【正文】 。 ? 質(zhì)量檢驗(yàn)中心 是總公司產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)的具體操作部門 。 他們是成本中心 ,要為事業(yè)部 (利潤(rùn)中心 )分別提供高效率 、 低成本的公共服務(wù) ， 同時(shí)以其為事業(yè)部服務(wù)的工作量與工作品質(zhì)獲取利益獎(jiǎng)勵(lì) 。 三、組織的描述（續(xù) 14） Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43頁(yè) 利能力 ， 以及未來預(yù)期的獲利能力 。 ? 各事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)規(guī)模原則上不受限制 ， 各事業(yè)部可以不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模 、提高營(yíng)業(yè)收入；但是 ， 各事業(yè)部擴(kuò)大規(guī)模的前提是凈值報(bào)酬率 。 ? 為了避免責(zé)任邊界不清 ， 導(dǎo)致對(duì)各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)的約束與激勵(lì)不力 ， 必須使各事業(yè)部之間的協(xié)作 ， 以交易關(guān)系進(jìn)行；具體交易可以根據(jù)直接市場(chǎng)價(jià)格 ， 或雙方約定進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格 。 輔以具體的指標(biāo) ， 如：優(yōu)良品種的選育 、 質(zhì)量品質(zhì)的保證 、 產(chǎn)品促銷的效益 、 咨詢與服務(wù)程度的深化 、 客訴處理的效果 、 業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)等 。 各事業(yè)部必須就整個(gè)價(jià)值鏈之研 、 產(chǎn) 、 供 、 銷 三、組織的描述（續(xù) 12） Hamp。 各事業(yè)部是獨(dú)立的資產(chǎn)核算單位 ， 必須承擔(dān)凈資產(chǎn)有效利用上的最終責(zé)任 ， 承擔(dān)應(yīng)收帳款與存量資產(chǎn)盤活的責(zé)任 ， 以及相應(yīng)的成本費(fèi)用責(zé)任 。 使員工隊(duì)伍始終處于管理狀態(tài)之中 。 ? 第三 、 員工責(zé)任 。 ? 第二 、 市場(chǎng)責(zé)任 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41頁(yè) 分配 。 事業(yè)部的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)全部上繳 ， 由公司統(tǒng)一納稅 、 統(tǒng)一 三、組織的描述（續(xù) 11） Hamp。 ? 我們必須明確各事業(yè)部的責(zé)任邊界 。 ? 我們目前可基本上遵從產(chǎn)品線或客戶化的要求 ， 按主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ， 如西甜瓜業(yè)務(wù) 、 糧油業(yè)務(wù) 、 玉米業(yè)務(wù) 、 棉麻業(yè)務(wù) 、 蔬菜等業(yè)務(wù) ， 組建并逐步發(fā)育 “ 產(chǎn)品事業(yè)部 ” 群；使各產(chǎn)品事業(yè)部都有對(duì)應(yīng)的主營(yíng)業(yè)務(wù) 、 區(qū)隔化市場(chǎng)與特定的戰(zhàn)略顧客群 。 三、組織的描述（續(xù) 10） Hamp。 ? 我們要本著 “ 與最終成果無(wú)關(guān)的職能人員盡可能少 ” 的原則 ， 精設(shè)部門及工作崗位；與此同時(shí) ,對(duì)豐樂種業(yè)重要職能管理部門缺殘之現(xiàn)狀進(jìn)行改造 ， 將其做實(shí) ， 使其發(fā)揮應(yīng)有而重要的職責(zé) 。確保高度分權(quán)的組織體系始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài) ， 確保高層決策領(lǐng)導(dǎo)能夠掌握各事業(yè)部的責(zé)任者 、 要職要員的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)績(jī)及為取得績(jī) 三、組織的描述（續(xù) 9） Hamp。 ? 投資管理部 的職能是 ， 指導(dǎo)和監(jiān)控子公司資產(chǎn)的使用效率；建立子公司資產(chǎn)保值增效機(jī)制；設(shè)置子公司管理臺(tái)帳 ， 掌握資產(chǎn)使用單位的資產(chǎn)增減狀況；檢查監(jiān)督子公司固定資產(chǎn)的購(gòu)置 、 閑置 、 報(bào)廢 、 出售等環(huán)節(jié)；為高層決策指揮機(jī)構(gòu)提供投資子公司項(xiàng)目的可行性報(bào)告 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37頁(yè) 活區(qū) 、 警衛(wèi)室等服務(wù)設(shè)施及辦公樓等基礎(chǔ)設(shè)施的日常維修保養(yǎng)；管理車隊(duì) 。如統(tǒng)一管理信息刊物，為公司各階層提供宏觀、中觀行業(yè)信息，完善信息溝通、實(shí)現(xiàn)信息共享；在宣傳上，要確立總公司形象定位（統(tǒng)一精神、員工行為、視覺形象等），對(duì)形象傳播進(jìn)行整體把握，并實(shí)現(xiàn)與運(yùn)營(yíng)管理部的促銷宣傳活動(dòng)相互協(xié)同。 ? 