市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展-文庫吧資料
2024-10-25 17:05本頁面
【正文】 個(gè)要點(diǎn) （ 1）目標(biāo)市場 ? 任何公司不可能對所有的市場提供服務(wù)，或滿足顧客的所有需要，因此要選擇自己特定的目標(biāo)市場。 現(xiàn)代營銷觀念 ? 消費(fèi)者需求導(dǎo)向，而且是比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者需求。 ? 心理分析，推銷技巧，促銷組合，價(jià)格折扣 …… ? 強(qiáng)力推銷：推銷他所制造的產(chǎn)品，而非市場需要的產(chǎn)品。 ? 在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)依靠技術(shù)人員，未讓顧客和營銷人員介入。 產(chǎn)品觀念 ? 認(rèn)為顧客最喜歡質(zhì)量高、性能好、并具有特色的產(chǎn)品，因此企業(yè)注重開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 —— 酒好不怕巷子深。當(dāng)市場供不應(yīng)求，或價(jià)格居高不下時(shí)最容易出現(xiàn)。 ? 從過程管理的角度看，營銷管理也是一個(gè)包括分析、計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制的過程。 市場營銷管理 ? 交換或者營銷過程需要大量的工作和技能，因此有了市場營銷管理?；颍瑺I銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)構(gòu)成賣方，買方構(gòu)成市場，于是形成了下述簡單的市場營銷系統(tǒng)。營銷人員和其他社會(huì)影響一樣，是影響消費(fèi)者的欲望的因素之一
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