cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略-文庫吧資料
2024-10-23 01:04本頁面
【正文】 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險。 在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 國內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險極大。 在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 一、手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA供需模式特殊性 8 市場營銷部 一、手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機 終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險分析 對產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇的風(fēng)險。 2） 中國聯(lián)通 與 手機生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟 、與 SP（ CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟 的競爭能力是 CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭能力的最主要組成部分。 3） CDMA手機短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近 GSM手機； CDMA的營銷模式與普及了近 10年的 GSM不可能相同。 GSM國際同步甚至領(lǐng)先研發(fā)中心人才 1 0 0 美元價值鏈良性循環(huán) 7 0 0 萬部/ 月( 有批量出口)約1 0 0 億元/ 月900元網(wǎng)點、備機、備件、維修人員多WINC E 界面PDA帶來的高忠誠度的高價值客戶群CDMA發(fā)展初期貼牌為主 1 2 0 美元價值鏈不順 2 0 0 萬部/月 15億元/ 月1100元有效服務(wù)嚴(yán)重不足無轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢CDMA與 GSM手機終端方面的區(qū)別 5 市場營銷部 一、手機終端的背景分析 (續(xù) ) GSM手機供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 SIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級手機代理商 二級手機代理商 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 物流 6 市場營銷部 一、手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 UIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級手機代理商 二級手機代理商 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 物流 CDMA手機供需示意圖 7 市場營銷部 一、目前 CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動期，市場容量相對有限。 價值鏈環(huán)節(jié)結(jié)合緊密。
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