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正文內(nèi)容

銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備(四)-文庫吧資料

2024-10-22 04:49本頁面
  

【正文】 那些知識(shí),任何人都可以把它“據(jù)為自己有”。 2. 牢記四個(gè)要點(diǎn) ? 從今天開始,請(qǐng)你務(wù)必把下面的四點(diǎn),牢記在心。假設(shè),你銷售的是房子,那么你就必須了解,顧客希望的是怎樣的房子。 而對(duì)你來說,最重要的商品知識(shí),并不是站在你的立場來看,而是從顧客的觀點(diǎn)而言,你推銷的商品能夠給顧客帶來什么好處。 1. 最需要怎樣的商品知識(shí) ? 商品知識(shí)包括很多層面。 只要你對(duì)商品的知識(shí)日有增加,它就帶給你新的推銷力,而且使你的業(yè)績立刻提高到某一個(gè)程度。 具有豐富的商品知識(shí) ? 知已知彼 ,百戰(zhàn)不殆 ,不管在任何情況下 ,我們都在有一種緊迫感 ,使命感 ,尤其在商場競爭激烈的今天 ,我們更應(yīng)該如此 ,一名推銷員 ,更應(yīng)該如此 ,你首先應(yīng)該知道顧客需要什么 ,你的產(chǎn)品是不是滿足顧客的需求 ,鑒于此 ,就應(yīng)該首先了解、清楚產(chǎn)品,對(duì)你目前推銷的商品,要有充分的商品知識(shí)。 3. 想象一個(gè)美好的結(jié)局,自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受,即對(duì)他們所購買的商品及對(duì)他們自己所做出的選擇均感滿意。 ?二、設(shè)想一下會(huì)發(fā)生的事情: 1. 想象自己穿上了顧客的鞋子在走路,也就
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