【正文】 了替深圳的“ 主人 ” 們打造 “ 心水之宅 ” ，兩年多來進行的種種努力和付出的心血，都納入統(tǒng)一的主題來傳播 ——“一切的出發(fā)點都是為了滿足主人們對于主人生活的理解和要求 ” ，使項目開發(fā)的全過程躍然紙上，生動地再現出來。 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 —現存問題 ? 缺乏服務性 ：對于高檔消費品來講，服務是至關重要的，因為服務能夠彰顯出購買者身份的尊貴，襯托出產品的品質，對于豪宅來講，服務更是項目的競爭法寶，而傳統(tǒng)的大眾物業(yè)營銷模式在服務過程中的不專一，是無法彰顯出項目和目標消費者的尊貴，遠遠滿足不了目標客戶群的要求的。 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 —現存問題 ? 低效率 ： 大眾物業(yè)營銷模式以廣告為主要手段，以巨額的廣告費作為代價，因而信息的有效到達率非常低，廣告效果差，如果以促成每個成交客戶所花的廣告費用來衡量的話，效率非常之低。 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 —現存問題 ? 問題三： 高尚物業(yè)采用大眾物業(yè)營銷模式，弊端盡顯： ? 盲目性 ：大眾物業(yè)營銷模式以廣告為主要手段，主要追求信息的傳播面廣，而不管信息接受者是否項目目標消費群，盲目性強，針對性弱。 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 廣告語策略 ? 一種題材保持注意力的重要一點就是常變常新，同時又 萬變不離其宗，尤其是廣告語，既圍繞一個核心訴求，用不同形式，不同媒體、在不同時期對產品進行宣傳 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 廣告語組合關系 核心訴求 區(qū)位定位 環(huán)境定位 產品定位 消費群定位 生活境界定位 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 ? 廣告語： 深宅大院 ： ； :； ： 六、體現主題的若干產品優(yōu)化建議 社區(qū)主入口： 建議按照中國傳統(tǒng)的豪宅官邸的處理方式，利用現有的地形坡度，形成視線上的仰角；然后利用樹木和園林山石，做一個照壁，形成一個自然的私密視線空間，從外面一眼望不透里面。 “主人家 ” ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 建筑尺度與人的尺度和諧，形成低密度的建筑 “ 谷地 ” ? 北面板式高層建筑，如景觀墻，擋住北風和視線干擾 ? 南面點陣布局的圓形建筑，溫暖南風可以長驅直入 ? 低層、高層建筑互為景觀；園林、建筑互為景觀 本案表現 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 樓與樓錯位布置，保證超寬樓距 ? 東西景觀走廊，保證一眼看到香蜜湖 ? 大量的庭院水景，與香蜜湖呼應 ? 會所位于小區(qū)中心，是公眾化的客廳、起居室、娛樂室，社區(qū)生活的載體 ? 幼兒園及隔壁中學、小學，保證社區(qū)孩童成長需要 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 先進花園，再進家園，進了家園，又是花園 ? 電梯花園設計 ? 陽光生態(tài)車庫 ? 南北通透 ? 360度觀景面 ? 6米高空中花園 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 一層兩戶，一梯一戶 ? 空中花園互不對望 ? 外圓內方外型設計 ? 罕有的 26米面寬 ? 多種躍式設計，平面變化豐富 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 深圳只有一個 “ 深宅大院主人家 ” ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —社區(qū)服務與購買方式 社區(qū)部分將在主題概念確定以后做專題深入闡述 購買方式在后文有詳細論述 ： ； :； ： 六、體現主題的若干產品優(yōu)化建議 兩種貝爾高林設計風格的結合： ? 在一些重要的銷售節(jié)點上，如大門、會所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進入這個空間的人馬上被打動 ——香港貝爾高林的一貫風格，類似于星河灣。 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 對居住者與外界關系的界定 ?封閉性、排他性，侯門深似海 具有神龍見首不見尾的神秘 深 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 對產品性質的界定 ?