【摘要】第三章消費(fèi)者需要與動機(jī)學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握消費(fèi)者需要的特征和分類;?掌握12種消費(fèi)者具體的購買動機(jī);?掌握馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容;?掌握消費(fèi)者購買動機(jī)的誘導(dǎo)方法。?掌握消費(fèi)者購買動機(jī)沖突的處理方法。課堂思考需要,需求的區(qū)別是什么呢?本章概述消費(fèi)者需要與動機(jī)
2025-05-18 09:11
【摘要】1第五章消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)?消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者的購買動機(jī)2一、消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。1、需要的含義32、消費(fèi)者需要的分類?根據(jù)需要的起源可以分為:?生理性需要?社會性需要?根
2025-05-07 07:57
【摘要】問題:木梳賣給和尚如果你參加某跨國公司的招薪而公司出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題,你怎么辦?有這樣一則故事:某跨國公司高薪聘請營銷人員,出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題。大多應(yīng)聘者作鳥獸散,僅剩A\B\C三人。?限
2025-01-07 22:06
【摘要】第三章第三節(jié)旅游需要與旅游動機(jī)問題:木梳賣給和尚如果你參加某跨國公司的招薪而公司出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題,你怎么辦?有這樣一則故事:某跨國公司高薪聘請營銷人員,出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題。大多應(yīng)聘者作鳥獸散,僅剩A\B\
2025-01-07 22:09
【摘要】Page?1LOGO第三章消費(fèi)者的動機(jī)Page?2LOGO第一節(jié)消費(fèi)者的需要第二節(jié)消費(fèi)者的動機(jī)第三節(jié)動機(jī)與營銷策略Page?3LOGO第一節(jié)消費(fèi)者的需要研究消費(fèi)者的需要是探索消費(fèi)者行為的鑰匙。需要是行為的基礎(chǔ),不管是怎樣的消費(fèi)行為,總是由某些需要決定的,需要與行為
2025-02-27 18:57
【摘要】第四章消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要一、消費(fèi)者需要的概念(一)什么是需要?是指人對某種目標(biāo)的渴求或欲望,是個體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。(二)什么是消費(fèi)者需要?
2025-02-27 19:02
【摘要】第三講消費(fèi)者的需要與動機(jī)¢需要與動機(jī)概述¢有關(guān)需要的理論¢動機(jī)與營銷策略一、消費(fèi)者需要與動機(jī)概述¢動機(jī)是決定行為的內(nèi)在動力,它是“引起個體活動,維持已引起的活動,并促使活動朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動機(jī)過程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動機(jī)強(qiáng)度ExpectancyThe
2025-02-27 14:30
【摘要】第五章消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)本章主要內(nèi)容?消費(fèi)需要的特性與形態(tài)?消費(fèi)需要的種類與基本內(nèi)容?現(xiàn)代消費(fèi)需要的發(fā)展趨向?動機(jī)理論與消費(fèi)者的購買動機(jī)需要、動機(jī)與行為的關(guān)系:需要、動機(jī)都屬于個性傾向性中的內(nèi)容,是人的行為的內(nèi)部推動力。需要(need)是消費(fèi)行為的最初原動力
2024-10-08 19:28
【摘要】第二章汽車消費(fèi)者的需要與動機(jī)引導(dǎo)案例:美國汽車業(yè)實(shí)行退車還錢美國克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對我們的汽車不滿意,可以退錢?!边@位總裁還就退車的具體做法作了說明:“如果你在華盛頓地區(qū)買了一輛新的克萊斯勒轎車或卡車,若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車1000英里內(nèi)退車還錢。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車?!泵绹?/span>
2025-01-17 13:07
【摘要】第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)一消費(fèi)者的需要二消費(fèi)者的動機(jī)三需要與動機(jī)與營銷策略消費(fèi)者的需要與動機(jī)?需要是什么??需要是行為產(chǎn)生的原因?消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).消費(fèi)者的需要與動機(jī)?動機(jī)是促使消費(fèi)行為發(fā)生
2025-01-24 23:16
【摘要】第七章需要與動機(jī)教學(xué)要求:學(xué)生要深刻理解馬斯洛的需要層次理論、耶克斯—多德遜定律、歸因理論和成就動機(jī)理論,需要、動機(jī)和行動之間的關(guān)系考核要求識記:需要、動機(jī)的概念掌握:馬斯洛的需要層次理論、耶克斯—多德遜定律、歸因理論和成就動機(jī)理論,需要、動機(jī)和行動之間的關(guān)系第一節(jié)需
2025-05-13 07:58
【摘要】1第六章消費(fèi)者的需要與動機(jī)2消費(fèi)者購買行為圖示!壓力未被滿足的需要、要求和欲望緊張目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足動機(jī)行為誘因?動機(jī)過程模型個體緊張緩解挫折30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“比亞迪”汽車。張
【摘要】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)引例5-1?同樣是感冒藥,為什么白加黑一年能賣幾個億?1995年上市,僅180天,銷售額就能突破元,一下子就瓜分感冒市場15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎?除了“業(yè)內(nèi)人士”,老百姓有幾人知道他們都擁有一個通用名字“復(fù)方氨酚烷胺”?那么試問一下,作為藥店店員,
2025-01-15 19:46
【摘要】2023/3/141第三章:消費(fèi)者的需要與動機(jī)2023/3/142導(dǎo)入案例?2023/3/143?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后,第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-02-27 19:03
【摘要】第3章消費(fèi)者需要與購買動機(jī)本章構(gòu)成?消費(fèi)者需要概述?消費(fèi)者需要的基本形態(tài)與研究方法?消費(fèi)者購買動機(jī)?關(guān)于購買動機(jī)的理論?購買動機(jī)調(diào)查與研究范例?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?實(shí)踐活動?案例選編本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)?(1)了解消費(fèi)
2025-03-12 11:38