【正文】 h)（ Bettman and Wietz ， 1983 ）。 ? （ 4）精神回報與感知到的評價等心理因素有關(guān) ? 非貨幣精神回報（ nonpecuniary “psychic ine” ）： Postdoc biologists accept offers at more scienceoriented firms earn 25% lower wages in order to be able to publish their research and engage in the scientific munity. The source of pensating differentials might include emotion, social parison mainly. ? 贊賞比提工資更便宜 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 70 風(fēng)險 激勵模型的復(fù)雜化及修正 ? （ 5）財務(wù)激勵可能排擠或壓抑內(nèi)在激勵 ? 工作興趣（ sake ），關(guān)于兒童畫畫的實驗（ Lepper, Greene and Nisbett， 1973），解釋：理應(yīng)如此（ overjustification ） ? （ 6）企業(yè)對績效成因的判斷會產(chǎn)生系統(tǒng)性偏見 ? 事后諸葛亮（ Hindsight bias ）： the ex post recollection of the ex ante probability of an event will be biased in the direction of the event?s realization. 例：體育解說、新聞報道，所有者與經(jīng)營者分離與否對其的影響。 ? 委托人的收益為 ?(f(ei,si))w(f(ei,si)+ ?i ) 這里 ?(.) 是實際無法觀察到的產(chǎn)出的獲利能力 。 ? 總的確定收入 = ? ? ? ?eep ?? ??? ? ? ? ? ?yxV a rrecep ?? ??? 2212020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 67 引入技能的風(fēng)險 激勵模型 (Mainly reference from Camerer and Malmendier? s working paper, 20xx, p6771) ? 令努力不變 , 測量誤差分布 m(?i) 則導(dǎo)致產(chǎn)出分布 m(xi|ei)=m(?i)+f(ei, si). 這里， xi為產(chǎn)出，xi=f(ei, si)+ ?i , si為技能。應(yīng)用有關(guān)方差恒等式，可得員工的確定等值收入等于期望收入減去努力成本減去員工承擔(dān)風(fēng)險的風(fēng)險補償。 這一合約中員工的確定等值收入是期望報酬收入減去員工提供努力的個人成本再減去風(fēng)險補償 ， 即為 ? ? ? ? ? ?? ?yxerVecyxe ????? ???????? 212020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 65 基本的風(fēng)險 激勵報酬模型 ? 其中 為 的均值， r代表絕對風(fēng)險厭惡系數(shù)。但另一方面 ， 員工的收入沒有風(fēng)險 ， 也就不會提供員工增加努力提高利潤的財務(wù)激勵 。 其承擔(dān)風(fēng)險的能力都遠大于個人 。員工無法理解和無法管理的方式不可能提供理想的激勵。其他還有銷售代理商達到一定銷售目標(biāo)后的分紅。在任何環(huán)境下報酬均與努力及可靠測量的績效指標(biāo)有關(guān)。 參數(shù) γ表示決定補償時變量 y的相對權(quán)重 （ 同 z=e+x相比 ） 。 用 β 表示提供給員工的激勵強度 ， 當(dāng) β值越高時 ， 激勵越強 。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 61 行為組織理論的框架 ? 高層管理與治理及有關(guān) CEO過度自信等方面的思考。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 60 行為組織理論的框架 ? 心理學(xué)觀點對基本單一活動風(fēng)險 激勵沖突模型的復(fù)雜化及修正。 ? 啟發(fā)式方法在組織中常用于避免犯錯。 行為組織理論的形成 — 來自行為金融的啟示 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 59 行為組織理論形成之理由 ? 相對金融學(xué)，組織經(jīng)濟學(xué)在運用心理學(xué)觀點把握其基本規(guī)則并進行預(yù)測等方面更為成熟。 ? 市場效率這一基準(zhǔn)模型的有效性受到質(zhì)疑。同時還要避免抽樣選擇中根據(jù)數(shù)據(jù)推論可能出現(xiàn)的扭曲 。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 55 Reference from R. Gibbons? Organizational Economics 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 56 組織的行為方式與創(chuàng)新 ? 