某公司市場部薪酬與績效考核體系要點(diǎn)(編輯修改稿)
2024-11-12 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方正系統(tǒng)中將設(shè)立自動生成合同的程序 ， 如業(yè)務(wù)員所填寫的收款日期超過企業(yè)的規(guī)定 ， 將無法通過該程序形成合同 。 ?對于某些特殊的客戶 ， 其合同收款時(shí)間需要突破企業(yè)規(guī)定的最長收款時(shí)間規(guī)定的 ， 由市場部經(jīng)理作為例外進(jìn)行審批后 ， 方能簽訂合同 。 ?對于超期應(yīng)收帳款 ， 方正系統(tǒng)將自動提示 。 9 解釋： ?如發(fā)生應(yīng)收帳款壞帳問題 ， 由催款組和即將成立的質(zhì)檢部對壞帳原因進(jìn)行分析 ， 并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任 。 如屬業(yè)務(wù)員的責(zé)任 ， 則扣除其已依據(jù)該訂單發(fā)放的月度獎金；如屬生產(chǎn)部門的責(zé)任 ， 則按該訂單產(chǎn)值的30％ ， 扣除相關(guān)責(zé)任部門的工資 ， 同時(shí)補(bǔ)發(fā)業(yè)務(wù)員剩余的月度獎金 。 ?當(dāng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的月度提成不足以抵扣基本工資時(shí) ， 按照其差額 ， 從市場部其他業(yè)務(wù)員的月度獎金中等比扣除 。 10 增量（不包含企業(yè)資源客戶所實(shí)現(xiàn)的增量）獎金： 本季度市場部銷售額增量＝本季度市場部實(shí)際銷售額－ 345萬元 市場部增量獎金總額 =本季度市場部銷售額增量 (%％） 某業(yè)務(wù)員增量獎金＝市場部 增量獎金總額 （該業(yè)務(wù)員本季度實(shí)現(xiàn)一般客戶銷售額 247。 本季度一般客戶銷售額之和） 增量獎金 解釋： ?增量獎金按季度發(fā)放 。 ?增量獎金只考慮一般客戶增量 ， 而不包含企業(yè)資源客戶的增量 。 ?增量獎金的提成系數(shù)為 ％ 。 從該提成系數(shù)中減去月度獎金提成系數(shù)%， 是為了扣除已經(jīng)在月度獎金中發(fā)放的增量獎金 。 11 解釋： ?計(jì)算增量時(shí) ， 采用去年的一般客戶銷售額為基數(shù) 。 一般客戶去年的銷售額為 1380萬元 ， 故今年的年度銷售額基數(shù)也是 1380萬元 。 季度銷售額基數(shù)為 345萬元 （ 1380247。 4） 。 季度銷售收入超過 345萬元的部分開始發(fā)放增量獎金 。 ?增量獎金的計(jì)提是季度銷售收入增量之和 ， 如僅個(gè)別業(yè)務(wù)員有增量 ，而市場部整體沒有增量 ， 則不能計(jì)提和發(fā)放增量獎金 。 ?增量獎金的發(fā)放 ， 是依據(jù)業(yè)務(wù)員的一般客戶銷售額在市場部一般客戶銷售額總和中所占的比例 。 增量獎金 12 效益獎金 A類客戶效益獎金 : 某業(yè)務(wù)員 A類客戶效益獎金總額＝該業(yè)務(wù)員 A類客戶銷售額
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