【正文】 信網(wǎng)市場 。 用戶 ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶。 競爭分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實(shí)際放號(hào)11724個(gè)用戶； 回收 ：平均每用戶月話費(fèi)： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計(jì)月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖。 普遍服務(wù)的契機(jī) 競爭分析 1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：截止 20xx年 7月底 ， 已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農(nóng)話 ” 系統(tǒng)在全國 27個(gè)省 200多個(gè)本地網(wǎng)上得到了成功的應(yīng)用 。 電信和網(wǎng)通在配合推動(dòng) 。 基本停滯 – 聯(lián)通比較明確持反對(duì)態(tài)度 。 中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩 。 產(chǎn)業(yè)分析 背景 – 一直以來中國電信在普遍服務(wù)上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費(fèi)和附加費(fèi)的社會(huì)資金 ， 所謂 “ 全民辦電信 ” ， 以及長途業(yè)務(wù)的交叉性補(bǔ)貼 。雖然政府部門一再要求電信部門實(shí)現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。東部的市話投資通常不到 500元／線，農(nóng)話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計(jì)每年巨大的維護(hù)和綜合運(yùn)營成本，僅回收建設(shè)成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。 3. 運(yùn)行維護(hù) 交通不便，使日常維護(hù)工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用過高。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營效益上分析，不是很現(xiàn)實(shí) 。月 ) 每用戶利潤 (元／人 20xx年 16月全國農(nóng)話用戶僅增加 606萬戶，遠(yuǎn)低于上年同期946萬戶的水平，虧損額同比增長 25． 5％，達(dá)到 6． 4億元。 風(fēng)險(xiǎn)分析 在策略實(shí)施中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)： 運(yùn)作 資金斷鏈風(fēng)險(xiǎn) 市場開拓成功風(fēng)險(xiǎn) 研發(fā)產(chǎn)品化進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn) 450MHz無線接入分析 產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析 環(huán)宇策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農(nóng)村通話市場隨著國民收入的增高，孕育商機(jī)。 中國聯(lián)通C D M A 兩期采購國內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內(nèi)廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 1. 移動(dòng)通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上， 對(duì)環(huán)宇能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺(tái)競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進(jìn)入移動(dòng)通訊的門檻較高。 中國聯(lián)通 CD MA 一、二期擴(kuò)容采購金額（億元）121102909510010511011512012520xx年 20xx年中國聯(lián)通一、二期擴(kuò)容后的用戶容量（萬戶）1518300005001000150020xx25003000350020xx年 20xx年 競爭分析 聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標(biāo)采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 20xx20xx年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預(yù)測 ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； – 中金對(duì)聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個(gè)預(yù)估： 20xx年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 20xx年稅前盈利 。 開始 3G測試 3G測試年 3G進(jìn)入商用化 3G進(jìn)入主導(dǎo)市場 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長 20xx20xx年聯(lián)通CDMA用戶預(yù)測5000700170031000100020xx300040005000600020xx 20xx 20xx 20xxC D M A 用戶（萬戶）數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對(duì)外公布資料 客戶分析 聯(lián)通的兩次擴(kuò)容： – 按照中國聯(lián)通總公司的預(yù)測 ,20xx年 CDMA用戶將增加 1000萬 。 環(huán)宇移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) 環(huán)宇移動(dòng) 20xx20xx目標(biāo)預(yù)測 銷售收入 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 5000 120xx無線接入 0 1500 2500 4000合計(jì) 0 1500 7500 16000凈利潤 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計(jì) 0 300 1350 2880 CDMA20xx 1X分析 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 環(huán)宇策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動(dòng)通信總體指標(biāo)預(yù)測05000100001500020xx025000300003500040000450005000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) 全國移動(dòng)電話用戶(萬戶) 線性 (移 動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) ) 線性 (全 國移動(dòng)電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內(nèi)國內(nèi)移動(dòng)通訊市場將有很大發(fā)展空間 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 移動(dòng)電話的迅速普及將帶動(dòng)了移動(dòng)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx 20xx 年全國移動(dòng)電話普及率預(yù)測 %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 — 3G產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術(shù) 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 2. 使命： 為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線； 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)； 為國家：抓住契機(jī) ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平； 為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 20xx年后，成為集團(tuán)的主要 產(chǎn)業(yè)支柱。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) MBO方案設(shè)想： 以 20xx年的 20xx萬利潤的一部分回購環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)（預(yù)留一部分作為后續(xù) MBO股份），授予環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與核心骨干； MBO實(shí)施后：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與核心骨干獲得公司一部分的股權(quán)，而環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的原投資者獲得的股權(quán)增值收益。 MBO可以使投資者獲得投資收益。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 20xx年前，可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模； 第二階梯： 20xx年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 第三階梯： 20xx年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 MBO的基本概念： MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購買該公司股份的行為。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來的潛力卻是難以估量的。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第三階梯：增值業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù)屬于有線網(wǎng)上開發(fā)的多功能業(yè)務(wù) ,包括 Inter接入、 IP電話、電視會(huì)議、帶寬出租、電視商務(wù)等。 這些業(yè)務(wù)雖然仍圍繞著電視 ,但服務(wù)的對(duì)象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動(dòng)接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基本業(yè)務(wù)要高得多。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤預(yù)測 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)未來三年銷售及利潤預(yù)測10000150001800020xx28503240020xx40006000800010000120xx14000160001800020xx020xx年 20xx年 20xx年（萬元）銷售目標(biāo) 利潤目標(biāo)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤目標(biāo)如下： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯：基本業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號(hào)傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。 使命 ：將計(jì)費(fèi)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?區(qū)域市場競爭對(duì)手少 ?管理團(tuán)隊(duì)較為精干 機(jī)會(huì) ： ?市場需求正在形成 ?區(qū)域市場有空缺 ?與大運(yùn)營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產(chǎn)品的市場之窗有限 ?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低 ?市場形成后，資源缺口較大 劣勢 ： ?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗(yàn) ?企業(yè)綜合實(shí)力較弱 ?業(yè)務(wù)流程未完全整合 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對(duì)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴(kuò)展業(yè)務(wù)延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴(kuò)大市場份額及影響力； 利用好與運(yùn)營商合作的機(jī)會(huì)，采取積極、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。 這種沖突的產(chǎn)生是因?yàn)槟承├嫒后w的得失 。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。 但收入?yún)s只相當(dāng)于 6000多萬用戶的繳費(fèi)，約 3000多萬用戶屬于欠費(fèi)使用、私接或收入被截流等情況。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 20xx年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。 先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是 對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。 電信競爭變得愈發(fā)激烈