2006年大連市新希望家園營(yíng)銷策劃提案-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 16:08本頁(yè)面
【正文】 策略： 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速地銷售，僅僅依靠現(xiàn)場(chǎng)銷售是不足夠的，根據(jù) 4C理論，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增設(shè)，為目標(biāo)購(gòu)房者提供置業(yè)的方便、靈活也是相當(dāng)重要一環(huán)。此種價(jià)格策略是把握消費(fèi)者買升不買跌的正常心理。 價(jià)格策略： （ 1）入市價(jià)格策略： 建議以項(xiàng)目成本為訂價(jià)基礎(chǔ) ，以低于 4000元 /平價(jià)位入市，這樣必能實(shí)現(xiàn) 開盤的順利銷售，同時(shí)也全面支撐后期的價(jià)格上浮調(diào)整及銷售實(shí)現(xiàn)。 策略綜述 安 聯(lián) 大 廈 入市時(shí)機(jī)策略： 在發(fā)售之前，應(yīng)提前一個(gè)多月時(shí)間進(jìn)行預(yù)訂登記及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過(guò)市場(chǎng)前 期宣傳推廣，以此考察市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、戶型、配套、物業(yè)等多方面的認(rèn) 知，以便對(duì)項(xiàng)目的再次改良，真正滿足市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的需求。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。 安 聯(lián) 大 廈 一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目定位 三、營(yíng)銷策略 策略綜述 銷售策略 四、推廣策略 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 開盤前 /內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì) 在銷售上要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼；所以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢，這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。醉美生活 ] ——30萬(wàn)㎡新生活主義峰尚社區(qū) 其中“凝筑經(jīng)典”更多的蘊(yùn)含了項(xiàng)目在建筑、物業(yè)、規(guī)劃、配套等諸多方面的精彩表現(xiàn)；“醉美生活”則直指時(shí)尚、現(xiàn)代、健康、自由的“新生活主義”。也只有這樣，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化，就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品。 住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化。 安 聯(lián) 大 廈 解讀（ 2） “ 新生活主義 ” 滿足條件 一 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)能力、地段、規(guī)模 、工程質(zhì)量、建筑標(biāo)準(zhǔn) 二 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化系統(tǒng)、配套 三 綜合優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)、體現(xiàn)身份、健康、時(shí)尚、休閑娛樂、物超所值 優(yōu)勢(shì)分類 具體內(nèi)容 從項(xiàng)目本身營(yíng)造和政府規(guī)劃的情況來(lái)看，已經(jīng)基本上具備了“新生活主義”社區(qū)所需的各種配套設(shè)施和環(huán)境。 衍生 —— “新生活主義”囊括新城市主義和舊城市主義的所有優(yōu) 點(diǎn)， 創(chuàng)造出的一種全新生活模式和生活形態(tài)。 項(xiàng)目分析（ 1）目標(biāo)市場(chǎng) 安 聯(lián) 大 廈 優(yōu) 勢(shì) ： 品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、地塊發(fā)展?jié)摿Α? 開發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢(shì) 機(jī) 會(huì) ： 消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大、輕軌提升優(yōu)勢(shì)、 落戶政策吸引客戶、中等價(jià)位搶占市場(chǎng)、控制土地供應(yīng)項(xiàng)目可持續(xù)熱銷 有利 市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品層面 不利 劣 勢(shì) : 環(huán)境景觀缺陷、期房銷售、 市政配套不足、地段口碑差、 隸屬金州，消費(fèi)者不認(rèn)可 問題 ： 現(xiàn)有市場(chǎng)容量小、 消費(fèi)
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