銷售訓(xùn)練之銷售人員的素質(zhì)及成長(zhǎng)(七)-文庫(kù)吧資料
2024-12-29 14:42本頁(yè)面
【正文】 這些人人皆知的格言警告我們： “立刻起行”使一個(gè)人足以成大事；而“慢慢來”、“以后再說”的姑息作風(fēng)，通往失敗之路，足以摧毀一個(gè)人的前程。 推銷員應(yīng)摒棄的弱點(diǎn) ? 一、精挑之后逐一訪問 “今天可以做的事，切莫拖到明天”。那就是：今天應(yīng)該立刻行動(dòng)的事，總是輕易與自己妥協(xié)，然后告訴自己：“慢慢來，何必急？日子還多著呢！”十個(gè)推銷員中，受到這種毒藥侵蝕的，少說也有七八個(gè)，這是一般銷售單位常見的怪現(xiàn)象。也就是說，該做的事，都要養(yǎng)成“當(dāng)場(chǎng)起而行”的習(xí)慣。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對(duì)方，使對(duì)方產(chǎn)生好感。 怎樣的態(tài)度會(huì)帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 5. 大方、開朗地微笑 當(dāng)你微笑時(shí)，請(qǐng)別忘了要大方、開朗。越能主動(dòng)發(fā)言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無減。我必須去做很重要的事，不僅如此，我要在到達(dá)之后 15分鐘內(nèi)，把那件事辦成功?！? 怎樣的態(tài)度會(huì)帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 3. 走的速度比別人快 20% 以比別人快 20%的速度走，到底代表了什么？心理學(xué)家說，一個(gè)人改變動(dòng)作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變。我對(duì)您說的話，是我打心底里相信的事。 如果養(yǎng)成自動(dòng)坐到前面的習(xí)慣，這個(gè)態(tài)度就會(huì)帶給你熱忱與自信。這個(gè)現(xiàn)象相信你也親自體驗(yàn)過。因?yàn)樗跓嶂杂谕其N的時(shí)候，那一股熱忱自然而然地感染了買者，使他在不知不覺中產(chǎn)生了購(gòu)買欲望。 銷售人員的良好工作態(tài)度 ? 從事推銷，必須有一股熱忱，有一股勇于為事業(yè)奮斗不止的沖勁 ,其中道理，不言已明。 銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 隨和豁達(dá)，有天賦的親和力 這類推銷員天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠(chéng)。 銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 態(tài)度和藹 一個(gè)和藹可親、開朗爽直的推銷員，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買商品的興趣。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心。 銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 自信 一個(gè)擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。 銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 勤勉 勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷能手，偶爾也會(huì)產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。 銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 機(jī)敏 一個(gè)推銷員“為了判斷與解決”各種大
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