cdma手機(jī)終端策略與渠道策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-24 20:12本頁(yè)面
【正文】 理商簽訂購(gòu)銷合同并直接供貨，從而完成對(duì)本省CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源的整合，增強(qiáng)聯(lián)通公司的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖,聯(lián)通地市分公司,聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷,用 戶,聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商,聯(lián)通省級(jí)分公司,手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商）,物流,聯(lián)通總部,信息平臺(tái),資金平臺(tái),供求信息流 物流 資金流,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過(guò)渡方案,由于目前的營(yíng)銷模式正處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，信息平臺(tái)正在逐步建立和完善，社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合各地實(shí)際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過(guò)渡。 充分吸收社會(huì)資源參與資金平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)作能力。,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略,“放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端” 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)； 低檔產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)格比。 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險(xiǎn)。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 國(guó)內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險(xiǎn)極大。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。,一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) CDMA供需模式特殊性,一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) CDMA手機(jī)終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)分析,對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈選擇的風(fēng)險(xiǎn)。 2）中國(guó)聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟、與SP（CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)能力是CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力的最主要組成部分。 3）CDMA手機(jī)短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近GSM手機(jī)；CDMA的營(yíng)銷模式與普及了近10年的GSM不可能相同。,CDMA與GSM手機(jī)終端方面的區(qū)別,一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) GSM手機(jī)供需示意圖,供求信息流 物流 資金流 SIM卡流,聯(lián)通地市分公司,一級(jí)手機(jī)代理商,二級(jí)手機(jī)代理商,聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷,用 戶,聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商,聯(lián)通省級(jí)分公司,手機(jī)生產(chǎn)廠商,物流,一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) CDMA手機(jī)供需示意圖,供求信息流 物流 資金流 UIM卡流,聯(lián)通地市分公司,一級(jí)手機(jī)代理商,二級(jí)手機(jī)代理商,聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷,用 戶,聯(lián)通業(yè)務(wù)代理
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