【正文】 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ? 需求的時間與地點 ? 供應(yīng)商的提前期 ? 通過合同和協(xié)議條款加以鞏固 ? 詳細地址 ? 聯(lián)系人 ? 交付要求 (時間、 重量、車輛和包裝尺寸 ) ? 交貨地點 ? 管理與保密 (服務(wù) ) ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ? 考慮損壞、時間與成本 ? 所需包裝物的性質(zhì) ? 特殊的運輸安排 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 練習(xí) 交付安排 – 在采購方所在地進行交付要明確什么 ? ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ITC 采購說明 明確數(shù)量 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 明確交貨 要求 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ? 服務(wù)水平 ? 修理與交付備件的最長時限等 ? 技術(shù)監(jiān)督 / 支持與培訓(xùn) ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 練習(xí) 為下面采購項目明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) : a) 員工的午餐服務(wù) : b) 新購影印機 : ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ITC 采購說明 明確數(shù)量 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 明確交貨 要求 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ? 買方公司的信息 ? 目的陳述 ? 安全與環(huán)境政策 ? 有關(guān)的法律法規(guī)： – 危險品 – 健康與安全 – 環(huán)境保護 – 進口管制 ... ITC? 技術(shù)的、采購的及財務(wù)的聯(lián)系人 ? 有助優(yōu)化設(shè)計 ? 供應(yīng)商責(zé)任范圍 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 練習(xí) 其它信息類型 – 采購時需提供給供應(yīng)商 : ? 勞保手套 : ? 工業(yè)化學(xué)制品 : ? 為期一周的培訓(xùn) (服務(wù) ): ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠： ? 描述在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)的過程中采購供應(yīng)（各方）職能的作用； ? 解釋有關(guān)預(yù)算的主要觀點以及作為供應(yīng)計劃中的要素是如何運作的； ? 闡明與企業(yè)目標(biāo)和總體供應(yīng)目標(biāo)相匹配的供應(yīng)指標(biāo)，并確定其優(yōu)先權(quán)； ? 識別最能反映物品支出水平以及影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的說明的使用方法； 描述申購的流程以及對不同類型需求的授權(quán)。最后打印各種趨勢線的比較結(jié)果，并對下期需求做出預(yù)測。 獨立變量 (自變量 )影響需求 練習(xí) ITC1. 公司所售產(chǎn)品 : 獨立變量： 2. 公司所售產(chǎn)品 : 獨立變量： 3. 公司所售產(chǎn)品 : 獨立變量： 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 計算趨勢的方程 線性方程 多項式方程 對數(shù)方程 指數(shù)方程 冪方程 R方值 移動平均 SSTSSER ? 12 其中： SSE i i? ? ( )? ? ? 2SST Y Yni i? ? ?( ) ( )22Ft A A Ant t t n? + + +1 1. . .y = cxb y = mx + b y = b + c1x + c2x2 + c3x3 + c6x6 y = cln x + b y = cebx ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 預(yù)測趨勢 練習(xí) ITC選取一個項目的系列歷史需求數(shù)據(jù) ， 將它們輸入電子表格并制成表示該數(shù)據(jù)的圖形 。 指數(shù)平滑法預(yù)測 練習(xí) ITC時期 t 1 2 3 4 上期預(yù)測值 f t 50 52 實際需求 d t 60 72 預(yù)測誤差 ( ) d f t t +10 +20 下期預(yù)測值 f t + 1 52 56 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 項目 XYZ 的需求數(shù)據(jù) 第 1年 需求 第 2年 需求 第 3年 需求 第 4年 需求 第 5年 需求 Y1/Q1 127 Y2/Q1 115 Y3/Q1 118 Y4/Q1 131 Y5/Q1 147 Y1/Q2 155 Y2/Q2 134 Y3/Q2 147 Y4/Q2 159 Y5/Q2 Y1/Q3 165 Y2/Q3 155 Y3/Q3 160 Y4/Q3 172 Y4/Q3 Y1/Q4 130 Y2/Q4 123 Y4/Q4 135 Y4/Q4 146 Y5/Q4 趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法 ITC0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 