質(zhì)量管理部 需要逐步提升并完善其功能，使其高居于整個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位，主要是加大質(zhì)量控制的力度與權(quán)威，真正確立種子品質(zhì)檢驗(yàn)之理性數(shù)據(jù)的價(jià)值意義，使豐樂種業(yè)在廣大農(nóng)民客戶的心中持續(xù)保有優(yōu)質(zhì)、放心、安全品種的可信賴形象，強(qiáng)化豐樂種業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 產(chǎn)品研發(fā)部 重在按照總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并規(guī)范研究所各科研項(xiàng)目的運(yùn)作程序與管理制度；接受及審核研究所向總公司提交的所有科研產(chǎn)品課題申報(bào)、課題進(jìn)程報(bào)告、品種示范計(jì)劃、品種示范總結(jié)、課題論證報(bào)告、成果申報(bào)計(jì)劃等；向最高決策指揮機(jī)構(gòu)提供各研究所有關(guān)課題項(xiàng)目執(zhí)行、成果申報(bào)、推廣利用、科研基金或經(jīng)費(fèi)投入等方面的綜合性意見報(bào)告；精心匯總、整理與保護(hù)公司所有的科研技術(shù)數(shù) 三、組織的描述（續(xù) 7） Hamp。 ? 運(yùn)營(yíng)管理部 的職能 ， 一是為事業(yè)部創(chuàng)造良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ， 匯總及審核各事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ， 并對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行予以指導(dǎo) 、 協(xié)調(diào)和服務(wù) ， 促使 三、組織的描述（續(xù) 6） Hamp。 ? 人力資源管理部 的關(guān)鍵任務(wù)在于使人力資源開發(fā)與管理的工作落到實(shí)處 。 其具體職能包括：依據(jù)總公司發(fā)展規(guī)劃制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)方針 ， 以及各項(xiàng)財(cái)會(huì)制度；依公司運(yùn)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì) ， 及時(shí) 、 正確地向總公司提供財(cái)務(wù)分析資料和數(shù)據(jù)；建立并完善總公司財(cái)務(wù)計(jì)劃管理體系和成本控 三、組織的描述（續(xù) 5） Hamp。此外，它還要監(jiān)督執(zhí)行過程，對(duì)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行追蹤分析與評(píng)估，以及向事業(yè)部提供合理化建議。它要在深入研究的基礎(chǔ)上，向總經(jīng)理提供經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的備選方案和相應(yīng)配套的方針和政策。 ? 職能管理部門要為高層重大 “ 人與事 ” 的決策提供可靠的依據(jù) 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32頁(yè) 人力資源部 圖 5 ：職能管理機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理 行政管理部 運(yùn)營(yíng)管理部 物業(yè)管理部 質(zhì)量管理部 財(cái)務(wù)管理部 投資管理部 產(chǎn)品研發(fā)部 戰(zhàn)略發(fā)展部 Hamp。 幫助高層及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)實(shí)況；在不干涉各事業(yè)部事務(wù)的前提下 ， 幫助其糾偏 、 避免短期行為 。 在經(jīng)營(yíng)年度開始時(shí) ， 幫助各事業(yè)部制定計(jì)劃與預(yù)算 ， 提供合理化的建議 ， 并按高層決策指揮機(jī)構(gòu)的要求進(jìn)行審核 。 （ 參閱圖 5 《 職能管理機(jī)構(gòu) 》 ） ? 各專業(yè)職能部門 ， 在三個(gè)階段上承擔(dān)兩項(xiàng)職責(zé) 。 三、組織的描述（續(xù) 3） Hamp。 ? 稽核部 的主要職能是 ， 對(duì)公司總體范圍的標(biāo)準(zhǔn) 、 政策 、 制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)察；對(duì)總公司各層級(jí)要職要員行使職權(quán)的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)察；對(duì)總公司各層級(jí)單位的財(cái)務(wù)收支 、 效益狀況進(jìn)行監(jiān)察；獨(dú)立執(zhí)行稽核職權(quán) ， 監(jiān)而不控 ；向總經(jīng)理提供及時(shí) 、 準(zhǔn)確的情況報(bào)告 。 ? 總經(jīng)理秘書室 的職能是 ， 負(fù)責(zé)總經(jīng)理的日常事務(wù)管理 、 安排與協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)總經(jīng)理所有信息資料的管理；所有例行報(bào)告與命令都將通過秘書室接收與發(fā)出 （ 行政管理部 ） ， 依行事規(guī)范溝通內(nèi)外聯(lián)系 ， 保證上情下達(dá)與下情上報(bào) 。 ? 為了保證總經(jīng)理有序 、 高效地工作 ， 使總經(jīng)理能集中精力解決公司運(yùn)營(yíng) 三、組織的描述（續(xù) 2） Hamp。 ? 