與一般房、屋、居、寓不同，宅的含義是獨 立的、功能齊備的建筑，具有主人意味， 如李宅 宅 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 對構成及比例界定 ?容納了許多資源，包容性大 ?建筑比例、尺度，強調空間大，如綠地、 林帶、水面，舒緩小空間給人的緊逼感 大 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 對人群的界定 ?形成豪宅群落，同質而居的富人區(qū)文化 ? 合理的群居性，保證現代社會人與人的交際 空間 院 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 人進入建筑，就是那建筑的主人；人進入花園， 就是那花園的主人。高級生活配套成熟 城市 CLD ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —區(qū)位 ?香蜜湖在城市中央區(qū)西部，自然環(huán)境得以保留 ?從羅湖中心區(qū) —華僑城，深圳一代代豪宅見縫插針式 發(fā)展，沒有滿足 “ 藏龍臥虎 ” 對區(qū)位的四大要求，錯失 了成就 “ 潛龍地王 ” 的機會 ?紅樹灣板塊不具備現實成熟的社區(qū)環(huán)境，自然環(huán)境還 有不確定因素，遠沒有 “ 潛龍地王 ” 條件 歷史選擇了香蜜湖 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —區(qū)位 既是永久性自然， 又在高尚繁華圈中 深圳只有一個香蜜湖 熙園：不出紅塵外，自在山水間 ?新天國際名苑、水榭花都、 香榭里花園、東海花園 …… 環(huán)繞本案，形成豪宅建筑景觀圈 ?有效阻隔城市中低檔建筑污染， 讓豪宅區(qū)更純粹 香蜜湖只有一個中心 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 “主人家 ” 社區(qū) 熙園：生活空間 “主人家 ” 一種有別于別墅與公寓的產品 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 混同在市中心的塔樓豪宅，片面強調 都市性，忽視三個自然的和諧，周邊 環(huán)境與自身越來越不協(xié)調，最后喪失 居住純度，導致豪宅地位受威脅。德式堡、度假村、歐洲城規(guī)劃 具備高級居住區(qū)特質 ?山：塘朗山 ?湖： 100萬平方米香蜜湖 ?為深圳地產帶來一場“ 主人家 ” 人居革命。 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群置業(yè)觀 主導式購買選擇方式，詳細介紹見第八部分 主人對購買方式要求 ： ； :； ： 四、項目主題 區(qū)位： 讓少數人充分占有 稀缺資源 城市與自然的雙心重疊 既是城市，也是自然 社會屬性與自然屬性充分展示 充分融合 是珍稀的城市土地資源 生活觀 注重生活品質 做生 活主人 工作觀 捱世界同時嘆世界 做事業(yè)主人 項目特性 目標群價值觀 ： ； :； ： 四、項目主題 居住模式： 創(chuàng)造性地以人 為本 真正做到以人為本，擺脫別 墅與公寓模式的問題，創(chuàng)新 一種適度、城市化的群居模 式典范，從規(guī)劃建設上做到 人本位，家本位。 收入水平 A B 文 化 水 平 高 中 低 低 中 高 核心目標群 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群構成 目標群輻射圈層 全國 港澳 外籍 珠 三角 深圳 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群置業(yè)觀 ? 出則紅塵，入則自然，進退自如 ? 既是都市又是自然的地塊，其獨特性，珍貴性， 滿足成功人士對地位的要求，是真正 “ 地王 ” 所在 ? 擁有珍稀、絕版自然資源：山、水、林、湖之美 ? 社區(qū)人文環(huán)境的純度，完美度，不受雜質干擾。 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群構成 ?產品普遍總價較高，導致項目目 標客戶集中在高收入階層。 財智階層已經成為僅次于政府官員， 對社會產生重要影響的主流圈，他們 的政治地位提升，從經濟、意識形態(tài) 城市發(fā)展，社會發(fā)展 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群定位 新一代富豪 他們的 行為影響帶動著城市發(fā)展 他們的觀念影響帶動著周圍人群 他們的生活方式更多自主而不是跟從 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群定位 新一代財智富豪是城市主人 ： ； :； ： 三、目標群分析 ——核心目標群定位 新一代富豪的生活方式已變化 置業(yè)觀念已變化