【正文】 新區(qū)各企業(yè)的高級(jí)管理層 ? 深圳臺(tái)灣商會(huì) ? 深圳香港商會(huì) ? 信用卡公司的金卡客戶 ? 工商局登記的企業(yè)法人代表 .......... ： ； :； ： 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 ? 通過以上不斷進(jìn)行的活動(dòng)，將項(xiàng)目的信息不斷傳達(dá)給鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群，讓其感覺項(xiàng)目所有的營建都是從他們的角度出發(fā)，充分體現(xiàn)了他們的 “ 主人地位 ” ，通過參與到項(xiàng)目中間，逐步強(qiáng)化他們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同，直至喜歡上項(xiàng)目。 ： ； :； ： 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) 第四步 活動(dòng)展銷 ? 潮汕人的特性： ? 潮汕人具有團(tuán)結(jié)精神和鄉(xiāng)誼一維性，潮汕人對(duì)自已的千年的民俗文化以及歷史深感自豪，他們深深擁護(hù)著自己的民俗文化，特別是對(duì)于離開家鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)的人們，隨然他們不在潮汕，但他們心在潮汕，只要有潮汕人的地方，就會(huì)有潮汕文化的存在。建議：配合中秋節(jié)賞月進(jìn)行 . ： ； :； ： 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) B．潮劇（年長一輩的潮汕人都喜歡潮劇，連香港的潮汕人也常到深圳來看潮劇，我們可以邀請(qǐng)潮劇中一些較為出名的 明星 級(jí)人物參與，如汕頭劇團(tuán)的方展榮等，吸引潮汕人來活動(dòng)現(xiàn)場。 ： ； :； ： 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 由于項(xiàng)目豪宅的特性，注定了項(xiàng)目只能是少數(shù)人享受的，因此我們的銷售接待就不象大眾化的樓盤，會(huì)出現(xiàn)人頭涌涌的場面，我們項(xiàng)目的客戶是少而精，現(xiàn)場的人流會(huì)相對(duì)較少?；顒?dòng)可以品茶、評(píng)茶的方式進(jìn)行、結(jié)合泡茶技術(shù)、茶文化、茶歷史、茶人等綜合性知識(shí)同步進(jìn)行 。潮汕潮人文化節(jié) 的內(nèi)容： 潮汕民風(fēng) A、 潮汕燈謎會(huì)（燈謎是潮汕人優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中一顆璀璨明珠，具有廣泛而又深厚的民間基礎(chǔ)。由上面羅列的渠道來挑頭舉辦針對(duì)潮汕人的活動(dòng)，由鴻榮源公司協(xié)辦，提供經(jīng)費(fèi)。這就是我對(duì)管理服務(wù)的要求！ ： ； :； ： 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 主線 1 、大眾撒網(wǎng) 設(shè)計(jì)以 “ 當(dāng)家作主 ” 為主題的系列活動(dòng)，向社會(huì)發(fā)出尋找？？？位城市主人的信號(hào)，并不斷深化出主人意識(shí)，主人置業(yè)心法等等。 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 ? 我對(duì)空間的要求，是除了功能，還要有情趣。但是千篇一律的平層又太普通，我只要有一點(diǎn)跳躍的新意，一點(diǎn)變化的空間。 當(dāng)我的車開進(jìn)大門，滑進(jìn)濃密的林蔭道，象一條魚游進(jìn)深海中，鬧市喧囂被關(guān)在大門外，誰也看不到我，找不到我。換句話說，花錢不在乎大小，在于有沒有道理。 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 尋找 ——打造主人家的故事： ? 故事一：賴總發(fā)現(xiàn) “ 主人 ” 的需求 ? 故事二： 搜尋 “ 主人 ” ，調(diào)查需求 ? 故事三：投標(biāo)地王， “ 凈土 ” 落錘 ? 故事四：整合資源，組建專家開發(fā)團(tuán)隊(duì) ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 ? 故事五： 產(chǎn)品打造：主人做主，度身定造 ? 故事六： “ 三會(huì) ” 定乾坤，十改成 “ 藍(lán)圖 ” 目前的優(yōu)秀方案 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 伏筆 《 主人置業(yè)心法 》 為什么制定置業(yè)心法？ ? 確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、游戲規(guī)則： ? 具有唯一性 權(quán)威性 排他性 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 ? 總則 1. 我的生活不想將就。 臥虎藏龍 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 產(chǎn)品定位： 為城市主人度身訂造的主人家 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 產(chǎn)品廣告語 深宅大院主人家 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 目標(biāo)群定位廣告： 一個(gè)臥虎藏龍的地方 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 環(huán)境： 不出紅塵外，自在山水間 ： ； :； ： 七、主題概念表述 —廣告語 生活境界： 身心由我 自在主人 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 —現(xiàn)存問題 ? 問題一： 將消費(fèi)者當(dāng)成是客人而不是物業(yè)的主人 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)從發(fā)展尚自身的利益角度出發(fā)，而不是從買家的利益； ? 