式傳達給消費者，最終讓消費者樂意接受這個產(chǎn)品，并對這個產(chǎn)品產(chǎn)品品牌忠誠 。市場部構(gòu)建與運營全案 璧禾公司制作 2023年 7月 2023/2/13 1 安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司 內(nèi) 容 大 綱 第一章 一個定位 第二章
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