【正文】 )， 而非有形資產(chǎn)及其使用權(quán) 。 (2)特許經(jīng)營中特許人與受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系 ， 而是相互獨(dú)立的法律主體 ， 由各自獨(dú)立承擔(dān)對外的法律責(zé)任 。 特許經(jīng)營的基本特征 從特許經(jīng)營的定義中可以看出 ， 它具有以下基本特征 。 擁有特許經(jīng)營權(quán)一方稱作特許人；被授予特許經(jīng)營權(quán)一方稱作受許人 。 第二節(jié) 特許經(jīng)營企業(yè)機(jī)會 一 、 特許經(jīng)營模式概述 特許經(jīng)營的含義 特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營人將自己所擁有的商標(biāo) 、 名稱 、 產(chǎn)品 、 專利和專有技術(shù) 、 經(jīng)營模 式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營人使用 。 這部分資金可用于投資者消費(fèi)與再投資 。 ④現(xiàn)金流量折現(xiàn)技術(shù)的價值評估方法(DCF Model)。 譬如 ， 據(jù)專家測算 ， 不同類型企業(yè)的期望回報率為：小企業(yè) ， 具有良好的建設(shè)背景 ， 不易衰退 ， 其期望回報率為 15％ ；小企業(yè) ， 具有一般的管理能力 ， 但在高度競爭的環(huán)境中運(yùn)作 ， 期望回報率為 25％ ；依靠一個人和一組管理者的特殊的 、 非正常的技能運(yùn)作的企業(yè) ， 期望回報率為 50％ 。 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險越大 ， 期望回報率越高 ， 企業(yè)的市場價值越低；反之亦然 。 計算過程如下： 市場價值： (13— 5)247。 清算價值法： 假設(shè)結(jié)束該公司的運(yùn)作并清理所有財產(chǎn) ， 可獲得的收入即是其市場價值 。 ) 具體有三種方法： 調(diào)整賬面價值法： 就是對資產(chǎn)負(fù)債表賬面所顯示的歷史數(shù)據(jù) ， 結(jié)合現(xiàn)實情況進(jìn)行有根據(jù) 的調(diào)整 ， 以此確定其市場價值 。 為確定收購價格 ， 尋找了兩家剛剛出 的可與之比較的公司 ， 它們的平均售價是稅后收益的 6倍 ， 即： 價格收益比 =市場價值 247。 稅后收益 如果預(yù)購現(xiàn)存企業(yè)與近期已出售的某企業(yè)相近且又有同樣的價格收益比 ， 那么 ， 就可以 這個比值來評價其價值 。 那么 ， 該企業(yè)的售價就是預(yù)購現(xiàn)存企業(yè)的參考價值 。 (主要介紹四種：市場價值評估法、資產(chǎn)價值評估法、盈利能力評估法、現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 )。 ③ 出售該企業(yè)的原因 。 第一 ， 該地區(qū)的市場需求情況有無潛力 ?該企業(yè)處于怎樣的競爭地位 ， 競爭的激烈程度等 。 第三 ， 企業(yè)近幾年長期債務(wù)狀況分析 ， 主要看資本結(jié)構(gòu)是否健全合理 ， 包括負(fù)債比率 、 權(quán)益比率等 。 第一 ， 企業(yè)近幾年的盈利或虧損情況 ， 原因在哪里 ? 第二 ， 企業(yè)近幾年短期償債能力的分析 。 ① 預(yù)購現(xiàn)存企業(yè)的財務(wù)狀況分析 。 (4)如果原企業(yè)效益較低 、 資信度較差 ， 會增加貸款的難度 。 (2)原企業(yè)的庫存產(chǎn)品需要處理 ， 還可能有負(fù)債 、 呆賬 ， 廠房設(shè)備老化等 。 (5) 若收購企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn) ， 可享受國家相應(yīng)的優(yōu)惠政策 。 (3)減少了很多不確定因素的發(fā)生 。 二、購買現(xiàn)存企業(yè) 購買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)點 (1)不必進(jìn)行創(chuàng)建前的市場調(diào)查與可行性研究 ， 免去了注冊登記 ， 創(chuàng)業(yè)成本較低 。 (3)獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金。 創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件 (1)擁有專利技術(shù) 。 (3)人才困難 。 新企業(yè) 、 新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 ， 是未知數(shù) ， 又沒有間接經(jīng)驗可以參考 。 (4)在產(chǎn)品銷售方面 ， 可以開辟廣闊的市場 。 (3)在經(jīng)營場所的選擇方面擁有主動權(quán) 。 (2)在產(chǎn)品生產(chǎn)或者提供服務(wù)方面 ， 可以樹立自己的特色 。 