ch汽車(chē)產(chǎn)品策略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 07:26本頁(yè)面
【正文】 年蟬聯(lián)自主品牌銷(xiāo)量第一。 寶馬：年輕有為、富有朝氣、不受傳統(tǒng)約束的新一代人士。 ? 品牌 （ Brand）的實(shí)質(zhì)： ? 品牌代表著銷(xiāo)售者對(duì)交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。 大眾集團(tuán)： 32個(gè) —— 5個(gè) 豐田公司： 15個(gè) —— 5個(gè) A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 延長(zhǎng)生命周期的策略 —— 改良、改款 桑塔納系列：普桑 —桑塔納 2022—桑塔納 3000 帕薩特系列：商務(wù)版 —舒適版 —領(lǐng)馭經(jīng)典版 雅閣系列：雅閣 —新雅閣 —05款 —06款 —07款 改良和改款的內(nèi)容： 車(chē)型外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、手動(dòng)和自動(dòng)、兩廂和三廂、配置（標(biāo)準(zhǔn)型、豪華版、舒適版）、外形、加天窗等。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 合資汽車(chē)廠商引進(jìn)車(chē)型的三個(gè)階段 第一階段：引進(jìn)淘汰車(chē)型 第二階段：引進(jìn)最好的車(chē)型 第三階段：引進(jìn)最合適的車(chē)型 A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 汽車(chē)制造企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略 汽車(chē)企業(yè)為了降低投資，在汽車(chē)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)中，針對(duì)幾個(gè)車(chē)型共用一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)，生產(chǎn)出來(lái)的車(chē)型在外形、功能上可能不盡相同，但卻有著相同的底盤(pán)和車(chē)身結(jié)構(gòu)。使用這個(gè)時(shí)期的車(chē)子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無(wú)畏的精神，你最好讓它呆在車(chē)庫(kù)療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣(mài)廢鐵。這個(gè)時(shí)期，你必須對(duì)車(chē)子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車(chē)況，出車(chē)前和收車(chē)后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。 ? 暮年期 —— 用上六到十年后，車(chē)子便進(jìn)入“暮年期”了。但這個(gè)時(shí)期的車(chē)子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 汽車(chē)生命周期的五個(gè)周期 : ? 更年期 —— 用上四到六年的車(chē)子，便進(jìn)入了“更年期”。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車(chē)子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問(wèn)題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車(chē)子跑起來(lái)不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車(chē)子的減振器。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車(chē)“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車(chē)子就必須更換新的剎車(chē)“皮”。 ? 微軟期 —— 使用二到四年后，車(chē)子便開(kāi)始進(jìn)入了“微軟期”。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 二、產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額 0 介紹期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 汽車(chē)生命周期的五個(gè)周期 : ? 奔騰期 —— 車(chē)子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過(guò)硬的車(chē)，“奔騰”期只能保持一年左右。這種變化的規(guī)律就像人的生命一樣，從誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終將走向衰亡。 產(chǎn)品組合分析 就是企業(yè) 根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力 對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。 CRV： City Recreation Vehicle，即城市休閑車(chē)，是日本本田 汽車(chē) 公司一種 SUV車(chē)的名字。 SRV： Small Recreation Vehicle，即小型休閑車(chē)，一般指兩廂轎車(chē)。 MPV： MultiPurposeVehicle，即多用途車(chē)。 RV的全稱(chēng)是 RecreationVehicle，意思是“休閑車(chē)”。 ? 中國(guó)市場(chǎng)上的雪鐵龍進(jìn)口車(chē)將包含各具特色又互為補(bǔ)充的四種車(chē)型： MPV大 C4畢加索、轎跑車(chē) C高端車(chē)型 C5以及豪華的頂級(jí)車(chē)型 C6。與其它產(chǎn)品的最大不同在于， c4coupe 并不是 c4 簡(jiǎn)單的三門(mén)版，它的設(shè)計(jì)師富有創(chuàng)意的在五門(mén) c4 轎車(chē)基礎(chǔ)上對(duì)車(chē)尾進(jìn)行了全新造型，迥異的車(chē)尾線條為 c4coupe 賦予了更具運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的全新外觀。 C4一款個(gè)性十足、科技領(lǐng)先的 MPV，它搭載了雪鐵龍最新的技術(shù)，將中央集控式方向盤(pán)、全新 CVVT可變氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)引入其中，是一款與眾不同且新意十足的轎車(chē)。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 東風(fēng)公司的汽車(chē)產(chǎn)品線 東風(fēng)汽車(chē)公司產(chǎn)品線 商用車(chē) 客車(chē) 貨車(chē) （重卡、中卡、輕卡） 專(zhuān)用車(chē) （水泥攪拌車(chē)、油罐車(chē)、垃圾車(chē)等） 轎車(chē) (含 MPV、 SUV) 乘用車(chē) 零部件 越野車(chē) A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 東風(fēng)公司的汽車(chē)產(chǎn)品線 僅以東風(fēng)轎車(chē)為例： 神龍公司的產(chǎn)品 標(biāo)志系列： 307 206 408 雪鐵龍系列：愛(ài)麗舍、畢加索、凱旋、世嘉 2廂、世嘉三廂、 C C5等 東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品： 藍(lán)鳥(niǎo)、陽(yáng)光、天籟、頤達(dá)、騏達(dá) 東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品： 千里馬、普萊特、嘉華 MPV、遠(yuǎn)艦、賽拉圖 東風(fēng)本田產(chǎn)品： 思域、新 CRV、本田 CRV、思博銳 A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 以 C4為例 巴赫藍(lán) 珍珠黑 天山白 雷恩銀 魔幻紅 巴西藍(lán) A U T O M A R K E T I N G 汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) C4配置 品牌： 雪鐵龍 C4 生產(chǎn)廠商
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