總之，抽樣選擇、經(jīng)濟成因和行為成因均與經(jīng)濟組織理論的政策響應(yīng)功能有關(guān)。而下圖還忽視了一個行為組織經(jīng)濟學(xué)所關(guān)注的問題，如果公司文化能使組織成員達成新的認同，企業(yè)績效能比下圖更好。下圖也描述了經(jīng)濟成因，根據(jù)其治理結(jié)構(gòu)是否集成，同一交易可有不同的方式引導(dǎo)（如正式契約、產(chǎn)權(quán)或關(guān)系契約）。下圖描述了抽樣選擇，我們觀察到的企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間在資本配置上的差異是由于企業(yè)邊界的內(nèi)生性，則使集成的交易與非集成的交易相比能解決不同的問題。具體歸結(jié)到資源配置的事實和過程這個兩方面：即，有多少資本和勞動力在內(nèi)部配置；無論是內(nèi)部還是外部，何種資源是通過 “ 管理 ”而不是由價格體系引導(dǎo)來進行配置的。構(gòu)建、管理和改變均衡這一現(xiàn)實任務(wù)需要經(jīng)濟學(xué)與行為科學(xué)的融合。重點考察影響均衡的激勵約束條件。 ? 關(guān)系契約無論是在企業(yè)內(nèi)部還是外部，都是正式契約的重要補充。 ? (2)認同模型在小群體的應(yīng)用不僅凸現(xiàn)社會心理 (Brewer and Kramer, 1986) 是許多例子之一 ),而且開始出現(xiàn)在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域(Ichino and Maggi, 20xx)是為數(shù)不多的例子之一 ). 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 52 (2 ) 關(guān)系契約 ? 如果認同模型側(cè)重于內(nèi)部組織，則關(guān)系契約更多地與企業(yè)理論相關(guān)。第 2步考慮認同的變化 (社會化 ). ? 組織機構(gòu)就像一重要的場所 ,在這里可運用經(jīng)濟學(xué)模型分析認同問題 .在一個極端 (根據(jù)分析的集合水平 ),我們可以觀察建立和改變遍及龐大組織的 “ 公司文化 ” 的努力 。 Kelley和 Thibaut, 1978） 以及用相機抉擇的偏好替代外生偏好 （ 例如我對你支付的感覺如何取決于我如何考慮你對我支付的感覺； Dawes, Mctavish,和 Shaklee,1977）：分別見 Fehr 和 Gachter(20xx) 以及 Rabin(1993). 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 47 組織中人的行為方式 ? 最近關(guān)于身份或認同的研究 (Akerlof 和 Kranton, 20xx)使在組織機構(gòu)中扮演重要角色的個體模型中嵌入這些和其他的行為規(guī)則成為可能 . ? Weber 等 (20xx) 通過對領(lǐng)導(dǎo)和基本歸因錯誤的實驗體現(xiàn)出這些方式的潛在價值 . 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 48 組織中人的行為方式 ? 行為經(jīng)濟組織理論已在以下兩方面取得長足的進步 . 首先 ,存在一些在組織機構(gòu)中至關(guān)重要的行為規(guī)則 ( 例如，外在的動機可能會排擠內(nèi)在的動機 ). ? 其次 ,組織機構(gòu)的存在有可能對新的行為模型提供保證 . 認同和關(guān)系契約就是兩種可能的方式。例如，諸如啟發(fā)式和歸因等經(jīng)典的心理學(xué)觀點的引入 (Tversky 和 Kahneman (1974)以及 Ross(1977)) ，而且這些觀點已被應(yīng)用于組織的背景 (Babcock和Loewenstein (1997) 和 Weber et. al. (20xx))。 判斷糾偏啟發(fā)式方法 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 45 組織中人的行為方式 (mainly reference from R. Gibbons’ paper, 20xx, p4557) ? “人如何行為舉止 ” 與 “組織如何行為 “的聯(lián)系為何？ 兩組能激發(fā)長期討論的觀察：首先是有關(guān)組織機構(gòu)中行為模型的應(yīng)用，然后是有關(guān)組織機構(gòu)如何為新的行為模型提供有效保證。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 44 ? 應(yīng)用領(lǐng)域三： 通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)尋求（驗證）行為模型的現(xiàn)實意義。 Gibbons 20xx ) 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 42 方法論 ? 行為經(jīng)濟學(xué)在方法論上表現(xiàn)為一種謙恭的態(tài)度，尊重相鄰社會學(xué)科比較經(jīng)驗（ the parative empirical） 研究的優(yōu)勢 ? 