需求 注： Y表示年 Q表示季 下同 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 預(yù)測項目 XYZ 的需求 ITC Y e a r / q u a r t e r Dem a n d Cen t r e d m o v in g a v e r a g e T r e n d S e a s o n a l v a r ia t io n Y 1 /Q1 127 Y 1 /Q2 155 144 Y 1 /Q3 165 143 + 2 2 141 Y 1 /Q4 130 139 9 136 Y 2 /Q1 115 135 20 133 Y 2 /Q2 134 133 +1 132 Y 2 /Q3 155 132 + 2 3 132 Y 2 / Q4 123 134 11 136 Y 3 /Q1 118 137 19 137 Y 3 /Q2 147 140 139 +8 年 /季 需求值 趨勢值 季節(jié)性變化 中心移動 平均數(shù) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 Year /q u arte rDem andCentredmo v i n ga v e rageT rend Seas o n al v a riati o nY 3/Q 3 160 142 + 18143Y 3/Q 4 135 145 10146Y 4/Q 1 131 148 17149Y 4/Q 2 159 151 +8152Y 4/Q 3 172 154 + 18156Y 4/Q 4 146Y 5/Q 1 147Y 5/Q 2Y 5/Q 3Y 5/Q 4預(yù)測項目 XYZ 的需求（續(xù)） ITC年 /季 需求值 趨勢值 季節(jié)性變化 中心移動 平均數(shù) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 季度 : 1 2 3 4 總計 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 總計： 平均： 季節(jié)性變化值 : +22 9 20 +1 +23 11 19 +8 +18 10 17 +8 +18 56 +17 +81 30 19 +6 +20 10 3 18 +6 +21 9 0 1. 比較趨勢數(shù)據(jù)與實際需求 2. 計算每個季度的變化 3. 獲得基本季節(jié)性變化 比較實際需求與趨勢，計算基本季節(jié)性變化 ITC需求 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 預(yù)測下一季度的需求 需求值 趨勢值 Y4/Q2 159 151 +8 152 Y4/Q3 172 154 +18 156 Y4/Q4 146 157 Y5/Q1 147 160 Y5/Q2 169 163 +6 ITC年 /季 中心移動平均值 季節(jié)性變化 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 用需求數(shù)據(jù)和下表預(yù)測第 5年 2季度的需求 趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測 練習(xí) ITC年 /季 需求值 中心移動 平均值 趨勢值 季節(jié)性變化 Y1/Q1 … … Y5/Q2 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 用需求數(shù)據(jù)和下表預(yù)測第 5年 2季度的需求 趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測 (續(xù) ) 練習(xí) ITC 一季度 二季度 三季度 四季度 總計 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 總計 : 平均 : 季節(jié)性變化值 : 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ? 多元線性回歸 D=ab1Pb2t b1, b2= 兩個 回歸系數(shù) P=自變量 1 t=自變量 2 ? 簡單線性回歸 D=abP D=預(yù)測的需求量 即 因變量 a=常數(shù)，也稱 截距 b=斜率，也稱 回歸系數(shù) P=自變量 線性回歸 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 選取三個需要采購?fù)度氲漠a(chǎn)品。使用下面的表格進行計算 : 1. 進行下期需求預(yù)測 (即第 4 期 ) ，假定第 4期實際需求是 46。 ITC項目 1: 項目 2: 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ITC專家意見法 市場測試法 定量分析法（ 時間序列分析 /因果關(guān)系分析法） 基于計算機的物料計劃系統(tǒng) 幾種需求預(yù)測方法 (關(guān)聯(lián)法 \歷史資料記錄法 ) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ? 專家意見法 : ? 情景分析法 (最好、最壞和可能的 ) ? 德爾菲法 ITC? 市場測試 ? 人口抽樣 ? 試驗性銷售 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ITC? 定量分析 : ? 時間序列分析 : 用歷史數(shù)據(jù)進行預(yù)測 – 適用短期預(yù)測 ? 因果關(guān)系分析法 :在獨立變量與產(chǎn)品需求之間建立因果關(guān)系 。 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師 ITC過去 將來 3. 季節(jié)性 過去 將來 4. 隨機性 1. 趨勢性 : 過去 將來 b) 過去 將來 a) 過去 將來 c) 需求特性 過去 將來