第三章 企業(yè)創(chuàng)立方式的選擇 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) 明確創(chuàng)建一個新企業(yè)所應(yīng)具備的條件； 了解購買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)缺點； 明確審查和評估現(xiàn)存企業(yè)的內(nèi)容和方法； 正確理解特許經(jīng)營模式及其優(yōu)缺點； 選擇適宜的特許經(jīng)營項目； 掌握特許加盟的基本步驟； 了解家族企業(yè)的特征及其優(yōu)勢與劣勢； 了解家族企業(yè)文化模式及其形成； 明確家族企業(yè)的管理特征 。 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者除了應(yīng)具備以上精神方面的素質(zhì)外，還要有一個健康的身體。具有這種頑強(qiáng)的自信心，才能應(yīng)付各種挑戰(zhàn)，克服重重困難，成就一番事業(yè)。 （ 3）充滿自信、永不言敗的精神。 小企業(yè)初創(chuàng)時期，資金相對匱乏，不可能聘用各種專門人才，企業(yè)中的所有工作，事無巨細(xì)，都要創(chuàng)業(yè)者自己動手，這就要求他必須做個通才，既要懂技術(shù)，又要懂經(jīng)營。無論在產(chǎn)品生產(chǎn)，還是在經(jīng)營管理方法上，都應(yīng)該經(jīng)常提出新目標(biāo)和新要求。 5．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)要求？ （ 1）不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力。 （ 5）其它風(fēng)險。 （ 4）資金風(fēng)險。 （ 3）管理風(fēng)險。 （ 2）市場風(fēng)險。 4．創(chuàng)業(yè)者常常遭到哪些風(fēng)險？ （ 1）技術(shù)風(fēng)險。 （ 4）風(fēng)險伴隨著收益。不同的對象有不同的風(fēng)險，隨著時間、空間的改變，風(fēng)險也會變化。 其特征如下： （ 1）風(fēng)險是客觀存在的，因而無法回避和消除。 （ 3）隨時準(zhǔn)備承受經(jīng)營失敗的風(fēng)險。作為小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要為整個企業(yè)的成敗負(fù)全責(zé)，必須肩負(fù)高度的責(zé)任感。 （ 4）爭取較大的自由度和靈活的工作時間。賺取更多的金錢以改善生活狀況是人們創(chuàng)立小企業(yè)的最主要和最直接的動機(jī)。 2．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)和創(chuàng)業(yè)壓力表現(xiàn)在哪里？ （ 1）最大限度地實現(xiàn)自身的價值，獲得成功的滿足感。 （ 3）消逝性。 （ 2）偶然性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 第二章 小企業(yè)創(chuàng)業(yè) 重點掌握內(nèi)容回顧 1．什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？它有哪些特征？ 2．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)和創(chuàng)業(yè)壓力表現(xiàn)在哪里？ 3．什么是風(fēng)險？它具有怎樣的特點？ 4．創(chuàng)業(yè)者常常遭到哪些風(fēng)險？ 5．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)要求？ 1．什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？它有哪些特征？ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，社會的經(jīng)濟(jì)活動過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營者認(rèn)識和利用的契機(jī)。 已辦理過開業(yè)稅務(wù)登記的納稅人 ， 因故發(fā)生停止 、 歇業(yè) 、 破產(chǎn)或被注銷 、 吊銷營業(yè)執(zhí)照的 ， 應(yīng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)或宣告之日起30天內(nèi) ， 持有關(guān)證件向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理注銷原稅務(wù)登記手續(xù) 。 同時 ， 應(yīng)繳回原稅務(wù)登記證 。 (3)重新登記 。 (2)變更登記 。 納稅人領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后 ， 應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理開業(yè)稅務(wù)登記 。 轉(zhuǎn)賬結(jié)算 ， 是指不直接使用現(xiàn)金收付 ， 而是使用信用支付工具 ， 通過銀行把款項從付款人賬戶轉(zhuǎn)移到收款人賬戶的一種貨幣收付行為 。 