營銷渠道控制ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 04:23本頁面
【正文】 禁止或沒有明說但隱性 被禁止的行為 強(qiáng)制讓步： 一個(gè)渠道成員有 意識(shí)地利用環(huán)境的變化從另 一個(gè)渠道成員爭(zhēng)取和獲得更 大的特權(quán)或讓步 被動(dòng) 逃避： 在環(huán)境沒有發(fā)生大的 變化下采取逃避或者推托責(zé) 任與義務(wù)的行為 拒絕調(diào)整：一個(gè)渠道成員在 環(huán)境發(fā)生變化的情況下缺乏 彈性或拒絕調(diào)整 投機(jī)：在營銷渠道的交易中，一方缺乏坦誠，使用欺騙或詭計(jì)，以犧牲他人利益為代價(jià)，為己方謀私利。 ? 不同的渠道成員獲取這些權(quán)力的途徑： P286 生產(chǎn)制造 :協(xié)議、品牌、市場(chǎng)份額、促銷折扣、多渠道、支持與幫助、信息系統(tǒng)等 批發(fā)商：規(guī)模與客戶數(shù)量、客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶忠誠度、協(xié)議、大批量訂貨和訂貨折扣、更多貨源、控信息等。杜絕假冒偽劣產(chǎn)品如市 價(jià)格 按照合同，監(jiān)督與控制自己產(chǎn)品的批發(fā)和零售價(jià)格；監(jiān)督和控制中間商的折價(jià)政策 根據(jù)市場(chǎng)請(qǐng)胯骨內(nèi)和合同，確定或建議批發(fā)與零售價(jià)，落實(shí)折價(jià)正則，防止價(jià)格歧視政策 促銷 根據(jù)合同或?qū)嶋H需要，控制企業(yè)的促銷方式和努力 根據(jù)合同或?qū)嶋H需要，事實(shí)銷售點(diǎn)促銷、現(xiàn)場(chǎng)管理、提供促銷建議 分銷過程與區(qū)域 按照合同，控制物流和分銷區(qū)域，避免水平?jīng)_突和交叉沖突 防止生產(chǎn)制造商的竄貨和其他投機(jī)行為。 ? 控制論中，控制被認(rèn)為是為了 “ 改善 ” 某個(gè)或某些受控對(duì)象的功 能，以信息為基礎(chǔ)而施加影響作用的行為過程。 渠道控制機(jī)制 P276 ? 最初來源： “ 掌舵術(shù) ” 。 ： 強(qiáng)調(diào)組織權(quán)力和權(quán)威的作用，依靠組織層級(jí)和內(nèi)部管理機(jī)制。 ? 控制論：為了 “ 改善 ” 某個(gè)或某些受控對(duì)象的功能，以信息為基礎(chǔ)而施加影響作用的行為過程。分銷管理 —— 第 9講 營銷渠道控制 尹洪娟 辦公室：格南 422 ： 8510442
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