食品營銷渠道ppt課件-文庫吧資料
2025-01-11 21:40本頁面
【正文】 合銷售網(wǎng)絡。 如何建立聯(lián)銷體模式 （ 1）首先，建立廠商雙贏的聯(lián)銷體。這樣可促使經(jīng)銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經(jīng)銷商做其他品牌的資金無形中調(diào)配到娃哈哈品牌上來，同時其他企業(yè)又無法模仿這一做法。 ? 這一做法在業(yè)內(nèi)獨此一家，有的經(jīng)銷商感覺這一做法多少有點強勢品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經(jīng)營風險，銷貨人員無須在討債上費心費力。 ? 做娃哈哈的一級批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進年銷售額 10%的預付款，業(yè)務發(fā)生后，每月須分兩次補足，娃哈哈支付銀行利息。這是聯(lián)銷體的威力所在。 ? 缺乏資金實力、市場開拓能力差的經(jīng)銷商難以進入娃哈哈聯(lián)銷體，娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商打交道并將其“套牢”。同時，規(guī)定銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。 第三階段：建立聯(lián)銷體，使之成為其核心競爭力 ? 與集團直接發(fā)展業(yè)務關(guān)系的為一級經(jīng)銷商，目前有 1000多個。 1）垂直營銷渠道系統(tǒng) 2）水平營銷渠道系統(tǒng) 3）多渠道營銷渠道系統(tǒng) 4）網(wǎng)絡營銷系統(tǒng) 第二節(jié) 中間商的類型 go 一、中間商概述 中間商的概念：指介于生產(chǎn)者與消費者之間，專門從事商品流通活動的經(jīng)濟組織或個人。 一、分銷渠道的功能與分銷流程 分銷渠道的功能： （ 1）研究 （ 2）促銷 （ 3）接洽 （ 4）配合 （ 5）談判 （ 6）實體分銷 （ 7）融資 （ 8）風險承擔 第一節(jié) 分銷渠道的類型 go 分銷渠道的概念： 食品和勞務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時取得這種貨物和勞務的所有權(quán)或者幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。食品營銷渠道 070840401 劉艷紅 請加入標題 學習目的 食品營銷渠道 掌握分銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道的優(yōu)缺點 掌握影響分銷渠道選擇的因素 綜述 go 分銷渠道是企業(yè)生存之本，有效的分銷渠道網(wǎng)絡是企業(yè)在激烈市場競爭中取勝的關(guān)鍵！ 研究目的：有效的渠道策略可以把商品適時、適地、方便、經(jīng)濟地提供給消費者，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。 食品營銷渠道 第一節(jié) 分銷渠道的類型 go 分銷渠道的概念： 食品和勞務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時取得這種貨物和勞務的所有權(quán)或者幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。 一、分銷渠道的功能與分銷流程 分銷渠道的五大流程 （ 1）實體流程 （ 2）所有權(quán)流程 （ 3）付款流程 （ 4）信息流程 （ 5）促銷流程 第一節(jié) 分銷渠道的類型 go 二、分銷渠道類型 根據(jù)分銷渠道中是否有中間商，可分為： （ 1）直接渠道 —— 沒有中間商，直接針對消費者銷售 1）優(yōu)點： ，更好滿足需要 2）缺點： ，企業(yè)力不從心 ，奪走目標客戶 第一節(jié) 分銷渠道的類型
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