某公司市場部薪酬與績效考核體系要點-文庫吧資料
2024-10-22 11:53本頁面
【正文】 自身 ， 則該部分獎金不再發(fā)放 。 ?超期應(yīng)收帳款的追帳責(zé)任移交即將成立的催款組 。 ?月度獎金的發(fā)放與回款掛鉤 。 客戶保有年限 提成系數(shù) 第一年 % 第二年 % 第三年 % 第四年 % 第五年 % 第六年 % 第七年 % 第八年 % 第九年 % 第十年 % 表 1：月度獎金提成系數(shù)表 8 解釋： ?由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的客戶 ， 在本人獨立維護(hù)期間 ， 不降低提成系數(shù) 。 表 1中的年份僅包括發(fā)生業(yè)務(wù)往來的年份 。 ?將來發(fā)生的企業(yè)投入較大的客戶 ， 仍然要按一定的規(guī)則認(rèn)定為企業(yè)資源客戶 。 企業(yè)資源客戶之外的客戶為一般客戶 。 市場部月銷售額 ＜ 248萬元時： 個人月基本工資 =（ 1500元－缺勤扣除－訂單出錯扣除） （實際完成銷售額 ／ 248萬） 6 月度獎金 月度提成： 某業(yè)務(wù)員企業(yè)資源客戶月度提成 =該業(yè)務(wù)員當(dāng)期已開訂單而未收到回款的訂單銷售額之和 % 50%＋該業(yè)務(wù)員當(dāng)期收到的銷售回款之和 % 50% 某業(yè)務(wù)員一般客戶月度提成 =該業(yè)務(wù)員當(dāng)期已開訂單而未收到回款的訂單銷售額之和 % 50%＋該業(yè)務(wù)員當(dāng)期收到的銷售回款之和 % 50% 某業(yè)務(wù)員月度提成總額＝該業(yè)務(wù)員企業(yè)資源客戶月度提成＋該業(yè)務(wù)員一般客戶月度提成 某業(yè)務(wù)員月度獎金＝該業(yè)務(wù)員月度提成總額－該業(yè)務(wù)員月度基本工資 解釋： ?企業(yè)資源客戶是指企業(yè)在維護(hù)和開發(fā)中投入較多的客戶 。 ?訂單出錯扣除＝當(dāng)月出錯訂單數(shù) 50元 。 高于 3200萬的部分 ， 即可計入增量 ， 獲得增量獎金 。 5 基本工資 市場部月銷售額 ≥ 248萬元時： 個人月基本工資 =1500元－缺勤扣除－訂單出錯扣除 解釋： ?248萬元為每月銷售收入底線 。 XX市場部薪酬與績效考核體系要點 機密 2 內(nèi)容 薪酬構(gòu)成 基本工資 月度獎金 增量獎金 效益獎金 歷史應(yīng)收帳款 年終獎勵 末位淘汰 3 薪酬構(gòu)成 2021年工資總額 基本工資 增量獎金 月度獎金 4
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