末端控制和渠道管理-文庫吧資料
2024-10-22 11:30本頁面
【正文】 為經(jīng)銷商掃街運(yùn)作的專門人員 經(jīng)銷商的助銷 兩種模式的核心內(nèi)容：增加渠道拉力，讓渠道暢通 推廣 推銷 C 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費(fèi)者 推廣操作（視覺表現(xiàn)） 協(xié)助遠(yuǎn)程媒體地面攻勢 次序性 品牌了解 品牌認(rèn)知 市場環(huán)境 賣場引導(dǎo) 賣場活化 推廣操作（視覺表現(xiàn)） 品牌的一致性 色彩的感覺有一貫性 感覺一致才能增加視覺頻率，節(jié)省資源，加快記憶速度 推廣操作（視覺表現(xiàn)） ? 環(huán)境的配合性 遠(yuǎn)距離的感受增加品牌形象 近距離的感受增強(qiáng)記憶 推廣操作（視覺表現(xiàn)） ? 賣場的視覺引導(dǎo)性 賣場外提示注意產(chǎn)品信息 賣場內(nèi)提示注意賣點(diǎn) 推廣操作（視覺表現(xiàn)） ? 賣場的活化及展示 賣場的海報提示和產(chǎn)品的活化展示 推廣操作（操作行為） 是為了 …… ? 全年 365天都提高我們的銷售量 。 ? 經(jīng)銷商是否越多越好？ ? 會產(chǎn)生區(qū)域市場沖突 ? 砸價現(xiàn)象會損害企業(yè)品牌和市場的未來利益 ? 經(jīng)銷商在末端都有自己的網(wǎng)絡(luò)，尤其是農(nóng)村 ? 給經(jīng)銷商讓利是否越多越好？ 渠道策略不是永久的 ? 符合市場狀況的 ? 根據(jù)市場狀況隨時調(diào)整策略 ? 是否適合當(dāng)?shù)氐氖袌? ? 在當(dāng)?shù)厥袌錾袭a(chǎn)品處于什么階段 ? 符合時代特點(diǎn) ? 每個時期的接受思維不一樣 ? 市場力和銷售力的轉(zhuǎn)化會使我們的工作內(nèi)容改變 ? 掌握節(jié)奏是我們把握市場的關(guān)鍵 經(jīng)銷商的助銷 操務(wù)實(shí)作 產(chǎn)品 推廣 專業(yè)銷售 A 產(chǎn)品 推廣 推銷 C 經(jīng)銷商的助銷 操務(wù)實(shí)作 產(chǎn)品 推廣 推銷 C 推銷是把銷售工作和推廣工作結(jié)合在一起的工作 經(jīng)銷商的助銷 幫助經(jīng)銷商分銷 推廣 推銷 C 廣大的市場 經(jīng)銷商的助銷 幫助經(jīng)銷商分銷 廣大的市場 方式： ? 主管一級做經(jīng)銷商客情維護(hù)及公司產(chǎn)品的管理 ? 業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)幫助開發(fā)客戶，零店維護(hù)，暢流及理貨等 經(jīng)銷商的助銷 案例分享： 寶潔： 每個城市找一家經(jīng)銷商，（大城市除外）把經(jīng)銷商當(dāng)成自己的辦事處，業(yè)務(wù)代表在經(jīng)銷商處組建自己的品牌小組，并對小組進(jìn)行嚴(yán)格的管理和控制。： ； :； ： 清華、北大等多所大學(xué)
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