二手房銷售技巧ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 16:40本頁面
【正文】 技巧 約看客戶技巧 約看業(yè)主技巧 ,不是業(yè)主或客戶決定的 “ 張先生，您好，我和我的客戶明天下午 3點(diǎn)到您家看房，請(qǐng)您在家里等我們，謝謝 ” 如果業(yè)主時(shí)間不確定，請(qǐng)?jiān)俅舜_認(rèn)準(zhǔn)確時(shí)間，千萬不要讓業(yè)主自己選時(shí)間 “張先生，你好，我這邊有一個(gè)客戶，本來想要東港的房子，我把您這套摩爾尚城的房子推薦給他了，因?yàn)閼粜瓦€是比較符合他要求的，客戶讓我跟您談一下，如果您的價(jià)錢能再跌下兩萬的話，他想過來看看房子 ” 一般的業(yè)主聽到你這么說的時(shí)候，肯定不會(huì)降價(jià)的，但是我們這么說的意義是什么呢？ 原則：要打破業(yè)主對(duì)自己房子的完美的心態(tài)，不要讓業(yè)主對(duì)自己的房子太有信心 。 在配對(duì)推薦的時(shí)候要客觀，不允許隱瞞房子的實(shí)際情況，但是在介紹的時(shí)候，本著先介紹好的方面，再介紹不符合客戶要求的方面。 只有已經(jīng)對(duì)自己要買的區(qū)域內(nèi)的房子已經(jīng)看過的，并且對(duì)該區(qū)域的房?jī)r(jià)已經(jīng)有所了解的客戶才是準(zhǔn)客戶 接待業(yè)主技巧 確認(rèn)是否拿到產(chǎn)權(quán)證 如果有，是哪家銀行？是否可以提前還貸？ “先生，我跟您講，我們昨天剛剛在您這個(gè)小區(qū)賣了一套房子，樓層比您的還好，可是價(jià)格比您的房子還低兩萬，您看，您的房?jī)r(jià)是否可以下調(diào) 3萬呢，？”如果不可以，注意以下幾點(diǎn)：“最低什么價(jià)錢
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1