高層決策指揮機(jī)構(gòu)不能直接對(duì)事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行調(diào)控或干預(yù) ，主要依據(jù)計(jì)劃承諾進(jìn)行間接調(diào)控 。 ? 高層決策指揮機(jī)構(gòu)對(duì)各事業(yè)部保留 “ 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決定權(quán) ” ， 包括經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與經(jīng)營(yíng)范圍的確定 、 顧客群的選擇或市場(chǎng)的進(jìn)入 、 新業(yè)務(wù)的開展 、 新產(chǎn)品的開發(fā) 、 價(jià)格的確定 、 經(jīng)營(yíng)渠道的選擇 、 合作伙伴的選擇 、 品牌與企業(yè)形象宣傳等 。任何其他部門都不能以任何理由對(duì)抗或漠視 三、組織的描述 （續(xù) 1） Hamp。明確規(guī)定高層決策指揮機(jī)構(gòu)對(duì)公司的前途承擔(dān)直接的責(zé)任 ， 對(duì)各部門的協(xié)調(diào)發(fā)展 、 整體運(yùn)行效率與整體業(yè)績(jī)承擔(dān)最終的責(zé)任 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27頁(yè) 圖 4 ：最高決策指揮機(jī)構(gòu) 董事會(huì) 總經(jīng)理 總經(jīng)理秘書室 經(jīng)營(yíng)決策管理委員會(huì) 稽核部 計(jì)劃管理委員會(huì) 運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì) 人力資源管理委員會(huì) Hamp。 ? 按照現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范 ， 企業(yè)至少有三大權(quán)力機(jī)構(gòu)：一是股東大會(huì) ， 屬公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；二是董事會(huì) ， 屬公司的最高決策機(jī)構(gòu)；三是總經(jīng)理 ，是公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指揮中心 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26頁(yè) 三、組織的描述 （ 一 ） 最高決策指揮層 ? 面對(duì)豐樂種業(yè)的實(shí)際狀況 ， 能否形成強(qiáng)有力的決策領(lǐng)導(dǎo)核心機(jī)構(gòu) ， 能否形成團(tuán)結(jié) 、 統(tǒng)一且具有強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)作用的領(lǐng)導(dǎo)力量 ， 這一點(diǎn)是至關(guān)重要的 ，它是對(duì)豐樂種業(yè)進(jìn)行有效的管理變革 ， 使企業(yè)保有前途 、 不背離前進(jìn)和發(fā)展軌道之最為關(guān)鍵的前提保證 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25頁(yè) 公司可投入資源 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 市場(chǎng)潛力與特性 事業(yè)部可能占據(jù)的 競(jìng)爭(zhēng)位置 公司整體上的統(tǒng)一性 （技術(shù)、市場(chǎng)、文化） 公司中介服務(wù)（共享資源）體系：倉(cāng)儲(chǔ)、加工、質(zhì)檢、研發(fā) （以市場(chǎng)交易方式或費(fèi)用分?jǐn)偟姆绞?，提供支援與服務(wù)） 公司管理職能部門：稽核、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、人力資源、 戰(zhàn)略發(fā)展、 投資、質(zhì)量、研發(fā)、行政、物業(yè) （輔助高層決策、幫助事業(yè)部執(zhí)行） 要員獎(jiǎng)金總額： （二次分配） （凈利潤(rùn)額－目標(biāo)凈值報(bào)酬率 凈資產(chǎn)總額） 報(bào)酬提成率 輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率 全員工資總額： （一次分配） 主營(yíng)收入 １、事業(yè)部長(zhǎng)及 要員獎(jiǎng)勵(lì)基金 （ 80%） ２、事業(yè)部 發(fā)展基金 （ 20%） 成果與兌現(xiàn)： （經(jīng)濟(jì)責(zé)任） 市場(chǎng)責(zé)任 利潤(rùn)責(zé)任 事業(yè)部工資基金 （事業(yè)部自行提?。? 事業(yè)部利益管理體系 （考評(píng)體系） 公司高層決策機(jī)構(gòu) 目標(biāo)：事業(yè)部的擴(kuò)張或活力 基準(zhǔn)：事業(yè)部使用的凈資產(chǎn)總額 考核指標(biāo)標(biāo)： 主要指標(biāo)（ 40%），凈值報(bào)酬率（ ） 輔助指標(biāo)（ 60%），主營(yíng)收入增長(zhǎng)率（ ） 帳款回收率（ ） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ） 超額獎(jiǎng)勵(lì)總額： （三次分配） 對(duì)事業(yè)部追加投資總額 （充實(shí)事業(yè)部的發(fā)展基金） 四大平衡：長(zhǎng)期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標(biāo) /資源 根據(jù) 決定 審核 /建議 分析 /評(píng)價(jià) 監(jiān)督 /指導(dǎo) 反映 /報(bào)告 經(jīng)營(yíng)與管理： （運(yùn)行資源） 