市場營銷學(xué)的產(chǎn)生發(fā)展和內(nèi)容體系-文庫吧資料
2025-01-29 17:41本頁面
【正文】 位置差價(jià)。 （四）細(xì)分市場定價(jià) 顧客細(xì)分定價(jià)（博物館老人、兒童） 九、價(jià)格策略 產(chǎn)品式樣定價(jià) 產(chǎn)品形象定價(jià)（酒瓶區(qū)別） 渠道定價(jià)。 折讓。 九、價(jià)格策略 功能或貿(mào)易折扣。 現(xiàn)金折扣。集團(tuán)定價(jià)法。 產(chǎn)品束（捆綁）定價(jià)。 九、價(jià)格策略 副產(chǎn)品定價(jià)。 附屬產(chǎn)品定價(jià)。 備選產(chǎn)品定價(jià)。 九、價(jià)格策略 （二）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)。 滲透定價(jià)法。 九、價(jià)格策略 三、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略（）。 九、價(jià)格策略 二、定價(jià)方法 成本定價(jià)法：成本加成定價(jià)法；收支平衡定價(jià)法；目標(biāo)利潤定價(jià)法； 價(jià)值定價(jià)法：顧客價(jià)值認(rèn)知定價(jià)法；天天低價(jià)法。 競爭者的價(jià)格和反應(yīng)。 市場定位和營銷策略組合。 （一）引入期 八、產(chǎn)品生命周期 特點(diǎn)： （ 1）分銷促銷費(fèi)用高 （ 2）銷售增長慢 （ 3）利潤低甚至虧損 （ 4）產(chǎn)品只有基本型 （ 5）競爭者少 八、產(chǎn)品生命周期 營銷策略 （ 1）快速撇脂，高價(jià)格高促銷 （ 2）緩慢滲透，低價(jià)格低促銷 （ 3）慢速撇脂，高價(jià)格低促銷 （ 4）快速滲透，低價(jià)格高促銷 八、產(chǎn)品生命周期 （二）成長期 特點(diǎn) （ 1）銷售快速增長 （ 2）價(jià)格持平或微降 （ 3）利潤增加 （ 4）競爭者開始進(jìn)入 八、產(chǎn)品生命周期 營銷策略 （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加特色和款式 （ 2）擴(kuò)大分銷渠道，進(jìn)入新的細(xì)分市場 （ 3）廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到說服購買 （ 4）適時(shí)降價(jià)，吸引新的購買者 八、產(chǎn)品生命周期 （三）成熟期 特點(diǎn) （ 1） 銷售增長減緩，銷量最大 （ 2）單價(jià)最低，總利潤最大 （ 3）時(shí)間最長 （ 4）市場飽和，競爭白熱化 （ 5）多數(shù)企業(yè)退出市場 八、產(chǎn)品生命周期 營銷策略 （ 1）市場擴(kuò)展：寬度（農(nóng)村、國際） （ 2）產(chǎn)品改進(jìn)：質(zhì)量、特色、功能 風(fēng)格、包裝 （ 3）策略改進(jìn)：降價(jià)、廣告戰(zhàn)役、改 進(jìn)服務(wù) 八、產(chǎn)品生命周期 （四）衰退期 特點(diǎn)：銷售下降，利潤下降，生產(chǎn)能力與銷售量矛盾很大。 八、產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期：新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程。 家族品牌決策： A 家族品牌策略，成本低，有利于推出新產(chǎn)品，但風(fēng)險(xiǎn)大，相互影響； B 單個(gè)品牌策略，成本高，風(fēng)險(xiǎn)?。? 七、 品牌 C 分類品牌策略； D 家族品牌 +單個(gè)品牌。 非品牌傾向。 （ 7）產(chǎn)品組合的相關(guān)性：產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費(fèi)、分銷等方面的相關(guān)性。 （ 2）產(chǎn)品線：產(chǎn)品大類。 （ 5）潛在產(chǎn)品，將來的延伸產(chǎn)品。 （ 3）期望產(chǎn)品，對基本產(chǎn)品的要求。 （ 3）延伸產(chǎn)品 :送貨、 安裝、擔(dān)保、售后服務(wù)。 實(shí)體產(chǎn)品的層次： （ 1）核心產(chǎn)品 :買主真正想要的東西，產(chǎn)品效用。 成功的定位不要輕易調(diào)整，除非市場條件和需求發(fā)生了變化。 ) 五、目標(biāo)市場營銷 （三）定位兌現(xiàn)、傳播和調(diào)整。 。 定位策略：迎頭定位、從屬定位、補(bǔ)缺定位、性價(jià)比高于對手（ 。列表打分。 五、目標(biāo)市場營銷 （二）選擇恰當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢 選多少： 3。 （ 4）渠道差異：覆蓋面、專業(yè)化、效績。 （ 2）服務(wù)差異：定貨方便、送貨、安裝、使用者培訓(xùn)、咨詢、保養(yǎng)和維修、擔(dān)保等。 消費(fèi)者用產(chǎn)品重要屬性對產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比較，在心中對產(chǎn)品形成判斷。 目標(biāo)市場覆蓋策略：無差異營銷；差異營銷；集中營銷。 市場細(xì)分的方法 （ 1）地理細(xì)分 五、目標(biāo)市場營銷 （ 2）人文細(xì)分：年令、性別、收入、家庭生命周期 （ 3）心理細(xì)分：生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀 （ 4）行為細(xì)分：時(shí)間、利益、忠誠度、使用狀況 五、目標(biāo)市場營
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