發(fā)展商按照自己的理解 “ 請(qǐng)客吃飯 ” ，而不是從買家的要求和審美情趣出發(fā)建造住宅； 深圳高尚物業(yè)推廣的問題 ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 —現(xiàn)存問題 ? 推廣傳播中將買家當(dāng)成單向的信息接受者，而不是讓他們參與其中，聽取他們的心聲，推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展 ； ： ； :； ： 八、主題概念的推廣與傳播 —現(xiàn)存問題 ? 問題二： 迷戀于克隆 “ 異域風(fēng)情 ” ? 大部分的樓盤都將自己與 “ 異域風(fēng)情 ” 直接掛鉤，表明自己是 “ 吸取、克隆了國外的先進(jìn)東西 ” 。 豪宅社區(qū)問題分析 豪華公寓 問題 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 混同在市郊的別墅，片面強(qiáng)調(diào)自然性， 忽視三個(gè)自然的和諧，周邊生活與自 身的脫節(jié)，最后喪失居住的舒適性， 造成別墅主人回流城市現(xiàn)象 別墅 問題 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 深宅大院 三 個(gè) 自 然 統(tǒng) 一 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —生活空間 關(guān)鍵詞釋義：深宅大院 ? 一棟棟的深宅大院，在 濃密的樹林 後面若隱若現(xiàn)，深鎖的 鐵門 ，高聳的 圍牆 ，對(duì)於那些一輩子也沒進(jìn)過豪宅大門的小老百姓而言，這些就是 深宅大院 給他們的印象了。 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 ——主題深化方向 主題概念 產(chǎn)品優(yōu)化 營銷推廣 服務(wù)與社區(qū)文化 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 補(bǔ)充建議 主題支持 體系 物業(yè)管理與 社區(qū)文化 主題建議 項(xiàng)目品牌 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 ——框圖 主人家 區(qū)位 主人地位 對(duì)區(qū)位要求 對(duì)社區(qū)環(huán)境要求 生活空間 主人家 對(duì)社區(qū)形態(tài)要求 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求 社區(qū)服務(wù) 主人軸心 對(duì)硬件要求 對(duì)軟件要求 購買方式 主導(dǎo)式選擇 媒體接受 參觀方式 決策方式 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 ——框圖 《 主人家置業(yè)心法 》 ： ； :； ： 五、主題概念支持體系 —區(qū)位 熙園：主人地位 ?蓋茨，李哲楷、段永平、張 藝謀等等 ： ； :； ： 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群生活形態(tài) 釋義：地位顯赫的人，不需要刻意揚(yáng)名，炫耀，掌控自我，從容行走于社會(huì)中 主人新定義 臥虎藏龍 ： ； :； ： 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群生活形態(tài) ? “進(jìn)退 ” 的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，追求一種“ 進(jìn)退自如 ” 的生活境界：進(jìn)就是焦點(diǎn)，是龍虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潛龍?jiān)谔?，如臥虎在林，有一種莫測高深的神秘感，屬于 “ 看不見的階級(jí) ” 。熙園 主題定位報(bào)告 ： ； ； 群：： ； :； ： 目 錄 ? 一、什么是主題概念？ ? 二、推廣前提 ? 三、目標(biāo)群分析 ? 四、主題概念 ? 五、主題概念支持體系 ： ； :； ： 目 錄 ? 六、主題概念下的產(chǎn)品優(yōu)化建議 ? 七、主題概念表述 ? 八、主題概念的推廣與傳播 ? 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 ? 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) ? 十一、主題概念在銷售環(huán)境中的運(yùn)用 ： ； :； ： 一、什么是主題概念？ 什么是項(xiàng)目的主題概念？ 對(duì)于主題概念，我們有以下形象的描述： 主題概念是一條主線 ? 如果將組成項(xiàng)目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項(xiàng)目的主題概念就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來，成為一條璀璨的項(xiàng)鏈； ： ； :； ： 一、什么是主題概念？ 主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心 ? 它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行； ： ； :； ： 一、什么是主題概念？ 主題概念是一種包裝或一種說法 ? 在推廣中，項(xiàng)目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場形象均通過主題概念得到合理的，深入人心的闡述和解釋。 ： ； :； ： 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群定位 新一代財(cái)智富豪的社會(huì)認(rèn)同度大大 提高，不再是被公眾排斥在社會(huì)主流 之外大款階層。 ： ； :； ： 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群置業(yè)觀 主導(dǎo)式購買選擇方式，詳細(xì)介紹見第八部分 主人對(duì)購買方式要求 ： ； :； ： 四、項(xiàng)目主題 區(qū)位： 讓少數(shù)人充分占有 稀缺資源 城市與自然的雙心重疊 既是城市，也是自然 社會(huì)屬性與自然屬性充分展示 充分融合 是珍稀的城市土地資源 生活觀 注重生活品質(zhì) 做生 活主人 工作觀 捱世界同時(shí)嘆世界