經(jīng)營(yíng)職能 /產(chǎn)供銷 管理職權(quán) /人財(cái)物 導(dǎo)向與承諾： 事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃 事業(yè)部年度事業(yè)計(jì)劃 事業(yè)部年度預(yù)算 委托 支持 架構(gòu) 測(cè)算 求助 支持 四項(xiàng)要素：目標(biāo) /規(guī)模 /結(jié)構(gòu) /人才 戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域； 投資方向； 1000萬(wàn)元以上 投資立項(xiàng)； 事業(yè)部經(jīng)理、子公 司要職要員、以及 財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷 等主管； 事業(yè)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與 方針； 基本規(guī)章制度。 Hamp。 以便高層能集中精力制定總體決策 ， 使企業(yè)有發(fā)展前途；同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)法則 ，調(diào)動(dòng)事業(yè)部的積極性與創(chuàng)造性 ， 讓價(jià)值分配杠桿發(fā)揮正確的激勵(lì)作用 ，使每一個(gè)員工都能依據(jù)業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)獲取利益報(bào)酬 ,確保內(nèi)在的追求事業(yè)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的沖動(dòng)和活力 ， 使經(jīng)營(yíng)富有效率 。 （ 參閱圖 2《 組織結(jié)構(gòu)的變革 》 、圖 3《 事業(yè)部運(yùn)作模型 》 ） ? 事業(yè)部制組織是統(tǒng)一戰(zhàn)略指導(dǎo)下的分散經(jīng)營(yíng) 。 一、組織的作用（續(xù) 1） Hamp。 ——以利潤(rùn)中心為特征的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系 。 ? 達(dá)到上述目標(biāo) ， 總公司要構(gòu)建起以下 四個(gè) 體系： ——以創(chuàng)新與發(fā)展為宗旨的戰(zhàn)略決策指揮體系 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21頁(yè) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 深化客戶關(guān)系 高科技 大網(wǎng)絡(luò) 確立激 勵(lì)機(jī)制 全系列 規(guī)范決策程序 圖 1 ：戰(zhàn)略決定組織示意圖 Hamp。 以責(zé)權(quán)利對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)則確立各級(jí)部門單位的初始或邊界條件；以內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及其運(yùn)行機(jī)制為核心 ， 優(yōu)化組織資源的配置；通過組織可衡量的標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)與制約各級(jí) “ 要職要員 ” 成為誠(chéng)實(shí)可靠 、 善于價(jià)值創(chuàng)造的職業(yè)管理者 ， 克服和降低由于 “ 要職要員 ” 而產(chǎn)生的組織效益損失；圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的 “ 人 、 財(cái) 、 物 、 產(chǎn) 、 供 、 銷 ” ， 逐步實(shí)現(xiàn)和完善科學(xué)化 、現(xiàn)代化管理 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19頁(yè) 第二部分：提高組織能效 Hamp。 ? 如何建立 “ 一套完整完善的政治機(jī)能 、 經(jīng)濟(jì)機(jī)能與社會(huì)機(jī)能體系 ” 呢 ？下面分四個(gè)部分進(jìn)行說明 。 每個(gè)部門 、 每個(gè)員工都必須充分考慮本職工作和最終結(jié)果的關(guān)系 ， 必須充分認(rèn)識(shí)到檢驗(yàn)稱職與否的客觀標(biāo)準(zhǔn)存在于最終成果之中 ， 每項(xiàng)工作都必須經(jīng)得起最終成果的檢驗(yàn) 。 三、內(nèi)化為企業(yè)公理 Hamp。 利潤(rùn)指標(biāo)是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)的理性指標(biāo) ，它的重要意義在于 ， 一方面 ， 能從根本上幫助我們檢核以往使用利潤(rùn)模型機(jī)制的優(yōu)劣；另一方面 ， 過去的價(jià)值增長(zhǎng)并不能保證未來的成功 ， 而利潤(rùn)指標(biāo)將是我們下一個(gè)正確的企業(yè)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素 。 我們必須在企業(yè)中建立一套功能完善 、 協(xié)調(diào)的運(yùn)營(yíng)體系 ， 將各部門及成員的努力融匯成一股同向 、 統(tǒng)一而強(qiáng)盛的合力 ， 共創(chuàng)整體的業(yè)績(jī) 。 ? 滿足了農(nóng)民的需要 ， 還不能實(shí)現(xiàn)豐樂種業(yè)的全部存在價(jià)值 ， 因?yàn)樨S樂種業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的完整過程應(yīng)該為