貨幣結(jié)算又分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算兩種 。 企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來 ， 除按規(guī)定可用現(xiàn)金交易外 ， 其他較大的交易往都須通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算 。 主要事項包括：名稱 、 地址 、 負(fù)責(zé)人 、 經(jīng)營范圍 、 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 、 隸屬關(guān)系 、 資金數(shù)額等 。主要事項包括：企業(yè)名稱 、 住所 、 經(jīng)營場所 、 法定代表人 、 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 、 經(jīng)營范圍 、 經(jīng)營方式 、 注冊資金 、從業(yè)人數(shù) 、 經(jīng)營期限 、 分支機(jī)構(gòu)等 。 當(dāng)然 ， 得高分者并不能意味 著成功，但低分者卻需要三思而后行。 上述問題 ， 如果回答 “ 幾乎不是這樣 ” 得 1分； “ 通常是這樣 ” 得 2分； “ 幾乎總是這 樣 ” 得 3分 。 (14)我精力旺盛 ， 充滿熱情 。 堅強(qiáng)的自信心：智慧與努力。 通過產(chǎn)品的規(guī)?；?， 可以取得規(guī)模效益 ， 降低市場成本 ， 提高市場競爭力；經(jīng)營多元化可以拓展經(jīng)營空間 ， 充分發(fā)揮相關(guān)產(chǎn)業(yè)間在技術(shù) 、 銷售 、原材料和半成品方面的互補(bǔ)性 ， 有效的分散經(jīng)營風(fēng)險 。 5． 其他風(fēng)險 :外部環(huán)境的社會 、 政治 、 法律 、 政策等風(fēng)險 。 （ 3)組織風(fēng)險 。 它主要包括： (1)意識風(fēng)險 。 (4)難以確定競爭力 。 (2)難以確定市場的接受時間 。 市場風(fēng)險主要是由于產(chǎn)品市場的潛在性引起的 。 (4)技術(shù)效果的不確定性 。 (2)技術(shù)前景的不確定性 。 風(fēng)險的特征： 1． 風(fēng)險是客觀存在的 ， 無法回避和消除 2． 風(fēng)險是相對的 、 變化的 3． 風(fēng)險是可測量的 4． 風(fēng)險伴隨著收益 綜上所述 ， 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指企業(yè)對外部環(huán)境因素估計不足或無法適應(yīng) ，或?qū)夹g(shù)創(chuàng) 新過程難以有效控制而造成技術(shù)創(chuàng)新活動失敗的可能性 。 擁有自己的企業(yè)，可以獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動 爭取較大的自由度和靈活的工作時間 二 、 企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)壓力 1． 工作壓力較大 ， 工作負(fù)擔(dān)較重 2． 管理工作繁雜 ， 工作時間較長 3． 隨時準(zhǔn)備承受經(jīng)營失敗的風(fēng)險 遭受精神上的打擊 。 第二節(jié) 多樣的創(chuàng)業(yè)動機(jī) 一、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動機(jī) 最大限度地實現(xiàn)自身的價值，獲得成功的滿足感 (惠普公司 HP成功 ) 。 (4)預(yù)計一至三年內(nèi)的績效 。 （ 2)具有一定的市場潛力 。 (7)行業(yè)準(zhǔn)入條件 、 (8)人力資源條件 。 主要表現(xiàn)為現(xiàn)實社會中 ， 各個階層的形成及變動 、 人口結(jié)構(gòu)及人員流動 、 人們的生活與工作方式 、 各種文化娛樂消費(fèi)狀況等 ?？萍妓降奶岣?，帶動了人類生產(chǎn)和生活方式的改變。主要包括國家和地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和速度，國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，人們的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)、水平，市場供求狀況以及社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。 在方針政策、法律方面，國家立法保護(hù) (中 )小企業(yè)的利益。 第二章 小企業(yè)創(chuàng)業(yè) 第一節(jié) 誘人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 一、捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會： 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在社會經(jīng)濟(jì)活動中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，它是一種帶有偶然性并被經(jīng)營者認(rèn)識和利用的契機(jī)。