相對精密的數(shù)學(xué)建模，更注重經(jīng)驗研究的規(guī)則和結(jié)構(gòu) 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 43 判斷糾偏啟發(fā)式方法（ The biasesandheuristics approach ） ? 應(yīng)用領(lǐng)域一：從不屬于行為經(jīng)濟學(xué)的一系列效果（ McFadden, 1999） 發(fā)展成僅通過很少數(shù)量的基本規(guī)則即可了解完全不同效果的統(tǒng)一的理論（ Kahneman, 20xx ） 。 Camerer and Loewenstein, 20xx) ? 組織對其的擴展：社會化、網(wǎng)絡(luò)、認同如何塑造組織中個體的行為。如此由于這個邪惡的會計師，小鉛筆廠從每天能夠盈利50美元到最后變成 “關(guān)門停業(yè) ”！ 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 41 行為組織理論框架的初步思考 ? 行為經(jīng)濟學(xué)對經(jīng)濟學(xué)的修正主要表現(xiàn)在：有限理性（ bounded rational calculation）、有限自利（ limited greed）和有限自制（ limited willpower） 三個方面。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 39 紅筆與藍筆的寓言 筆 收入 直接成本 固定成本分攤 總費用 利潤 紅筆 8000 $2100 $1200 $1000 $2200 $100 藍筆 0 $0 $0 $0 $0 $0 合計 8000 $2100 $1200 $1000 $2200 $100 表 2：藍鉛筆生產(chǎn)線關(guān)掉后新的計算 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 40 紅筆與藍筆的寓言 ? 基于新的數(shù)據(jù)，邪惡的會計師得意地大笑道， “ 哈！哈！你的整個工廠都是虧損的，你應(yīng)該全部關(guān)掉 ” 。由于藍鉛筆生產(chǎn)線被停掉了，因此 1000美元的期間費用就必須完全由紅鉛筆生產(chǎn)線承擔(dān)。 ” 幼稚的工廠主忠實地聽從了會計師的話，關(guān)掉了藍鉛筆生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而全部生產(chǎn)紅鉛筆。新的計算如表 1。會計師選擇基于產(chǎn)量的方法來分攤這部分期間費用，因此紅鉛筆生產(chǎn)線應(yīng)該分攤 625美元，即 1000美元的 5/8 。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 36 紅筆與藍筆的寓言 ? 一天，來了一個邪惡的會計師，他對工廠主說工廠應(yīng)該建立一個會計系統(tǒng)來分攤工廠的期間費用（即前面提到的 1000美元的機器運行費用）。于是工廠選擇每天生產(chǎn) 5000支紅鉛筆和3000支藍鉛筆，從而每天獲利 50美元（＝ 5000（ ） +3000 ()1000）。同時這家工廠每天還可以按每支 25美分的價格出售任意數(shù)量的藍鉛筆。兩種鉛筆都是由同一臺機器生產(chǎn)的，不論鉛筆的產(chǎn)量多少以及其顏色如何，機器每天的運行成本都是 1000美元。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 34 對科斯定理的再思考 ? 經(jīng)濟組織的效率與交易成本 ? 經(jīng)濟組織激勵與協(xié)調(diào)，創(chuàng)新與控制機制 ? 組織慣例與組織學(xué)習(xí)的作用 ? 從一個小的制筆廠的 “ 寓言 ” (From B. Hermalin’s note)進一步理解經(jīng)濟組織的交易成本和科斯定理 ? 分攤 Overhead前后，一個組織命運的變化 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 35 紅筆與藍筆的寓言 ? 從前有個小工廠生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，紅鉛筆和藍鉛筆。 2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 32 重新審視科斯定理 ? 科斯定理：如果各方通過協(xié)商達成一有效的協(xié)議，且其偏好不受財富效果的影響，則其對價值創(chuàng)造活動共識的形成并不取決于各方的協(xié)商能量和協(xié)商開始時擁有的資產(chǎn)，而活動的選擇 僅取決于效率，其他因素只能影響有關(guān)成本和利潤如何分享的決策 。 這一準(zhǔn)則為經(jīng)濟組織的研究提供了一個很好的起點 。 ? ? ? ?yvxyxu ??,2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 28 重新審視科斯定理 ? 考慮兩個人的投資決策： 當(dāng) 為投資者應(yīng)承擔(dān)的個人成本時， 總的現(xiàn)金收入為： ? ? ? ? 2,1, ??? iyvxyxU ii? ?yvi? ? 21 xxyP ??2020/7/7 萬迪昉 行為組織與實驗管理學(xué) 29 重新審視科斯定理