【正文】 。退貨率的增加說明體育用品行業(yè)的服務(wù)時效性、產(chǎn)品的質(zhì)量都有所下降。所以說在體育網(wǎng)絡(luò)銷售中不僅僅要重視銷售量的提高 ，還要重視銷售中退貨率的控制。產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送以及商家信譽(yù)是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買體育用品比較關(guān)注的問題，如果商家的商品質(zhì)量不過關(guān)、售后服務(wù)不及時、產(chǎn)品與數(shù)據(jù)不符、銷售假貨等，都可能成為商家流失消費(fèi)者市場的不利因素。這一數(shù)據(jù)更說明了體育用品商家應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，特別是足球用品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。（如表 1 所示）： 2021 年至 2021 年體育用品網(wǎng)絡(luò)銷售量每年都在增加，特別是 5 足球裝備的網(wǎng)絡(luò)營銷上更是近年來的一個營銷亮點(diǎn)。體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷商家更應(yīng)該注重足球用品的銷售和發(fā)展。 （三）體育用品銷售種類對比分析 因體育用品銷售平臺數(shù)量的原因，本文以京東商城銷售數(shù)據(jù)為例；體育用品種類以運(yùn)動服裝、籃球裝備，足球裝備為例；當(dāng)體育用品消費(fèi)者進(jìn)入京東商城，在搜索項(xiàng)目欄中打出“體育用品”并點(diǎn)擊搜索后，在下面細(xì)分類中就可以看見有24324 個商品（數(shù)據(jù)記載于 2021 年 10 月 6 日）， 2021 年 1 月運(yùn)動服裝類 31031個商品，籃球裝備（包括籃球、籃球鞋、籃球服、籃球護(hù)具等） 32339 個商品，足球裝 備（包括足球、足球鞋、足球服、足球護(hù)具、足球訓(xùn)練用品等） 9729 個商品； 2021 年 1 月運(yùn)動服裝類 30997 個商品，籃球裝備 33873 個商品，足球裝備 18321 個商品； 2021 年 1 月運(yùn)動服裝 33671 個商品，籃球裝備 33993 個商品，足球裝備 20211 個商品。這說明國內(nèi)體育用品網(wǎng)購平臺雖然發(fā)展迅速，但是很多營銷模式和服務(wù)還跟不上國外的大型網(wǎng)絡(luò) 營銷商家，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的需求。根據(jù)美國體育用品調(diào)查協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，美國體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷商家中有 42%表示愿意開發(fā)中國體育市場。特別是體育用品購物平臺從最初的 5 家快速增長到現(xiàn)在的 160 多家（ 2021 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。直到 2021 年以后，電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時期，很多體育用品商家都意識到了網(wǎng)購平臺的重要性。 [1] 圖 1 體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值柱狀圖 4 （二）體育用品網(wǎng)購平臺發(fā)展現(xiàn)狀 國內(nèi)的體育用品網(wǎng)購平臺從 2021 年電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了一個不斷進(jìn)步，不斷改革發(fā)展的歷程。近年來國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益越來越好，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占比重越來越重，占據(jù) GDP 的比重也日益增加，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示（如圖 1所示）；體育產(chǎn)業(yè) 2021 年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到 2220 億 元， 2021 年更是突破 3000 億元大關(guān)。由三家國內(nèi)的大型體育用品商公布的數(shù)據(jù)可以看出，近三年來網(wǎng)絡(luò)銷售的同比增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體銷售市場的增長率，所以現(xiàn)在與未來的體育用品發(fā)展道路上都離不開網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢。匹克 2021 年網(wǎng)絡(luò)平臺銷售業(yè)績?yōu)? 億元（總銷售業(yè)績?yōu)?29 億元） 2021 年網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長 %,2021 年網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長 6%。比如：李寧、特步、匹克在 2021 年發(fā)布的年度銷售業(yè)績和企業(yè)總產(chǎn)值，李寧 2021 年公司網(wǎng)絡(luò)平臺銷售業(yè)績?yōu)? 億元（總銷售業(yè)績?yōu)?億元）， 2021 年網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長 %,2021 年網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長 16%。 （二）體育用品網(wǎng)絡(luò) 銷售策略的研究理論 網(wǎng)絡(luò) 銷售 戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 總體目標(biāo)與 戰(zhàn)略方案 ： ①. 網(wǎng)絡(luò) 銷售 目標(biāo) ②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò) 銷售 的內(nèi)容與方式 ③. 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架 ④. 網(wǎng)絡(luò) 銷售 實(shí)施方案 ⑤. 網(wǎng)絡(luò) 銷售 應(yīng)注意的問題 一般網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)考慮以下幾種類型 網(wǎng)絡(luò)營銷基本的方法：包括網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷、微博營銷、電子郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷，以及即時通訊營銷、搜索引擎營銷、第三方平臺營銷等十幾種；網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用：包括網(wǎng)絡(luò)整合營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷、網(wǎng)絡(luò)聚合營銷、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)等等 。 （ Online Marketing）： 網(wǎng)絡(luò)營銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。 ：體育用品業(yè)是整個體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要前提，它涵蓋了整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基本。最后，就體育用品網(wǎng)絡(luò)市場該怎么發(fā)展，提出總結(jié)性的建議和合理化的對策。 邏輯分析法 ：對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行邏輯分析，通過對比等多種方法對表格進(jìn)行分類處 理。 （三） 研究方法 文獻(xiàn)綜述法：通過查閱體育用品銷售學(xué)，以及各專項(xiàng)運(yùn)動學(xué)獲得有關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，并通過中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)、萬方、碩士論文數(shù)據(jù)庫等搜索最近 10年與本研究相關(guān)的資料，并對資料文獻(xiàn)進(jìn)行歸納、總結(jié)、綜述，為本文研究奠定一定的基礎(chǔ)。近年來也是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的快速發(fā)展期，很多群眾都成為了網(wǎng)購的新用戶。本文通過研究現(xiàn)階段體育用品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀，為未來體育用品的銷售提出合理建議。 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)購；運(yùn)動用品；網(wǎng)絡(luò)營銷 II Development Strategy of Network marketing of sports goods Abstracts: Along with the rapid development of economic globalization and the popularization of sports in the world, sports goods industry is being one of the most promising new industries in twentyfirst Century, which is conducive to the development of sports industry in China. The scale of sports goods industry in China is generally small, it is difficult to form a certain form of largescale sports goods online shopping platform. This is the development of sports industry, but also a serious challenge. Based on the proprietary model of online shopping sports brand, the survey considers that the pound annual growth rate of the sports equipment market in 2021 to 2021 will be %. However, the online shopping of sports equipment has the advantages and disadvantages, and the characteristics of the sports equipment make it have a high practical value, and only use the actual