體育用品銷售計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 17:02本頁(yè)面
【正文】 用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊(duì)品牌的僅有三分之一的比例。但我校學(xué)生學(xué)生體育用品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，這說明這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)存在著開發(fā)的價(jià)值。我國(guó)體育用品市場(chǎng)上存在的特點(diǎn)，我們學(xué)校的局部市場(chǎng)也是有的，但更重要的是找出這個(gè)局部市場(chǎng)的特性，這才能把市場(chǎng)潛力變?yōu)槭袌?chǎng)能力。 我 校體育用品的潛在市場(chǎng)分析 其實(shí)我們學(xué)校的體育用品市場(chǎng)就是整個(gè) 體育用品市場(chǎng)的縮影。此外，我們根據(jù)問卷匯總發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生在有購(gòu)買需求時(shí)會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，例如淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)站；但是，并不是每一次網(wǎng)上購(gòu)物都令人心滿意足。這 2 家校內(nèi)體育用品店內(nèi)商品種類較少，并不能完全滿足廣大學(xué)生的體育用品需求。總的來說，市場(chǎng)環(huán)境良好，并無學(xué)校政策排斥，也無強(qiáng)力競(jìng)者。 校內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 根據(jù)我們的問卷調(diào)查匯總，我們發(fā)現(xiàn)體育用品支出在蘇大學(xué)生的消費(fèi)支出中的比重越來越重，蘇大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)逐步增強(qiáng)，花錢買健康已成為一種時(shí)尚消費(fèi) 。來自美國(guó)的一份研究表明，中國(guó)二三線市場(chǎng)十分巨大，預(yù)計(jì)到 2021年中國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到 800億元人民幣，其中一半以上 (約 470億元人民幣 )的市場(chǎng)是在二線和三線城市。 2021年 2月前 10個(gè)品牌依舊是上月前 10個(gè)品牌，合計(jì)市場(chǎng)綜合占有率為 %，比上月略有上升。 2021年 2月運(yùn)動(dòng)服 市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧依舊位列前三位，分別取得 %、 %和 %的市場(chǎng)綜合占有率，占有率均比上月上升了 1個(gè)百分點(diǎn)以上，前三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)達(dá)到 %，比上月提高了近 4個(gè)百分點(diǎn)。他們的市場(chǎng)主要集中于農(nóng)村市場(chǎng)和三線城市的低收入消費(fèi)群體。他們的市場(chǎng)主要集中于二線城市消費(fèi)群體和一線部分中等收入的群體。這個(gè)消費(fèi)群體的單位消費(fèi)額高，但消費(fèi)群體的總量少。第一個(gè)梯隊(duì)主要是耐克，阿迪達(dá)斯，李寧的產(chǎn)品。 國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)體育用品需求的增大，我國(guó)的體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，從世界品牌耐克到無名小卒都參與了混戰(zhàn)，促使我國(guó)體育用品市場(chǎng)出現(xiàn)了以下特點(diǎn)。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。估計(jì)到 2021 年時(shí)尚體育市場(chǎng)之收益將達(dá) 354 億元，將由 17 升至 27。 2021 年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為 ，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。 籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。 2021年，全國(guó)全國(guó)體育用品出口達(dá) 54 億美金。中國(guó)體育用品市場(chǎng)自2021 年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到 2021 年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 42 億美金。 隨著中國(guó)加入 WTO 和成功申辦 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的一個(gè)新焦點(diǎn)。 （ 3） 對(duì)不同體育項(xiàng)目的喜好也影響體育用品消費(fèi) 調(diào)查表明，喜歡激烈的對(duì)抗性體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生其體育用品消費(fèi)要高于喜歡其他運(yùn)動(dòng)方式的學(xué)生的體育用品的消費(fèi)。在被調(diào)查的 %的喜歡體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生中，有 %的學(xué)生有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服，而在被調(diào)查的 %的不喜歡體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生中僅有 %的學(xué)生有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服。調(diào)查表明，我校大學(xué)生中，有 %的學(xué)生喜歡體育運(yùn)動(dòng)，有 %的學(xué)生每周至少要參加 2次或更多的體育運(yùn)動(dòng)。同樣，月生活費(fèi)和有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服的學(xué)生的比例也呈這樣的關(guān)系。我的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。而月生活費(fèi)就是他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的直接體現(xiàn)。大一和大四的學(xué)生月消費(fèi)額在 100元以上的學(xué)生比例分別為 0和 %，而大二和大三的學(xué)生月消費(fèi)額在 100元以上的學(xué)生比例分別為 %和 %。二是月體育用品消費(fèi)額的差異。一是擁有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服的比例。 第 6 頁(yè) 共 19 頁(yè) 從大一到大四的體育用品消費(fèi)明顯呈正態(tài)分布，大一和大四的學(xué)生的體育用品消費(fèi)狀況明顯不如大二和大三的的消費(fèi)情況。男生有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服的比例高于女生的比例，但相差不到，只有 4%的差距。男生體育用品月消費(fèi)在 100元以上的有 %的學(xué)生，而女生的比例卻為 0；男生 體育用品月消費(fèi)在 50到 100元的有 %的學(xué)生，而女生僅有 %。一是學(xué)生月體育用品消費(fèi)額的差異。通過調(diào)查表明，我校男生體育用品消費(fèi)略高于女生體育用品消費(fèi)，但差異不是太明顯。當(dāng)然目前的大學(xué) 生沒有固定的收入來源，但是隨著生活水平的提高，同學(xué)們的體育消費(fèi)水平也將發(fā)生了顯著改變。 第 5 頁(yè) 共 19 頁(yè) 圖 3 普遍接受的體育用品價(jià)格圖 從圖 3 可以看出，大家普遍能夠接受的價(jià)格區(qū)間是“ 50100”元。因此我們將會(huì)把主要精力放在“羽毛球運(yùn)動(dòng)”、“乒乓球運(yùn)動(dòng)”和“籃球”上。 圖 2 是
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