【正文】 既往的趨向年輕人，所以在廣告里葉添加了會(huì)吸引年輕人的元素進(jìn)去，讓年輕人能夠注意到這個(gè)廣告從而注意到產(chǎn)品。 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) ： 機(jī)會(huì)與威脅：目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位很大程度上幫助了產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售，樹立起成功的品牌形象，同時(shí)也為產(chǎn)品吸引了一大部分的忠實(shí)消費(fèi)人群，但是隨著國內(nèi)巧克力市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，越來越多的同類產(chǎn)品也進(jìn)入到中國市場(chǎng)， 怡情巧克力 面臨的挑戰(zhàn)也越來越多 。吸引一批新的消費(fèi)人群，成功打開并占領(lǐng)高校學(xué)生的巧克力市場(chǎng)怡情巧克力為新興品牌，還不為廣大消費(fèi)者所熟知沒有一定的市 場(chǎng)影響力，廣告所要做的就 是如何讓一些還不太知道的人知道這個(gè)產(chǎn)品，讓已經(jīng)知道的人進(jìn)一步的喜愛并購買產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高 ,吸引新的消費(fèi)群的興趣。提高消 費(fèi)者對(duì)怡情巧克力的意識(shí)和興趣。怡情巧克力的 品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫 ,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格 ,更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和 ,鮮醇幼滑的特點(diǎn) 。 第三種： 白巧克力 ,不含可可粉的巧克力 第四種： 夾心巧克力 ,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力 。 怡情巧克力 種類 ： 第一種： 黑巧克力 ,乳質(zhì)含量少于11%。 （五）產(chǎn)品分析 怡情巧克力的產(chǎn)品定位是中低端產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度還不夠，產(chǎn)品尚未形成一定的影響力，在完善產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的情況下 更需要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行一定的廣告宣傳贏得消費(fèi)者，穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立忠實(shí)消費(fèi)者。 文化程度：高等文化水平為主（ ?？?科以上 ）。 消費(fèi)者構(gòu)成女性為主 尤其以大學(xué)生占比重較多 。 （四）消費(fèi)者分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 調(diào)查消費(fèi)者喜歡吃國外品牌還是國內(nèi)品牌巧克力時(shí)，有近半數(shù)(%)消費(fèi)者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性價(jià)比合適，就無所謂國外還是國內(nèi)品牌，也有 % 的消費(fèi)者喜歡國外品牌 ， 喜歡國內(nèi)品牌的占到 %。例如麥麗素，以小麥為原料做成球狀然后外面涂一層巧克力；還有力士架，以巧克力為主要材料里面加入花生米，由于巧克力和花生米都是高熱量的食品，所以力士架定位在一款快速補(bǔ)充體力的功能性巧克力 。金絲猴公司也是中國最大的糖果巧克力生產(chǎn)企業(yè)之一，并且金絲猴商標(biāo)屬于全國知名商標(biāo)。金絲猴：其生產(chǎn)的麥麗素在巧克力豆市場(chǎng)上也擁有較大市場(chǎng)份額。 POP 妙味巧克力豆 ： 口味多變，滿足兒童及青少年喜歡變化的心態(tài)。 這也是怡情巧克力產(chǎn)品及廣告因重點(diǎn)關(guān)注的地方同時(shí)也可以是一種新的發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)需求間隙。這對(duì) 怡情 巧克力搶占中國市場(chǎng)地位有一定的壓力及威脅，而 怡情 的產(chǎn)品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強(qiáng)，以及在企業(yè)的運(yùn)作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭(zhēng)在中國占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市場(chǎng)。 中國巧克力競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng)；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。 高檔巧克力產(chǎn)品口味好，但價(jià)格太高，而低檔巧克力價(jià)格雖低，口味又不好 ， 這一市場(chǎng)矛盾的背后恰恰孕育著一個(gè)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那就是價(jià)格適中、口味又不錯(cuò)的巧克力產(chǎn)品必然會(huì)受到消費(fèi)者歡迎 。人均消費(fèi) 50 60克左右。它在中國發(fā)展的歷史有 50 多年，規(guī)模生產(chǎn)從上 世紀(jì) 70 年代開始，快速發(fā)展從 90 年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。而 90 年代以來，陸續(xù)進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整 個(gè)巧克力市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)局面，它們憑借其強(qiáng)大的 經(jīng)濟(jì) 實(shí)力，打 科技 、文化牌，并且著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨(dú)特口感，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)近 70%的市場(chǎng)份額，對(duì)怡情巧克力來說高端市場(chǎng)已經(jīng)沒有太大希望。巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全 。 2 （二） SWOT 分析 怡情巧克力定位于中低端產(chǎn)品同樣也是本土產(chǎn)品 ， 通過調(diào)研 對(duì)國內(nèi)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、自然等外部環(huán)境 等已經(jīng) 了然于胸，同時(shí)，對(duì)于中國的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)流通體系、消費(fèi)者的購買行為和心理都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，這些是怡情巧克力的優(yōu)勢(shì)所在 。 市場(chǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)對(duì)怡情巧克力的發(fā)展更有發(fā)展機(jī)會(huì)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上怡情更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國市場(chǎng)，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛意的佳品；中國人口多，隨著著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大 ，怡情定位于中低端市場(chǎng)擁有跟廣大的消費(fèi)人群，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)中國巧克力消費(fèi)水平低于外國，而中高端巧克力普通消費(fèi)者也不太愿意接受，因此怡情巧克力在中低端市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。 由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將 目光聚焦中國。 一 、市場(chǎng)分析 （一）環(huán)境分析 人口環(huán)境 ， 世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展， 市場(chǎng)需求的擴(kuò)大對(duì)怡情巧克力的發(fā)展開拓了市場(chǎng)。所以，在中低檔市場(chǎng)上，盡管本土品牌在與國外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但如果能在保證品質(zhì)、口味與世界一流巧克力并無多大差距 、做好產(chǎn)品廣告策劃宣傳的前提下還是具有較大的市場(chǎng)潛力。 關(guān)鍵詞 ： 廣告策劃 中低端市場(chǎng) 市場(chǎng)潛力 For chocolate advertising planning scheme Abstract： This paper takes delight chocolat