醫(yī)藥招商策略ppt課件-文庫吧資料
2025-01-11 07:49本頁面
【正文】 ，不低于當?shù)刂袠藘r。 洽談核心 雖然談的核心仍是產品，但介紹的是產品的賣點、利潤空間分析，要專業(yè)、有理有據(jù)，首先要打動客戶，再讓客戶去打動消費者。 醫(yī)藥招商分享 dcm 主要分享的問題 怎樣和準客戶溝通洽談？ 2 招商協(xié)議簽訂的注意事項？ 4 怎樣尋找客戶？ 3 1怎樣和客戶電話溝通？ 3 怎樣有效管理地區(qū)招商醫(yī)院？ 3 5 怎樣尋找客戶？ 3 1 一、認清代理商： ? 主要講以下 3個問題 ? （招商定位） ? ? ? 三快 ? 快速建立的分銷網絡 ? 快速回籠資金 ? 快速將產品送達終端 ? 四省 ? 省資源、省時間、省精力、省麻煩 專業(yè) 處方藥 OTC 雙跨的 廣告的 專促的 甩手掌柜的 長線?？扑? 短線抗生素的 處方轉 OTC OTC轉處方 現(xiàn)在幾乎消亡（保健品） 手下有隊伍，終端掌控好 手下幾乎沒有人，直接給了連鎖，亂價根源之一 老板一般是學醫(yī)學藥的 專業(yè)化發(fā)展 眼光長遠 有錢 有人 進院快 專業(yè)化差 性子急 辨證看 醫(yī)院一般都做的很好 醫(yī)院一般都做的不好 企業(yè) 招商政策 價格 關注的問題 代理商 市場保障 企業(yè)支持 產品質量 合作關系 產品 二、找到代理商 1. 找什麼樣的代理商 要講的 兩個問題 2. 找的途徑 前提： 產品適合什么模式，就找什么樣
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