二手房銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-約帶看(ppt38頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 16:10本頁(yè)面
【正文】 反感。 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看前準(zhǔn)備 ， 設(shè)定自己的看房路線 . ? 針對(duì)房源的了解選擇帶看路線，盡量避開(kāi)一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開(kāi)中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。 ，有客戶(hù)和房東談得很好了，有客戶(hù)現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來(lái)吧 ! ，也一定來(lái)看一下，否則錯(cuò)過(guò)心儀的房屋很遺憾的！ 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看前準(zhǔn)備 ，防止跳單 ? ：一會(huì)兒我?guī)Э蛻?hù)去看您的房屋，我會(huì)從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷(xiāo)您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過(guò)于熱情，否則客戶(hù)會(huì)認(rèn)為您著急賣(mài)房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧！ ? ：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好（防止客戶(hù)私下聯(lián)系房東），您一會(huì)去就專(zhuān)心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房屋滿意，也不要多說(shuō)話，恐怕房東會(huì)見(jiàn)風(fēng)漲價(jià)，要是您對(duì)房屋不滿意，也不要當(dāng)面說(shuō)太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。 ? 約房東 :客戶(hù)可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn) 15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） ? 約客戶(hù)： 10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去 。帶看是中介工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī)，這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，既使該次帶看沒(méi)有成功，也使我們對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 ? 對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，對(duì)業(yè)主把握到位 ? 對(duì)客戶(hù)需求了解充分并且把握相對(duì)準(zhǔn)確 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 一 約客戶(hù) ? 前提：對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量、了解度 ? 約客戶(hù)要溝通的基本內(nèi)容： ⑴撥通客戶(hù)電話，根據(jù)客戶(hù)需求簡(jiǎn)單講述房源基本信息，注意針對(duì)客戶(hù)的大致需求點(diǎn)，吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望； ⑵和客戶(hù)約定看房大致時(shí)間，并請(qǐng)客人稍候，再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間； 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 約客戶(hù)要溝通的基本內(nèi)容： ⑶約定客戶(hù)看房，根據(jù)自己大約能到達(dá)的時(shí)間，注意時(shí)間安排，一定要先于客 戶(hù) 到達(dá)要看的房產(chǎn)處， 最好是直接邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)分公司（門(mén)店），便于看房委托的簽署及對(duì)客戶(hù)的操控 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 約客戶(hù)的技巧 一 提醒客戶(hù)約時(shí)間與地點(diǎn) 注意： 1 地點(diǎn)要選在離房子相對(duì)近且有明顯標(biāo)志的地方 2 盡量避開(kāi)同行較多、密集的地方 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 約客戶(hù)的技巧 二 提醒客戶(hù)不要當(dāng)面對(duì)房子表示是否滿意 “ 如果你看中了這套房子，請(qǐng)你不要表現(xiàn)出來(lái)，不然業(yè)主容易臨時(shí)漲價(jià) ……” “ 如果您沒(méi)有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來(lái)，這樣表示對(duì)業(yè)主不尊重，以后我們看房也比較困難 ……” 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 約客戶(hù)的技巧 三 提醒客戶(hù)不要與業(yè)主交換聯(lián) 系方式 有什么問(wèn)題由我們來(lái)溝通、協(xié)調(diào) 請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng) 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 約客戶(hù)
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