小型企業(yè)經(jīng)營者在生產(chǎn)經(jīng)營活動中往往身兼數(shù)職。因而，在創(chuàng)造新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用。 （ 4）小型企業(yè)是推動技術(shù)創(chuàng)新的重要源泉。創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會是小型企業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)作用乃至政治作用之一。目前在我國工商注冊登記的中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的 99%以上，其中絕大部分是小型企業(yè)；中小企業(yè)的總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利潤和出口總額分別占全部工業(yè)總量的 60%、 57%、 40%和 60%。 （ 2）小型企業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力量?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展一方面存在著集中化的趨勢；同時也保持著不斷分散化的制衡過程，主要表現(xiàn)為大量小型企業(yè)不斷涌現(xiàn)。 （ 1）小型企業(yè)是促進(jìn)市場競爭和市場經(jīng)濟(jì)的基本力量。目前，占小型企業(yè)主導(dǎo)地位的是民營企業(yè)，而民營企業(yè)大部分為 “ 家族 ” 企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)投資者、所有者與經(jīng)營者、管理者有一定的 “ 親緣 ” 關(guān)系，父子、兄弟、姐妹、親戚、朋友、同學(xué)等成員擔(dān)任著企業(yè)關(guān)鍵部門的職位。相對大型企業(yè)來講，平均壽命較短，容易倒閉破產(chǎn)。從小企業(yè)個體看，一般資本總量較小，生產(chǎn)設(shè)備相對落后，技術(shù)含量和附加值較小，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小。所有者或經(jīng)理人素質(zhì)的高低、能力的大小，在很大程度上決定著企業(yè)的興哀與成敗。 （ 3）管理水平相對較低。小型企業(yè)大都采取個人獨(dú)資或合伙式組織形式，決策過程簡單。 小型企業(yè)的經(jīng)營范圍很廣，除了技術(shù)、資本密集度極高和國家?？氐奶厥庑袠I(yè)外，幾乎所有的競爭性行業(yè)和領(lǐng)域都有小型企業(yè)的經(jīng)營活動。 3．小企業(yè)有哪些獨(dú)特之處？ （ 1）企業(yè)數(shù)量眾多，分布面廣。無論是采用企業(yè)員工人數(shù)、實收資本額，或者是以企業(yè)經(jīng)營額作為標(biāo)準(zhǔn)，小型企業(yè)的實際規(guī)?？偸桥c行業(yè)差別密切相關(guān)的。 從地域上看，不同的國家（或地區(qū)）由于其經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小不同，對小型企業(yè)規(guī)模的界定標(biāo)準(zhǔn)是不同的。 第五節(jié) 小企業(yè)管理的主要內(nèi)容 一、按照管理的職能進(jìn)行劃分 決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 二、按照小企業(yè)管理的專業(yè)性質(zhì)進(jìn)行劃分 1．小企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得與保持 2．小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 3．小企業(yè)的財務(wù)報表分析 4．小企業(yè)的籌資管理 5．小企業(yè)的市場營銷管理 6．小企業(yè)的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷 7．小企業(yè)的人力資源管理 8．小企業(yè)的創(chuàng)新管理 三、按照小企業(yè)現(xiàn)代化管理的要求來進(jìn)行劃分 1．管理理念現(xiàn)代化 2．經(jīng)理人員職業(yè)化 3．管理組織高效化 4．管理方法科學(xué)化 5．管理方式民主化 6．小企業(yè)管理內(nèi)容與本書編寫體系 1．小企業(yè)的含義是什么？ 從理論上講，小企業(yè)是指勞動力、勞動手段或勞動對象在企業(yè)中集中程度較低，或者生產(chǎn)和交易數(shù)量規(guī)模較小的企業(yè)。 1． 享受國民待遇與降低產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻 2． 開放資本市場與提供金融服務(wù) 3． 開放國內(nèi)外市場與改善出口環(huán)境 4． 降低關(guān)稅與生產(chǎn)成本 ， 增強(qiáng)競爭力 。進(jìn) 一步搞活